出于家電,勝于家電!三翼鳥賣場景均價達28萬
一般人買家電預算多少錢?勝于一套電視、冰箱、家電景均價達南昌外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信199-7144-9724)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達洗衣機、翼鳥空調(diào)花幾萬塊已經(jīng)挺多了。賣場確實,出于家電現(xiàn)在的勝于市場行情下,單賣家電很難賣出高價。家電景均價達這個困境該如何破解?翼鳥
7月下旬,三翼鳥上海體驗中心001公布了2021年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù),賣場家電收入4964.5萬元,出于家電家居收入和工程收入共計5859萬元,勝于非家電類銷額已超過家電銷額,家電景均價達占比超過一半,翼鳥且場景成交客單價均價28萬元。賣場
出于家電,南昌外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信199-7144-9724)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達卻勝于家電。三翼鳥賣的不是一臺臺的家電,而是涵蓋家居、家裝產(chǎn)品及服務為一體的一站式場景解決方案。這也使得三翼鳥在傳統(tǒng)家電銷售困境之下,在場景賽道上開辟出新的增長極。
賣場景勝過賣家電,最大單366萬
均價28萬,這樣的金額在傳統(tǒng)的家電賣場單靠賣家電,是很難想象的。那三翼鳥如何賣場景的,它跟傳統(tǒng)意義上的賣家電有何不同?來位于上海市普陀區(qū)真北路1208號的三翼鳥上海體驗中心001感受一下就明白了。進到店內(nèi),你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機的家電陳列,而是能隨心體驗各種生活場景,洗衣健身兩不誤的智慧陽臺、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……
也就是說,用戶買到的不單單是一臺冰箱、洗衣機或者空調(diào),而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗。不僅僅是單一的家電,而是家裝、家居、家電一站式的解決方案。
上海的羅先生今年年初新家裝修,他在店內(nèi)購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺場景,一次性下單366萬,其中包含家電消費106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬,硬裝100萬。羅先生的這大單,家電消費占比僅不到三分之一。
106萬對任何一個傳統(tǒng)家電賣場來說,都是一筆大單,三翼鳥怎么做到在家電的基礎(chǔ)上衍生出了3倍多呢?就是因為三翼鳥賣得不是一臺臺家電,而是一個個場景解決方案。
來看看羅先生買的智慧廚房場景,三翼鳥提供廚房設(shè)計、櫥柜定制、廚電配套、布線施工、安裝調(diào)試等一站式服務,為他把店內(nèi)同款智慧廚房場景“搬”回家。其中油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗機和垃圾處理器,共計93394元的廚電費用只是基礎(chǔ),定制智慧廚房場景的費用,才是三翼鳥賣場景增值的部分,這是傳統(tǒng)家電品牌做不到的。
用戶為什么愿意為三翼鳥場景買單?
隨著經(jīng)濟社會發(fā)展,用戶需求已經(jīng)變了。尤其裝修的用戶,會困擾先選家電還是先裝修,就擔心前后尺寸不匹配、風格不統(tǒng)一。并且,以前選家電只考慮功能、耐用,現(xiàn)在更關(guān)注與家裝搭配美不美及使用體驗。
為什么三翼鳥賣場景,既賣得出高價還能得到用戶認可?就是因為三翼鳥能讓用戶可以先定場景再裝修,不用為選家電還是選裝修困擾,設(shè)計、選材、施工、家電配套、安裝、調(diào)試等一站式服務,直接把用戶心儀的場景“搬”到用戶家里。
對用戶來說,選好了場景,打造過程至關(guān)重要。羅先生之前對比其他品牌,就是因為涉及裝修過程很多問題,遲遲定不下來。而三翼鳥的1+N專業(yè)服務能力,能讓用戶沒有顧慮。三翼鳥派專屬項目經(jīng)理從家電進場到施工再到最后驗收全流程監(jiān)管,有問題隨時溝通。裝修過程中櫥柜定制、軟裝、硬裝的生態(tài)品牌,都是三翼鳥“無界生態(tài)”的組成部分,共同為用戶服務。
賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分,賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢,突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸,不斷謀求新發(fā)展。
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(責任編輯:休閑)
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