各大電商平臺開啟了“年終沖刺”
年末臨近,電商各大電商平臺紛紛開啟了“年終沖刺”,平臺香港外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信156-8194-*7106)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的開啟短視頻平臺也不例外。
11月30日,年終沖刺快手電商舉行“雙12”招商大會,電商面向平臺商家和達人發(fā)布大促活動節(jié)奏、平臺扶持政策、開啟營銷玩法等信息。年終沖刺
值得注意的電商是,就在剛過去不久的平臺“雙11”期間,相較于傳統(tǒng)的開啟美妝服飾,家電品牌在直播電商行業(yè)的年終沖刺穩(wěn)健增長引發(fā)了市場的關(guān)注。
大家電消費轉(zhuǎn)向短視頻平臺對行業(yè)而言頗具風向標意味,電商對此,平臺香港外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信156-8194-*7106)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪日前記者專訪了多位行業(yè)負責人。
家電電商銷量猛增
主品牌美的同比增長177%、旗下品牌華凌同比增長2097%,美的系整體同比增長76%......這是今年美的“雙11”期間在快手上的銷售戰(zhàn)報。
不過有意思的是,在日前復盤采訪中,美的中國區(qū)域線上平臺總經(jīng)理湯嘯卻對記者直言,“美的內(nèi)部原定目標比這個要高,因此我們沒有認為是做得特別好。”
他告訴記者,從去年下半年開始,美的便在快手上展開“深度布局”,“目前來看我們在快手平臺的平臺內(nèi)運營經(jīng)驗和基礎(chǔ)架構(gòu)仍是初階,這次‘雙11’對品牌來說也還只是個開端。”
采訪中記者注意到,越來越多知名家電品牌開始將短視頻平臺作為重要的電商渠道。繼抖音之后,近年來快手也加大了頭部品牌的引入力度。
“原來很多品牌在快手上就是盲人摸象。”快手電商消電家居運營中心總經(jīng)理李好告訴記者,過去幾年家電品牌大都缺少對快手平臺本身及用戶價值的全面認知,甚至是長期囿于“用戶就只買低價”的刻板印象,進而也就拖累了真正去做好布局和運營的腳步。
據(jù)李好介紹,近一年來,消電家居領(lǐng)域的頭部品牌基本全都進駐了快手,平臺對于蘋果、華為等國際和國內(nèi)一線品牌都實現(xiàn)了全覆蓋。記者了解到,今年“雙12”期間,對于家電大牌的扶持與營銷同樣將成為快手電商團隊發(fā)力的重點之一。
“之前快手一直關(guān)注下沉市場比較多,有點拼多多的感覺,更多做白牌。”一位接近快手公司的人士告訴記者,不過隨著整體電商體量的增大,去年以來快手擴大了對接頭部平臺的服務(wù)團隊規(guī)模。
而如今,這一戰(zhàn)略調(diào)整的效果正在顯現(xiàn)。以今年“雙11”的數(shù)據(jù)為例,快手電商消電家居行業(yè)品牌GMV同比增長624%,消電家居行業(yè)在快手商城GMV較大促前增長12倍,行業(yè)支付單均價同比增長96%。
“泛貨架”漸成行業(yè)趨勢
從傳統(tǒng)的美妝服飾,到如今各類消費家居,品類爆發(fā)的背后是用戶消費習慣的悄然改變,這背后是短視頻平臺電商規(guī)模的不斷增長。
在李好看來,快手電商經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段。“第一階段是用戶單純看內(nèi)容放松消遣,在內(nèi)容種草驅(qū)動下,嘗試在此處買些低價的小東西。”李好說道,隨著購買習慣的建立,用戶對平臺的信任加深,消費也從客單價較低的“衣食”轉(zhuǎn)向高客單價的“住”,“所以從這個角度來看,短視頻平臺規(guī)模足夠大后,消費家居行業(yè)才有了生意機會。”
消費家居品類的爆發(fā)意義不僅于此。隨著用戶客單價的不斷提高,短視頻電商正在逐漸走向用戶剛需。
“相較于早期興趣電商或者我們說的種草經(jīng)濟,從規(guī)模來看,傳統(tǒng)的貨架電商肯定還是更大的。”一家MCN機構(gòu)負責人告訴記者,尤其是當下,隨著流量紅利的逐漸消退,過去短視頻青睞的種草經(jīng)濟也在緩慢退潮。
事實上,從頭部主播與平臺的關(guān)系中也能看出這種改變。
以快手平臺為例,據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺飛瓜抓取的數(shù)據(jù),平臺頭部的主播組織“辛選家族”在今年的GMV相較去年下滑了約20%。但與此同時,快手電商大盤增長50%。
“其實從前年開始,快手就將注意力放在中腰部主播上。”一位接近快手的人士告訴記者,隨著大量中小商戶的崛起,如今整個平臺的電商生態(tài)也變得更加健康,而這無疑也為“泛貨架”提供了基礎(chǔ)。
采訪中,多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,如今短視頻平臺也開始逐漸將戰(zhàn)略重點從直播電商轉(zhuǎn)向貨架電商。
“直播電商最大的問題是流量不穩(wěn)定。”前述MCN機構(gòu)負責人告訴記者,相較于傳統(tǒng)貨架電商穩(wěn)定的銷售,直播電商可謂是“出一天攤吃一天飯”,“這就是為什么就連頭部主播也不敢消失太久,時間一久,人家就給你忘了,你流量就沒了。”
今年以來,抖音便把貨架電商放在了重要的位置上。今年5月,抖音電商總裁魏雯雯公布了一項數(shù)據(jù):抖音電商貨架場景的GMV占比達30%。她表示,希望未來貨架GMV占比至少達到50%。而從快手的三季報來看,目前“泛貨架”電商的GMV比例也達到了20%左右。
“家電能在短視頻平臺上熱銷是個信號。”一位業(yè)內(nèi)人士說道,“這說明短視頻平臺也開始擁有和傳統(tǒng)電商平臺同臺競技的能力。”
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