家電下滑9.3%?三翼鳥場景占比90%打開新增長空間
現(xiàn)如今,下滑新增面對愈發(fā)激烈的翼鳥上海靜安外圍上門包夜vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)存量競爭、市場飽和、場景長空門店承壓等客觀情況,占比家電行業(yè)再一次站上了發(fā)展歷程的打開“十字路口”。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),家電間2022年上半年中國家電市場零售額3389億元,下滑新增同比下滑9.3%。翼鳥面對飽和的場景長空需求及市場環(huán)境,消費(fèi)者換代家用電器的占比理由變的越來越少,而正因如此,打開“轉(zhuǎn)型換思維”也就成了行業(yè)瞄準(zhǔn)的家電間一致方向。那么時下,下滑新增打開市場新增的翼鳥邏輯方向究竟在哪?消費(fèi)者又愿意為了什么而重燃消費(fèi)熱情?
誕生不到2年的智慧家庭場景品牌三翼鳥,正不斷用落地成果回答這些問題。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年三翼鳥上海體驗(yàn)中心001實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模6871萬,其中場景占比90%,成為大部分消費(fèi)者的選擇。而這樣的上海靜安外圍上門包夜vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)情況,還只是全國1563家三翼鳥門店的其中之一,如今各地門店的場景份額印證,三翼鳥正憑場景逆勢打開新增長空間,持續(xù)突破傳統(tǒng)賣單品的行業(yè)藩籬。
從行業(yè)轉(zhuǎn)型角逐,看場景的時代性
市場結(jié)構(gòu)的變化,始于用戶需求的轉(zhuǎn)變。據(jù)奧維云網(wǎng)《2022家電總體半年報告》顯示,中國家電市場已徹底進(jìn)入“用戶決勝時代”,市場越來越多智能化、個性化、快捷化的新消費(fèi)需求正在釋放?;诖?,行業(yè)的各路玩家也開始紛紛換道轉(zhuǎn)型,有的瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求、有的主打價格渠道,也有的正在通過發(fā)力場景建設(shè),改變過去傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣邏輯
很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)“小家電”的玩家,是以改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推高賣新為第一思路的代表。從某種意義上看,面對原材料上漲、運(yùn)營成本變化,品牌挖掘更細(xì)分、更個性化的消費(fèi)市場,這種的確是開拓用戶新需求、打通增長堵點(diǎn)的出奇打法,但單品的局限仍難從根本上長期滿足用戶整體化的需求;除轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分賽道外,“價格戰(zhàn)”也成為很多品牌新思路,且在電商促銷的推波助瀾下,低價走量的打法,讓大部分剩余產(chǎn)品得以傾銷,極大撬動了消費(fèi)者的平價消費(fèi)熱情,但仍無法滿足消費(fèi)者高端化、品質(zhì)化和多元化的需求。
那么,作為承接海爾智家換道戰(zhàn)略而生的三翼鳥,為什么就能實(shí)現(xiàn)逆勢增長?“場景”是繞不開的關(guān)鍵詞。圍繞場景,三翼鳥帶來了集家裝、家居、家電、家生活一體化服務(wù),替代了傳統(tǒng)單一產(chǎn)品買賣的邏輯,并從設(shè)計、施工到安裝全流程服務(wù),既滿足了細(xì)分的個性化需求,又帶來了有品質(zhì)、持續(xù)性的一站式服務(wù)。
當(dāng)用戶走進(jìn)三翼鳥體驗(yàn)中心,迎面而來的就是根據(jù)衣食住娛生活打造的智慧場景,并且還能針對個性化需求進(jìn)行定制。喜歡運(yùn)動的,選擇健身陽臺,不僅能日常跟著健身鏡進(jìn)行專業(yè)運(yùn)動,連濕透的衣服也能即洗即烘;喜歡美食的,可以選擇智慧廚房,阿爾法魚小程序一鍵下單預(yù)制品冷鏈送貨上門,聯(lián)動蒸烤箱進(jìn)行輕松烹飪,小白也能做“大師菜”......
僅在今年前兩個月,就有1593個家庭選擇了三翼鳥;而在最新的第29周,全國又有189個家庭選擇三翼鳥,其中10萬以上大單有27單。足見,三翼鳥能夠?qū)崿F(xiàn)訂單場景占比越來越多的關(guān)鍵,不僅是因其顛覆了“賣單品”的行業(yè)邏輯,更是因?yàn)樽プ×擞脩粜枨蟆?/p>
三翼鳥,是否在切傳統(tǒng)家電的“蛋糕”?
三翼鳥的成果給行業(yè)和投資者們帶來了一個不解疑問,那就是——場景品牌,是否在切割傳統(tǒng)家電行業(yè)的“蛋糕”。而抱著這樣的疑問,很多外界聲音也開始頻頻出現(xiàn),質(zhì)疑三翼鳥未來的成長性,但大多數(shù)卻未搞清楚,場景品牌的“不一樣”究竟在哪。
首先是用戶關(guān)系。事實(shí)上,傳統(tǒng)品牌與用戶之間的關(guān)系,大都是在產(chǎn)品之上建立的“一次性買斷關(guān)系”,但三翼鳥卻賣的不是單一產(chǎn)品,而是以場景跟用戶建立起持續(xù)交互。區(qū)別于大多數(shù)以單一命令、語音交互、APP遙控的智能家居,三翼鳥擁有行業(yè)獨(dú)有的“1+3+5+N” 全場景全屋智慧解決方案,它通過1個智家大腦及承載它的智家大腦屏,在3大全屋智能、全屋用水、全屋空氣專業(yè)系統(tǒng)解決方案下,實(shí)現(xiàn)5大智慧廚房、智慧臥室等空間的N種定制化場景體驗(yàn)。
換而言之,三翼鳥把家裝好只是開始。因?yàn)楫a(chǎn)品解決的是一個問題、一時問題,而場景具備跨時間、跨空間的屬性,解決的是持續(xù)問題。以前無論是家電還是智能設(shè)備,對不懂使用的老人來說都不方便,于是老人被漸漸“智能邊緣化”,而智家大腦卻支持看、聽、觸等多種交互模式,人臉識別開門、語音查詢天氣、虛擬試衣等等,讓老人小孩都能用;以前的智能家居是“聽命行事”,但在三翼鳥全屋智慧場景下,家實(shí)現(xiàn)了“類腦學(xué)習(xí)”,比如浴室會記住主人習(xí)慣的洗澡水溫、空調(diào)會記住用戶睡眠習(xí)慣的溫度濕度等等。
然后是行業(yè)模式。如果把現(xiàn)有市場比喻為“冰山”,那么三翼鳥所瞄準(zhǔn)的,其實(shí)是水平面以下被忽視的用戶個性化、一站式、智能化的新需求,正因?yàn)槊闇?zhǔn)了用戶價值,所以三翼鳥不再局限于單打獨(dú)斗的品牌模式,而是可以跨領(lǐng)域整合各行業(yè)生態(tài)資源,把行業(yè)從“相互角力”變?yōu)?ldquo;共創(chuàng)共贏”。目前,三翼鳥平臺已匯集了2W+設(shè)計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)和1.4萬+成套服務(wù)管家。
三翼鳥的生態(tài)能力同樣具備迭代性,這跟傳統(tǒng)品牌廠商的“閉門造車”、“自我升級”所不同。比如今年廣州建博會上,三翼鳥與紅星美凱龍就聯(lián)手牽頭成立了中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟,打造了一個以用戶為核心,集渠道、品牌、場景、服務(wù)于一體的家居生態(tài)共同體,首發(fā)即吸納了家居建材行業(yè)TOP級品牌。而對整個行業(yè)而言,三翼鳥進(jìn)一步打破了家電、家居、家裝行業(yè)的邊界和壁壘,在深度整合生態(tài)方資源實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏的同時,為TOP級品牌異業(yè)聯(lián)合模式,打開了新的上行空間。
在傳統(tǒng)邏輯中,往往只有站在風(fēng)口才能乘風(fēng)而起,而三翼鳥的“逆勢增長”卻證明,只要羽翼漸豐、翅膀夠硬,即便是逆風(fēng)也能借力起飛。在這背后,正是因?yàn)槿眸B以場景抓住了用戶時代價值、滿足了用戶時代需求,才讓其不斷走向千家萬戶,落地更多引領(lǐng)性成果。
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(責(zé)任編輯:知識)
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