小米樂視互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格戰(zhàn) 既被動(dòng)又主動(dòng)
首先,進(jìn)入9月以來的網(wǎng)電互聯(lián)網(wǎng)電視品牌促銷不斷:樂視,“生態(tài)919”,格戰(zhàn)號(hào)稱年度最大促銷,既被全方位造勢(shì),動(dòng)又可謂來勢(shì)洶洶;PPTV已經(jīng)于9月8日搶先進(jìn)行了超級(jí)品牌日,南通外圍模特預(yù)約(外圍模特)外圍預(yù)約(電話微信181-8279-1445)一二線城市真實(shí)上門外圍上門外圍女,快速安排30分鐘到達(dá)這兩家企業(yè)都打出“硬件免費(fèi)”的旗幟。再來看新品,9月剛進(jìn)入到中旬,酷開在9月12日發(fā)布了新品游戲電視酷開U2,并同時(shí)啟動(dòng)“橙色919樂壞了”瘋狂月活動(dòng),酷開的方案是電視等價(jià)的“內(nèi)容免費(fèi)”送。接著9月13日,暴風(fēng)發(fā)布新品超體電視……9月,熱鬧才剛剛開始。
以上所說這幾個(gè)品牌還不是全部的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康時(shí)代數(shù)據(jù)顯示,截止到2016年6月份,像樂視、小米、酷開、PPTV、暴風(fēng)、風(fēng)行、微鯨等這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌共有18個(gè),彩電行業(yè)蛋糕就那么大,爭(zhēng)的人可不少,“你多賣一臺(tái),我就少賣一臺(tái)”,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可以想象。
第二,互聯(lián)網(wǎng)品牌不斷強(qiáng)化自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略。打開某電商購(gòu)物平臺(tái),基本上55英寸機(jī)型的售價(jià)區(qū)間在2500元——3500元之間,60英寸電視不到4000元也可以買到。當(dāng)然,也有個(gè)別機(jī)型價(jià)格不低,但是往往是傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品。所以,不得不說,互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的一個(gè)賣點(diǎn)就是物美價(jià)廉。而在這一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi),廠商要保證銷量、要保證質(zhì)量、要保證售后,還要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下活下去,幾乎是一個(gè)“完美任務(wù)”,也是難以完成的任務(wù)。或者說,這條路肯定不是每一個(gè)品牌都能走到最后:弱者是要被淘汰的。
互聯(lián)網(wǎng)電視品牌打價(jià)格戰(zhàn),無奈的生存之道某電商平臺(tái)上55英寸互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格區(qū)間
那么在這樣的行業(yè)現(xiàn)象上,企業(yè)應(yīng)該能得到哪些啟示?
消費(fèi)者購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視是可以放心的
相信很多消費(fèi)者如果不了解行業(yè)整體情況,在購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的時(shí)候是有疑慮的:因?yàn)闄C(jī)型多,價(jià)格變化快,廠商營(yíng)銷的花樣多,且價(jià)格便宜,不了解行業(yè)的消費(fèi)者可能就會(huì)覺得有上當(dāng)受騙之嫌。其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是可以放心的。
回到產(chǎn)品本身可以發(fā)現(xiàn),硬件技術(shù)外化是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的共性。無論是核心的面板、芯片,都是外購(gòu)產(chǎn)品。甚至,外觀的超薄、拉絲工藝、金屬材質(zhì)等等都在很大程度都得依賴代工廠。這些品牌只是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)衍生出來的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)不一樣:游戲、視頻、教育、體育、健身、購(gòu)物等,是各個(gè)品牌的差異化發(fā)力點(diǎn)不一樣。所以,關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的硬件部分,互聯(lián)網(wǎng)品牌自身的身份是“采購(gòu)者”——他們自然不會(huì)購(gòu)買質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。作為吃瓜群眾消費(fèi)者,如果你的預(yù)算不多,覺得購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)品牌電視劃算,去選購(gòu),是不需擔(dān)心質(zhì)量的。但是,品牌本身其他方面的各種利弊,則當(dāng)令論。
打價(jià)格戰(zhàn),既是主動(dòng),也是被動(dòng)
一個(gè)行業(yè),不能持久的打價(jià)格戰(zhàn),那樣既搞死了別人,也把自己賠進(jìn)去了。但是,仔細(xì)想想如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視,打價(jià)格戰(zhàn)既是主動(dòng),也是被動(dòng)。因?yàn)槠放贫啵a(chǎn)品多,市場(chǎng)蛋糕只有那么大;同時(shí),產(chǎn)品硬件同質(zhì)化、技術(shù)上難以拉開差距,尤其是和傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)品牌更無技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如此情況,要搶奪市場(chǎng),你不打價(jià)格戰(zhàn)別人也會(huì)打:先搞死實(shí)力弱的,最后留下實(shí)力強(qiáng)的——這是價(jià)格戰(zhàn)的目的。尤其是對(duì)于新品牌,燒錢打價(jià)格戰(zhàn),也是最快的清盤方式。
當(dāng)然,筆者并不支持打價(jià)格戰(zhàn)。但是,對(duì)于消費(fèi)者,廠商給予更多的實(shí)惠卻頗能挑動(dòng)眼球。而事情的另一面則是,惡性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),最終為成本買單的也是消費(fèi)者。所以,對(duì)于消費(fèi)者來說,硬件技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容資源給力、價(jià)格公道等優(yōu)點(diǎn)兼具的產(chǎn)品是最好的,競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)單純化、尤其是單純到價(jià)格上,不是良性發(fā)展的格局。廠商們抓住消費(fèi)者的多重關(guān)注點(diǎn),并一絲不茍、精益求精的精神做產(chǎn)品,才能保證企業(yè)與消費(fèi)者雙贏,市場(chǎng)健康、品牌長(zhǎng)壽。
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