是木牙什么樣的產(chǎn)品,可以瞬間戳中創(chuàng)業(yè)老爸們的科技淚點(diǎn),讓他們自愿擔(dān)任免費(fèi)宣傳員?再好濟(jì)南提包夜美女(微信199-7144=9724)一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國又是什么樣的產(chǎn)品,登陸京東眾籌后不到1個小時便吸引用戶近1000名,技也不到一天時間即達(dá)成籌集目標(biāo)?比不伴 木牙科技:再好的科技,也比不過陪伴的過陪溫情 教育學(xué)者普遍認(rèn)為,爸爸比媽媽更適合帶孩子。溫情原因在于爸爸會選擇放養(yǎng)的木牙模式,允許孩子犯更多錯誤。科技和爸爸在一起,再好孩子會覺得更加輕松自在。技也但現(xiàn)在,比不伴賺錢養(yǎng)家的過陪任務(wù)大都落在爸爸肩上,讓他們抽出時間來陪伴孩子成了一件無比奢侈的溫情事。
木牙科技的木牙創(chuàng)始人陳利軍,對此有著切身的體會。身為忙碌的創(chuàng)業(yè)老爸,沒有時間陪伴年幼的女兒,是陳利軍心中的痛。正是這樣的契機(jī),促使他決心開發(fā)一款能夠促進(jìn)爸爸媽媽多陪伴孩子的產(chǎn)品。經(jīng)過一年的精心研發(fā),木牙科技聯(lián)合多家知名童裝企業(yè)推出了一系列兒童智能服飾,并提出“木牙,陪伴的力量”這一品牌理念。
老爸的血淚史
似乎是在一夜之間,每個不甘平凡的人都開始談?wù)搫?chuàng)業(yè)。去北京中關(guān)村地區(qū)隨便找家咖啡館坐一下午,“風(fēng)口”“痛點(diǎn)”“VC”“眾籌”之類的詞匯必然會不止一次飄進(jìn)你的耳朵。對于創(chuàng)業(yè)者來說,方向的選擇至關(guān)重要,流行的說法是“做風(fēng)口上的豬”,順勢而為,就能離成功更進(jìn)一步。濟(jì)南提包夜美女(微信199-7144=9724)一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國
在外人看來,木牙科技無疑是一家風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司。中國每年可查新生兒數(shù)量平均在1700多萬,孩子是中國家庭的中心,兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)被多家投資者視為最具潛力和投資價值的行業(yè)。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告顯示,2015年中國12歲以下兒童消費(fèi)市場規(guī)模可能會達(dá)到2萬億元。
但最初促使陳利軍創(chuàng)辦木牙科技的卻不是市場,而是女兒Nemo。陳利軍曾擔(dān)任愛國者副總裁,2013年,他創(chuàng)辦AIKA愛家品牌,推出的創(chuàng)意插線板、移動電源等產(chǎn)品以其時尚和創(chuàng)意元素備受追捧。為了公司發(fā)展,加班成了家常便飯,陳利軍常常是晚上10點(diǎn)以后才從公司離開。當(dāng)時剛剛1歲的女兒,從此便難得見到爸爸。
有一天,陳利軍和家人帶女兒去醫(yī)院,妻子要辦各種手續(xù),不能抱著女兒,女兒寧愿要阿姨和姥姥抱著,也不愿意讓他抱。這件事對陳利軍觸動很大,他想起了自己的童年。他是山西人,長在洪洞大槐樹下,有一個非常傳統(tǒng)的家庭,整個童年都被濃濃的“愛”包圍著。父母每天早上5點(diǎn)多起床,給3個孩子做早餐,挨個送他們上學(xué),晚上再挨個接回家。
再想想自己的女兒,卻連父親簡單的陪伴都得不到。一開始他安慰自己:“我們這一代人的使命是奮斗。”但這樣的理由說服不了自己。“我的童年和我們家小不點(diǎn)的童年對比太鮮明了,我是在爸爸媽媽、姐姐們的呵護(hù)下長大的,她每天只能和阿姨在一起。”
一次在京東眾創(chuàng)學(xué)院和其他創(chuàng)業(yè)者一起討論產(chǎn)品的時候,陳利軍說出了自己的需求:陪伴孩子。沒想到馬上引起了在場很多人的共鳴,大家都覺得這是一個“痛點(diǎn)”。“何止是一個痛點(diǎn),簡直就是個‘血淚點(diǎn)’。”陳利軍說:“我們處在一個大眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的時代,但是這一代的孩子應(yīng)該怎樣長大,是所有年輕的父母要思考的。我小時候沒什么玩具,但我每天很快樂,我的女兒有很多很多玩具,但并不能給她帶來快樂。” 在陳利軍看來,產(chǎn)品要取得突破,必須找一個細(xì)分市場的切入點(diǎn),而他希望這個切入點(diǎn)跟自己的情感訴求一致。2014年,木牙科技正式創(chuàng)立,品牌名稱源于親吻的象聲詞“MUA”,代表了父母對孩子的愛。 功能整合,讓愛升級
6月29日,木牙科技在京東眾籌平臺發(fā)起“眾籌100個好爸爸”活動。預(yù)訂木牙科技與探路者童裝聯(lián)合打造的“小野”系列兒童智能服飾(包括智能鞋、智能沖鋒衣、智能登山包),即可參與活動。
這次眾籌得到一大波明星創(chuàng)業(yè)老爸們的鼎力支持,紛紛響應(yīng)木牙的召喚,各種曬娃秀父愛,一時間老爸們的朋友圈溫馨爆棚。洛可可創(chuàng)始人賈偉、《凱叔講故事》創(chuàng)始人王凱、熊貓自媒體聯(lián)袂創(chuàng)始人申晨、“三個爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹更是親自出鏡為木牙拍攝海報,并借這個機(jī)會對孩子說出了心聲。與市面上大部分功能單一的產(chǎn)品相比,木牙智能服飾實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)實(shí)用功能的整合。服飾內(nèi)部嵌入了智能模塊,通過木牙陪伴力量APP,就可以記錄父親和孩子在一起的時間,玩耍的軌跡,制作出一份專屬的“親子日記”。 木牙智能模塊率先實(shí)現(xiàn)了陪伴識別算法,可以分辨出家長對孩子的有效陪伴并記錄下來(陪孩子睡覺不會被記錄下來),還可以準(zhǔn)確分辨出是哪位家庭成員在陪伴孩子,可以把每個家庭成員陪伴孩子的時長進(jìn)行排序,也可以和所有使用木牙產(chǎn)品的用戶一起排序,比一比誰是陪伴孩子最久的“超級好爸爸”。此次在京東的眾籌活動將在100天的時間里對參與眾籌的爸爸們進(jìn)行排序,從而激發(fā)爸爸們陪伴孩子的積極性。最終排名在前100位的用戶,將會得到眾籌款項(xiàng)的全額返還。木牙智能服飾通過這些功能,激發(fā)父母陪伴孩子的積極性。
很多兒童智能產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的定位功能,木牙智能服飾同樣有。陳利軍介紹說:“有的人可能會質(zhì)疑:你們倡導(dǎo)天天陪孩子,誰給孩子掙奶粉錢?事實(shí)上我們的產(chǎn)品在家長忙碌的時候同樣有用。以前我想知道女兒的情況,需要給阿姨或孩子姥姥打電話,他們經(jīng)常聽不見電話,讓我很著急。可能她們回電話過來時我正在開會,又不方便接。現(xiàn)在我只需拿出手機(jī)點(diǎn)開APP一看,女兒安全到達(dá)幼兒園了,我就可以放心地繼續(xù)拼搏。”
此外,木牙智能服飾還有電子圍欄功能,父母可以設(shè)定一個寶寶與自己的安全距離,超出設(shè)定范圍立即提示,再也不怕孩子亂跑。備受家長喜愛的運(yùn)動管理功能,可以計(jì)算孩子每天的卡路里消耗,鼓勵他們多運(yùn)動,并與其它同齡孩子進(jìn)行PK和互動。家庭管理功能使家庭成員可共同參與對孩子的看護(hù),三代人共享智能技術(shù)帶來幸福指數(shù)的提升。
與手環(huán)、手表等“額外添加”的智能硬件比起來,智能服飾更容易被孩子接受。“孩子的興趣很容易轉(zhuǎn)移,掛在脖子上或戴在手上的產(chǎn)品,肯定戴幾天就沒興趣了。要呵護(hù)孩子,最好的辦法是給孩子原本就需要的產(chǎn)品升級,這是我們選擇做嵌入式產(chǎn)品的原因。”陳利軍表示。 用心打造極致產(chǎn)品
智能硬件創(chuàng)業(yè)門檻并不高,所以智能手環(huán)、定位鞋等產(chǎn)品出現(xiàn)后,市場上很快出現(xiàn)一批跟風(fēng)者。木牙兒童智能服飾看上去似乎也并不復(fù)雜,是不是很容易被模仿呢?事實(shí)上,很多在外行看來比較接近的產(chǎn)品,在專業(yè)人士眼里卻差之千里。
木牙科技創(chuàng)立的出發(fā)點(diǎn)是父母對孩子的愛,這種愛容不下任何瑕疵。為了將產(chǎn)品做到極致,木牙團(tuán)隊(duì)做了大量用戶訪問和產(chǎn)品調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市面的兒童智能產(chǎn)品存在很多問題,比如現(xiàn)在比較熱門的定位鞋,很多廠商把智能模塊放在鞋跟,這樣的鞋子美觀好賣。但孩子是很好動的,而腳后跟與左腦直接關(guān)聯(lián),長期有硬物刺激腳后跟對左腦會有損害。因此木牙將智能模塊放在鞋舌上,避免了孩子的健康隱患。
智能產(chǎn)品的充電安全也是很多家長顧慮的。木牙科技將模塊設(shè)計(jì)成吸附式充電,模塊和充電器一觸碰就會自動吸附,開始充電。電壓只有5伏,非常安全。對于孩子來說,充電變成了很好玩的事。
普通智能鞋要在鞋底里面做一圈天線,而木牙使用了非常領(lǐng)先的LDS光雕天線,不僅節(jié)省空間,降低輻射,信號也比普通產(chǎn)品更好。木牙智能模塊的輻射遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn),小于手機(jī)的十分之一。
木牙智能服飾處處都體現(xiàn)了人性化的設(shè)計(jì),比如模塊達(dá)到防水等級五級,雨天可正常使用;外套門襟拉鏈采用派克蘭帝專利三角包頭設(shè)計(jì),保護(hù)寶寶下顎不受傷害;3D立體可調(diào)節(jié)帽口設(shè)計(jì),對寶寶頭部起到很好的防風(fēng)保暖效果;木牙書包采用3M高亮反光材質(zhì),使觀察者能夠在很遠(yuǎn)的距離也能看到明亮的反射光線,從而保證夜行時的安全……這些細(xì)節(jié),消費(fèi)者或許看不到,但父母對孩子的愛本來就是不需要言說的。
在調(diào)研中,還有很多家長提出,孩子長得太快,鞋子買回來常常只能穿一季,很多家長因此會給孩子買大一號的鞋子。兒科專家認(rèn)為,兒童穿大一號的鞋子是極其錯誤的,可能造成骨骼發(fā)育問題,或養(yǎng)成不良的走路姿勢。但是一雙智能鞋那么貴,只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模塊做成可拆卸式,換鞋子的時候只要把模塊拆下來裝進(jìn)新鞋就可以,而且不同品牌的鞋之間可以通用,鞋和衣服之間也可以通用,這就為家長節(jié)省了大量成本。
處處為孩子和家長考慮,讓木牙智能服飾贏得了家長們的好感,產(chǎn)品登陸眾籌頁面后不到1個小時,便吸引用戶近1000名,不到一天時間即達(dá)成籌集目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,前1000名用戶中,70%以上來自年輕的80后家長,20%來自北上廣創(chuàng)業(yè)者,其中不乏企業(yè)家和高級經(jīng)理人群。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共筑夢想
只靠情懷無法成就一個明星產(chǎn)品,更無法成就一家公司。智能硬件創(chuàng)業(yè),最終要靠產(chǎn)品說話。為了把產(chǎn)品做到極致,陳利軍組建了一個超級團(tuán)隊(duì)。有一位聯(lián)合創(chuàng)始人頗為惹眼,他就是著名童裝品牌派克蘭帝的創(chuàng)始人羅鍵霆。
木牙科技是做智能硬件的,對于服飾設(shè)計(jì)和加工并不擅長。陳利軍覺得,與其找工廠代工,不如與專業(yè)童裝品牌合作,派克蘭帝手握中國童裝大數(shù)據(jù)協(xié)作中心,特別知道孩子需要什么。由專業(yè)的兒童服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì),不僅保證了服飾的美觀,也保證了服飾的品質(zhì)。童裝品牌也早已渴望突破,作為傳統(tǒng)行業(yè),他們迫切需要一個點(diǎn)去“互聯(lián)網(wǎng)+”。
品牌的支持讓木牙科技實(shí)現(xiàn)了O2O模式,比如這次京東的眾籌活動,就得到了品牌1000多家門店的支持,掃描店內(nèi)的二維碼就可以參與眾籌。眾籌結(jié)束后,如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)衣服不合身,可以就近到品牌門店進(jìn)行更換。這樣的便利,是一般的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司難以企及的。陳利軍透露,未來木牙科技將會與更多企業(yè)合作,持續(xù)組織線下活動,帶著父母和孩子一起玩,讓大家互動,從而促使親子關(guān)系、家庭關(guān)系更加和諧。
木牙科技的CEO尋風(fēng)曾在兩家上市公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人,在智能產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理方面有著10年的經(jīng)驗(yàn)。CTO于逢斌則是智能終端物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施專家,曾擔(dān)任國家級智能電表互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。技術(shù)團(tuán)隊(duì)中匯集了各個領(lǐng)域的專家級人才。這樣的陣容決定了木牙智能服飾超高的技術(shù)含量。
比如定位不準(zhǔn)是智能定位產(chǎn)品普遍存在的問題。木牙提供了兩套解決方案,一是與百度鷹眼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,利用GPS定位,基站定位和Wi-Fi定位三種方式實(shí)現(xiàn)不同場景下的定位,定位精度達(dá)到室內(nèi)5米,室外20米。二是獨(dú)有的“自識別算法”,比如家長第一次帶孩子去舞蹈學(xué)校,可以在APP上標(biāo)注出來,經(jīng)過木牙科技的后臺核準(zhǔn)后,就會加入地圖,以后所有的模塊都能識別出這里是舞蹈學(xué)校。假設(shè)這棟樓的六層是舞蹈學(xué)校,一層是餐廳,利用普通的定位技術(shù)不可能分辨出孩子到底是在學(xué)校還是餐廳,而木牙科技實(shí)際上做的是一個開放平臺,讓所有的爸爸媽媽一起完善地圖。
作為一個新銳創(chuàng)業(yè)公司,木牙科技成熟的產(chǎn)品和模式令人印象深刻。陳利軍謙虛地說,這都要感謝在創(chuàng)業(yè)過程中很多人給予木牙無私的幫助,“尤其要感謝清華EMBA創(chuàng)業(yè)協(xié)會和京東眾創(chuàng)學(xué)院,從各方面給了我們很多幫助。木牙的品牌理念就是在京東眾創(chuàng)學(xué)院碰撞出來的,是第一個全班同學(xué)參與的案例,也是第一個成功案例。” 結(jié)語:年輕一代的父母對老一輩的育兒理念并不認(rèn)同,他們需要新鮮的指導(dǎo),這些新鮮的指導(dǎo)需要新鮮的工具去配合。或許以后會出現(xiàn)智能尿不濕,打開相應(yīng)的手機(jī)APP,就能知道孩子是不是撒尿了,尿布需不需要更換,還能夠分析尿液成分,告訴你孩子的身體狀況。兒童智能產(chǎn)品的市場非常大,但是需要用心的人精耕細(xì)作。木牙科技的關(guān)鍵詞是“陪伴”,相信智能服飾不會是木牙未來唯一的產(chǎn)品。
雖然品牌才剛剛起步,但作為老爸,陳利軍已經(jīng)率先利用木牙兒童智能服飾實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)化”。他喜滋滋地告訴我:“我女兒現(xiàn)在已經(jīng)愿意睡在我身邊了。”