從第五到第一!海爾日本的新成果
日本知名雜志《Goods Press》主編高橋直道先生和《Mono》主編前田賢紀先生年初對海爾日本研發中心進行了深度探訪,到第的新在為用戶挖掘優質好物的同時,他們更想探尋這個品牌背后的真諦,作為家電王國,為何一個外來品牌可以在強手林立中登頂第一?
他們的好奇來自真實的市場數據,最新的GfK數據顯示海爾智家在日本冰冷洗銷量份額達18.1%,登頂市場第一。其中冰箱從第五升至第一,日本天津河西區哪里有小姐上門服務崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款份額增幅超40%;冷柜份額達50%,占據市場半壁江山。作為最難攻破的從第成果日本市場是有著無論歐美品牌還是韓系品牌都進不去、打不贏的到第的新魔咒。而海爾日本卻通過本土化創牌策略,日本服務并滿足最為挑剔的日本消費者,實現10年間收入增長8倍,是近4年來唯一份額持續提升的企業,改寫了日本市場的品牌格局。
從縫隙到當地主流,從第成果從跟隨到引領,海爾智家憑什么可以在日本這樣的家電王國引領市場?9月16日,在“升級鏈群合約,引領生態經濟”為主題的第七屆人單合一模式引領論壇上,海爾日本團隊給出了答案:通過復制“人單合一”模式,堅持用戶零距離、本土化創牌和全球協同,到第的新贏得當地市場業績持續高增。成就持續增長的日本天津河西區哪里有小姐上門服務崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款三大動力:與渠道共贏與用戶交心的運營體系、全球高效協同的從第成果產品保障體系、以及永遠不褪色的到第的新“創業精神”。

與渠道共贏、日本與用戶交心、從第成果真誠到永遠
西澤是到第的新海爾智家旗下品牌AQUA日本的副社長,在并購AQUA之初就喊出“背水一戰,挑戰第一”的口號。在最困難和艱苦的日本近三年里,渠道客戶禁止了全部的營業活動,店鋪關閉限流,不能去向渠道進行產品推介的時候,海爾日本快速調整市場策略,提出“一臺產品不缺貨,新品上市一天不延期”的目標,西澤帶領團隊裝備了大卡車,卡車上裝滿了海爾的解決方案,把方案帶到客戶面前,只要一個店鋪開門,就全流程體系無條件滿足渠道客戶及用戶需求。同時,創新性采用線上直銷員,甚至在周末員工自己進店當起了直銷員。這些非凡的努力升級了客戶信賴關系,創造出了市場的果,創造出了用戶口碑。目前海爾在日本的新品進店率達100%,在2023年的新生活套餐里,全日本25個套餐里,海爾達16個,占到了60%。
不僅與渠道共贏成客戶主推,更與用戶交心成用戶首選。海爾智家憑借其全球產品實力,在產品、技術、質量上超越對手,實現了在日本的產品引領。像TZ冰箱,擁有保鮮效果行業第一的恒溫冷凍功能;超音波洗衣機徹底解決了消費者頑固污漬清理煩惱。不僅如此,針對日本居住空間狹小的痛點,推出了市場最窄的冷柜、容積率最高的洗衣機,極大地提升了用戶體驗。
不僅如此,海爾日本還通過場景方案為用戶提供智慧生活。在日本22000家社區洗店中,使用海爾設備的占70%,其中IoT社區洗店4000家,100%都是海爾。一站式的洗滌體驗也吸引了日本份額第一的ENEOS加油站、P&G、24小時家庭超市等與海爾共創。而這一切的前提是穩定的產品保障體系,始終以用戶為中心的開發設計和始終領先于市場的反應速度。

全球高效協同的產品保障體系,永遠用戶零距離
朱小兵是海爾制冷產業開發總監,面對高度競爭的日本市場,他堅信只有堅持用戶零距離的企劃洞察,最大化滿足用戶需求,才是破局的關鍵。為此,他帶領團隊走出實驗室,直面用戶。通過2年對1200多個本土家庭的調研,發現了日本市場用戶痛點:廚房空間小、冰箱深度大,導致用戶存取食物不方便、保鮮效果差等。他迅速并聯全球技術資源,首創了行業最薄的超大TZ冰箱,在保鮮效果及使用便利性得到極大提升,產品上市當年即引爆,引領了市場趨勢,并收到多位用戶感謝信,很多用戶指名購買。
憑借海爾智家10+N研發中心、122個制造中心、108個營銷中心的全球化布局,近三年他們共開發上市了7個平臺25款超大冰箱產品,開發效率遠超行業;同時供應鏈團隊全球協同,克服人力、物料短缺等困難,全力保障訂單生產,確保一臺產品不缺貨。并通過數字化轉型,變傳統以產能定產地的物流模式為根據最佳競爭力的動態優化,極大提升了物流響應速度和效率。
面對如此的市場成果,人們不禁要問,這些動力來自于哪里?
市場成果的背后,是永遠不褪色的“創業精神”
杜鏡國是海爾日本CEO,二十多年的市場耕耘令他倍嘗創業維艱的辛苦。2002年,裝滿了50L、90L的冰箱和4.5KG的洗衣機的6個集裝箱首次落地日本,他帶領團隊開始第一次自有品牌的創業;2012年兼并三洋,啟用AQUA及Haier雙品牌戰略,他帶領團隊開始了創主流高端品牌第二次創業,在并購八個月后,三洋實現扭虧為盈。2012年海爾在日本市場的銷售額為2011年的4.5倍,從此在日本站穩了腳跟。2022年,在登頂第一之后,他又帶領團隊開啟了創全面第一的引領品牌的第三次創業。
他明白要實現絕對引領的地位,仍然需要刻苦的奮斗,需要咬碎牙也不放棄目標的決心。而這一切源自他一直堅定的“人單合一”的經營理念:永遠不褪色的“創業精神”、不為失敗找理由只為成功找方法。這在排他性只認可日式文化的日本本土,成為了一個航標。它讓員工真正的自我發現,自我認知:原來目標真的可以實現,原來困苦可以轉化成契機。原來真誠到永遠可以以這樣的方式,奉獻給客戶和消費者。

結束語
在杜鏡國的辦公桌上,放著宋朝詩人楊萬里的兩句詩:“正入萬山圈子里,一山放過一山攔”,勉勵他時刻不驕不餒,勇于克服人生路上的一道道挑戰。他把這當成自己的座右銘,又開始了全面第一的新征程。
海爾在日本市場的實踐是在發達國家創牌的一個縮影,我們有理由相信,能在用戶極為挑剔的日本市場登頂,其他市場更是指日可待。在全球主要國家全面第一的道路上,海爾智家已經漸行漸進,2023上半年海爾智家海外營收達669.2億元,增長8.8%,在美國躍居第一、新西蘭持續引領,一個個全球化、全面第一的海爾智家已經呼之欲出。
免責聲明:家電資訊網站對《從第五到第一!海爾日本的新成果》一文中所陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質,如果侵犯,請及時通知我們,本網站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權責任。聯系QQ:411954607
本網認為,一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
(責任編輯:娛樂)
-
大象(elephant)伯伯種了好多好多大南瓜,他一個人吃不完,于是它決定把它們送給小植物們,小松鼠(squirrel)從大象伯伯家門前路過。“小松鼠,你愿意幫我一個忙嗎?”大象伯伯大聲喊。“您有什么
...[詳細]
-
9月15日消息 目前,優酷在超前點播劇集中已正式開放“選集解鎖”功能。其中熱播劇《君九齡》已上線該功能,并保留了“批量解鎖多集”的設置。ZNDS智能電視網獲悉,該劇超前點播進度更新至24集,觀眾可自由
...[詳細]
-
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】能洗高端衣物的干洗店不在家門口,需要特地跑一趟?如果去一趟干洗店,能像菜鳥驛站那樣出門即到,還能享受到關于衣物的洗護存搭購收服務,該多方便?這些以前不敢 ...[詳細]
-
蘇寧618開局戰報:1小時,全屋家裝智能家居GMV增長135%
【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊,作者:編輯】 6月18日凌晨,蘇寧易購發布618開局1小時戰報。蘇寧易購全屋家裝、智能家居產品持續熱賣,銷售
...[詳細]
-
??? 已往,有個叫余葉文的人,他非常善良,深受人們喜愛。??? 他家非常貧窮,他的母親因為家世貧窮得了一種怪病,余葉文到處求醫,可是沒有人會醫治這樣的怪病。??? 為了給他母親看病,花光了他們家一切
...[詳細]
-
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】新房裝修,先選裝修還是先選家電?事實上,不管先選哪個,都不可避免會遇到一些問題。家電不符合家裝風格,預留尺寸放不下新買家單,水電走線不合理&hellip ...[詳細]
-
足機遠似魔獸天下的大年夜型足游是很多的玩家很喜好的游戲的范例之一,足機遠似魔獸天下的大年夜型足游中玩家能夠體會到分歧的興趣,上里小編便去先容幾款好玩的足機遠似魔獸天下的大年夜型足游,感興趣的小水陪一起
...[詳細]
-
易車訊近日,我們從相關渠道獲得了疑似全新雷克薩斯RX諜照,該車或將于2022年秋季亮相,該車將會擁有雷克薩斯家族最新的外觀和內飾設計,可能會推出包括燃油、混動和插混動力系統車型。外觀設計方面,全新雷克
...[詳細]
-
狐貍(fox)素來以捉弄小植物為樂,森林(forest)里的小植物都不愿和它做朋友,它寥寂極了。天逐步涼了,狐貍得了風寒,只能蓋著厚厚的被子躺在床上,它仿佛看見小植物們的笑臉,聽見了它們快樂的笑聲,可
...[詳細]
-
北社明渾古村莊位于東莞市境內,是一處典范的嶺北文明會散天,保存了濃烈的文明秘聞戰內涵,吸收了很多旅客的重視力,大年夜家能夠正在那里感受到濃烈的名族風情特性。北社明渾古村莊,位于廣東省東莞市茶山鎮,初建
...[詳細]
- 深圳包夜空姐預約(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求
- 西安外圍上門外圍女(微信189-4469-7302)真實上門外圍上門外圍女,快速安排90分鐘到達
- 南京外圍上門外圍女(電話微信189-4469-7302)真實上門外圍上門外圍女,快速安排90分鐘到達
- 南京外圍(南京外圍女)外圍預約(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,優質資源可滿足你的一切要求
- 義烏包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(微信189-4469-7302)提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達
- 合肥外圍(外圍美女)外圍女(電話微信189-4469-7302)高端外圍預約快速安排90分鐘到達
- 廈門外圍(外圍女)外圍上門(電話微信189-4469-7302)提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付90分鐘內到達
- 麗江包養外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信189-4469-7302)提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達
- 長沙兼職美女上門外圍上門外圍女包夜(電話微信189-4469-7302)提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女一條龍全套包夜
- 天津外圍預約(外圍模特)外圍上門(微信189-4469-7302)高端外圍預約快速安排90分鐘到達

《英魂之刃心袋版》聯袂《少年歌止》,與您共赴武俠奇緣!
《逝世噛》新做登岸Steam 心機可駭ADV名做
8月主挨大年夜做《殺出重圍3》游仄易遠星空專區上線
驚悚懸疑游戲《輪班87》已登陸Steam限時九折優惠
