一張PPT引發(fā)多日“戰(zhàn)火”,小米和一加“杠上了”
今年以來,多日一加、小米成都包夜空姐預(yù)約(電話微信181-8279-1445)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質(zhì)資源,可滿足你的一切要求小米,和加這兩家原本目標(biāo)受眾并不相同的杠上手機(jī)廠商在市場壓力的擠壓下頻頻“碰撞”,而一張來自于發(fā)布會上的戰(zhàn)火PPT更是將雙方之間的火點徹底“點燃”。
8月14日,多日小米創(chuàng)始人雷軍在北京國家會議中心完成了一場長達(dá)4小時的小米演講,現(xiàn)場熱度拉滿,和加但PPT中的杠上一張“友商參數(shù)對比圖”卻將“一加定價”送上了當(dāng)日的熱搜榜前十。
兩天后,戰(zhàn)火一加中國區(qū)總裁李杰用同樣的多日方式予以“回?fù)?rdquo;,但隨即又引來了小米集團(tuán)總裁盧偉冰在社交平臺上的小米直接開炮:“這幾年行業(yè)都在大踏步前進(jìn),只有一家在’高歌猛退’,和加建議把精力都花在正經(jīng)事上。杠上”

“就差把‘一家’打成一加了,名字都喊出來了,但是這時候我們也不能慫,打不還手他們也不會放過我們的成都包夜空姐預(yù)約(電話微信181-8279-1445)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質(zhì)資源,可滿足你的一切要求。”一加的一名內(nèi)部人士對記者如是說。
一加、小米“交戰(zhàn)”
“最近一加莫名其妙很紅,頻繁地登上某個友商的發(fā)布會。他們(小米)嘴上說著不在乎,實際上卻言必談一加。”李杰對包括第一財經(jīng)在內(nèi)的記者表示,一加所有的產(chǎn)品定價沒有“連夜說服高管”的(降價)橋段,一開始的目標(biāo)和策略就定清楚了。
“后加的幾頁PPT,純粹是因為雷總在發(fā)布上比我們,所以也比一下他們的產(chǎn)品。”李杰說。
在14日的小米發(fā)布會上,雷軍將紅米K60至尊版與“友商11”進(jìn)行對比,隨后各類數(shù)據(jù)被網(wǎng)友熱議,直接把“一加定價”送上熱搜。李杰表示,“這次一加發(fā)布會也臨時加了一張PPT,將一加Ace 2 Pro的配置與友商13進(jìn)行了對比。”
李杰所在的一加手機(jī)是OPPO旗下子品牌,主攻“性能”賽道,并在內(nèi)部承擔(dān)著線上增量的“重任”。為爭奪大眾市場,2022年開始,一加還喊出了“三年硬件綜合利潤率可以為0”的口號。而在此前,行業(yè)內(nèi)公開討論硬件利潤的“第一人”則是雷軍。他曾表示,“小米綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%。”
從原有的“小而美”賽道“殺”到目前競爭最為激烈的線上大眾賽道,一加與小米“交戰(zhàn)”不可避免。而雙方的“明爭暗斗”在今年年初就有跡象。
2月13日早上8點30分,盧偉冰在社交媒體宣布產(chǎn)品降價信息,Redmi K60的12+512GB和16GB+512GB分別從原來的3299元和3599元降到2999元、3299元,降幅達(dá)300元。
從Redmi紅米的既往定價策略看,K系列并不輕易降價,尤其是對發(fā)布周期還不到2個月的新品。但從時間點看,當(dāng)天正是一加新機(jī)Ace2的開售日,而Redmi K60的降價消息碰巧發(fā)生在一加產(chǎn)品首銷前一個半小時,“狙擊”意味明顯。
但對于上述猜想,盧偉冰在社交平臺上表示,產(chǎn)品降價是為了加速普及512GB大存儲,而非友商高調(diào)價格戰(zhàn)背后的“被迫降價”。他表示,Redmi非但不會因降價尷尬,還歡迎更多友商卷入價格戰(zhàn)。
從競爭態(tài)勢來看,兩家手機(jī)廠商的競爭已經(jīng)從參數(shù)比拼、價格比拼,打到了現(xiàn)在的“戰(zhàn)報”比拼。Redmi表示,K60至尊版首銷達(dá)到22萬臺,打破新紀(jì)錄。一加則稱,在第三方京東和天貓雙平臺上,一加Ace2Pro預(yù)售開啟后30分鐘銷量,超越友商K60至尊版首日預(yù)售量。
市場份額之爭
小米與一加“交戰(zhàn)”背后是對存量大盤的爭奪。
手機(jī)市場大盤依舊處于下行通道,但跌勢有所放緩。在IDC發(fā)布的中國手機(jī)市場報告中,二季度中國智能手機(jī)市場出貨量約6570萬臺,同比下降2.1%;上半年出貨量約1.3億臺,同比下降7.4%。
雖然跌幅收窄,但從需求上看,市場仍未恢復(fù)。IDC表示,整個“618”年中大促期間,在廠商與電商平臺雙重優(yōu)惠補貼,且力度較大的情況下,智能手機(jī)銷售同比下降幅度仍超過5%,消費者需求持續(xù)低迷。
“今年上半年1000元到2000元檔位占據(jù)了整體市場超過40%的份額,而2000元到3000元則占到了15%。”IDC中國高級分析師郭天翔對第一財經(jīng)記者表示,隨著幾個主打線上渠道品牌的產(chǎn)品不斷下放高端配置,壓縮價格,2000元到3000元的市場份額有望繼續(xù)增長,甚至將中高端價位段的份額(3K到5K)一并吃下。
換言之,面對3000元這一“進(jìn)可攻退可守”的檔位段,誰能拿下領(lǐng)頭羊的位置,對于市場份額的話語權(quán)的爭奪也就更有利。上半年,包括OPPO A1.華為nova11系列,真我GT Neo5 SE,Redmi Note 12 Turbo,vivo S17系列,產(chǎn)品價格都均集中在這一檔位。
而一加背靠母公司OPPO的支持也在向這一價位段猛攻。
2022年年底,OPPO在公司內(nèi)部決定,給一加單獨投入100億資金。根據(jù)當(dāng)時OPPO的描述,這筆資金大部分將用于一加的產(chǎn)品研發(fā)。除此之外,OPPO接下來的所有資源都將大幅度向一加傾斜,這其中包括了OPPO的基礎(chǔ)研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道,研究院和研發(fā)部門的領(lǐng)先技術(shù)等。
“為什么一加會這樣被高強(qiáng)度的針對?因為一加Ace系列去年推出,只有友商K系列的3%,到今年上半年它的銷量已經(jīng)是友商K系列銷量的56%。”李杰對記者說。
但從市場整體份額表現(xiàn)來看,一加的體量仍難以與小米等廠商直接抗衡。郭天翔表示,在2000元到3000元市場,一加今年的份額確實增長很明顯,但跟前三位的廠商還有一定差距。
此外無論是小米還是一加,依然需要面對產(chǎn)品創(chuàng)新的長跑考驗。
郭天翔表示,目前觀察下半年新品的規(guī)劃研發(fā),不管是蘋果還是安卓廠商,很難出現(xiàn)顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品。在各家產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,外觀的差異化、價格的優(yōu)惠力度、拍照和視頻效果將會成為消費者選購的首要考慮因素。
他還表示,“新一代iPhone 15即將上市,安卓旗艦產(chǎn)品也會由于新一代旗艦芯片提前發(fā)布而更早上市,希望第四季度中國智能手機(jī)市場能進(jìn)入到明顯恢復(fù)的趨勢,但是反彈力度可能也會低于之前的預(yù)期。整體中國智能手機(jī)市場還是充滿了不確定性。”
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