突破小家電行業“不可能三角”,小熊電器“精品戰略”有奇效
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,突破作者:編輯】 又到了一年雙十一,小家熊電隨之而來的電行沈陽美女上門聯系方式(電話微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網紅,明星,車模等優質資源,可滿足你的一切要求,是器精奇效空氣炸鍋、破壁機、品戰電火鍋等一系列小家電產品再次受到大眾的突破熱切關注。 各大品牌也已開始摩拳擦掌,小家熊電準備接受來自消費市場的電行考驗。但壞消息是器精奇效,這兩年市場對于小家電產品的品戰消費欲望正在不斷收縮。據奧維云網(AVC)2023年1-9月全渠道推總數據顯示,突破廚房小家電整體零售額388.6億元,小家熊電同比下降9.6%,電行其中線上零售額同比下降9.9%,器精奇效線下零售額同比下降8.9%;零售量18860萬臺,品戰同比下降0.5%。 對比2021年小家電市場的高歌猛進,當前的市場那是相當“低迷”。 這段時間來,不少小家電品牌也陸續公布了三季度財報,從財報數據來看亦是幾家歡喜幾家愁,而造成當前局面的一個很重要原因則是,行業正逐漸陷入“不可能三角”。 小家電走向新周期,沈陽美女上門聯系方式(電話微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網紅,明星,車模等優質資源,可滿足你的一切要求變革之下顯真章 在貨幣、投資、項目管理乃至經濟發展領域都存在“不可能三角”,它起初來自于知名經濟學家蒙代爾,關于經濟社會和財政金融政策面臨的目標選擇困境理論,在特定的背景和條件下,無論當局者怎么做,都難以同時獲得三個方面的目標。 小家電行業在經歷早兩年的高速發展后,“利潤、銷量和質量”正構成的小家電賽道的不可能三角,也成為制約行業發展的“魔咒”:絕大多數時候銷量增長依賴的是低價跑量,但低價多銷帶來的卻是顯而易見的利潤折讓,缺乏利潤使得品牌在產品品質上又難免出現問題。 而小家電行業之所以會出現這樣的問題,是因為消費者決策或者說消費者使用改變,比行業預料的來得更快。 在過去行業所奉行的打法一直是靠營銷和SKU數量,鋪天蓋地的宣傳加上低價及其“同質化的創新”,在短時間內或許能俘獲消費市場,可一旦時間拉長,消費者也能發現應用場景少、使用頻率低等一系列問題,這就使得小家電產品的口碑不斷下降,最終波及整個行業。 當然,行業中也并非沒有例外,小熊電器就是其中之一,最新財報數據顯示,小熊電器2023年前三季度,公司營業收入為33.18億元,同比增長22.96%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.16億元,同比增長31.24%。以營收跑贏行業,并實現了剛需品類的快速增長、新興品類的廣泛增長。 小熊電器之所以能連續多年來做到“逆市而行”,一個關鍵性要素就是,就在于小熊電器堅持做強剛需品類、做大新興品類滿足用戶需求,因時制宜的推出最契合用戶的產品及場景方案。 說得更直白一點,當前新周期中小熊電器正在用做“耐消品”思維,做“快消品”。比如,小熊電器以精品戰略為牽引,推進產品精品化,積極優化產品結構,通過精簡品類SKU數量,降低企業品類管理難度,同時提升爆品的競爭力優勢。 另外,也是更重要的一點,就是小熊電器用自己的方式打破了行業的“不可能三角”。 打破“不可能三角”,小熊電器憑什么? 當前市場“遇阻”,但并非是小家電產品不被需要了,而是需求變得更加個性化、細分化,所以對于企業來說,他們要做的唯一事情就是滿足這些“新需求”。 1、以“精品戰略”抓住“銷量與品質” 市場對于小家電產品的需求歷來是多變的,可能今天需要的是生活小家電,明天又對于戶外小家電升起了濃厚興趣。 這對行業來說無疑也是個巨大的挑戰,如何才能跟上消費需求,又如何才能滿足消費需求,這就需要企業先一步的洞察能力。 比如,據知萌咨詢發布的《2022中國消費趨勢報告》顯示,按照淘寶的“懶人消費分類”,00后可以被稱為“全能懶人”,有90%的00后都不做飯,有79.5%的95后則是“家務指揮專家”。 但這種“懶”也有了新變化,即從過去單純躲避的“懶”,變成如今為了更好享受生活的“品質懶”。 小熊電器能領跑行業,很大一部分原因,就是率先抓住了這些消費需求。當洞察到年輕人享受懶也追求“精致生活”的訴求后,小熊電器煮蛋器、養生壺、即熱飲水機等產品從無到有,從有到優;在看到寶媽、上班族、露營黨等不同需求用戶的多場景需求后,小熊電器開始以全場景布局打造覆蓋居家、辦公、戶外等全場景的精致生活方式。 且不僅僅是在產品上,又比如在渠道上,相比傳統小家電品牌緊繞線上的打法,小熊電器則搭建出線下貨架+社交+興趣電商等在內的渠道矩陣。 說白了,相比行業的“先造錘子再找釘子”,小熊電器則是先看到釘子,再定制錘子,其結果當然更加精準也更接地氣,這也是小熊電器多年來能創造無數爆款的底層邏輯。 而這些也都是小熊電器基于其“精品戰略”下的成功,通過“精品戰略”從個性、細分市場解決小熊電器的銷售問題,同時依托品牌精品化、研發精品化、制造精品化等流程構建自己的“品質矩陣”。舉例來說,小熊電器可拆洗低音破壁機結合新科技、新設計、新材料等,在同品類中快速脫離同質化競爭,以可拆刀360°易清洗、低音不擾用戶等創新體驗,迅速得到市場的正向反饋。這也表明,小熊電器通過“研發精品化”、“設計精品化”等方式,讓其產品真正具有區別于行業的實力,不斷形成自己的核心競爭力。 進一步來說,小熊電器的“精品戰略”其實就是抓住了用戶需求,市場要什么小熊電器就給予什么,這將成為小熊電器謀定未來市場的最大保障。 2、用“數智制造”解決“效率”問題,提升整體營利能力 利潤是企業共同的追求,但如何追求利潤是個技術活。面臨愈發激烈的市場競爭以及原材料價格上漲等大環境因素,不少品牌在產品定價上十分尷尬,過低沒有利潤,過高沒有市場。 通過各家財報數據能看到,行業頭部玩家的利潤一直難以提升,就連任正非也多次強調“華為要做工程商人,首要的是賺錢。”原因很簡單,沒有利潤,就沒有產品質量、更不存在產品創新。 在小家電賽道,受制于產品特性,以高價賺取利潤的方式在如今的競爭環境下顯然是跑不通的,那么該怎么辦?提升效率或許是最好的辦法。 例如,小熊電器就是在依靠“數智制造”不斷在生產效率和運營效率上做提升。 小家電企業有著SKU多、渠道多、商業鏈條長等諸多特征,這些特征為企業在管理上帶去很多挑戰。 小熊電器通過提升“數字化”能力,不斷拓展數字平臺邊界,以流程、數據和系統“三輪”驅動的方式,積極有序地推進企業向數字化和智能化運營轉型。使其在反應速度、成本控制和盈利水平上都有了相當提升。 反過來這些效率提升則為小熊電器節約大量管理成本,可以反哺到研發等各個環節,同樣來自小熊電器最新財報顯示,前三季度研發投入達到1.06億元,同比增長11.74%,領跑整個行業。 所以,在絕大多數的品牌策略仍是“以價跑量”,利潤、銷量、品質只能三選其一二,總是至少要放棄一至兩項時,小熊電器憑借“精品戰略”和“數智制造”構建了“利潤、銷量、品質”的三條通路。 在回過頭來看,小熊電器之所以能在行業承壓之時,依舊持續保持高速增長也就顯得是情理之中了。 總結 面對當前小家電賽道的新周期,于行業玩家來說或許也是“危機相伴”,而顯然在這輪變革下,小熊電器全副武裝地游在了最前列。 免責聲明:家電資訊網站對《突破小家電行業“不可能三角”,小熊電器“精品戰略”有奇效》一文中所陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質,如果侵犯,請及時通知我們,本網站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權責任。聯系QQ:411954607 本網認為,一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。



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