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【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,過剩作者:編輯】 大盤收窄,時(shí)代商終端低迷,家電經(jīng)銷北京兼職外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信181-8279-1445)提供1-2線城市高端外圍預(yù)約,快速安排30分鐘到達(dá)渠道分流,出路OMO模式變革,過剩復(fù)雜的時(shí)代商局勢中,經(jīng)銷商往哪走?家電經(jīng)銷筆者采訪了來自全國各地的幾位經(jīng)銷商,他們的出路經(jīng)歷和選擇,或許值得借鑒或參考。過剩 山東王老板:趕在旺季前“物色”新的時(shí)代商空調(diào)品牌 王老板是一個(gè)三四線品牌在山東某地級市的代理商,擁有100多個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò),家電經(jīng)銷經(jīng)營品類主要是出路冰箱、洗衣機(jī)、過剩冷柜,時(shí)代商空調(diào)量相對較少,家電經(jīng)銷主要沖旺季。 近兩年來,北京兼職外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信181-8279-1445)提供1-2線城市高端外圍預(yù)約,快速安排30分鐘到達(dá)他代理的冰洗品牌在國內(nèi)市場漸漸邊緣化,轉(zhuǎn)攻海外市場。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也逐漸偏愛大品牌。再加上今年開年冰洗價(jià)格戰(zhàn),一線品牌400多升的對開門冰箱跌到 1000多元,對中小品牌造成“降維打擊”,他主推的品牌價(jià)格更是“賣不上去”。 冰洗業(yè)務(wù)的下滑,讓王老板把目光投向了空調(diào)。去年王老板和兩家空調(diào)品牌達(dá)成了合作,旺季賣的不錯(cuò)。今年剛開年,眼看著空調(diào)廠家都在開會(huì),王老板也準(zhǔn)備增加合作的品牌。 “前幾年一直下滑,我感覺2024年也不會(huì)太好,老百姓手里沒有錢。但我還是可以嘗試在空調(diào)增加幾個(gè)牌子,在旺季沖一沖,多賣點(diǎn)貨。我的要求不高,只要質(zhì)量好,售后好,價(jià)格合適。”王老板如是說。就在這個(gè)月28號,空調(diào)行業(yè)已經(jīng)有3家企業(yè)將在同一天開會(huì),王老板準(zhǔn)備到時(shí)候也去選選品牌。 安徽向老板:在電商進(jìn)貨被騙 現(xiàn)在“搞怕了” 隨著電商分流,很多經(jīng)銷商都感嘆家電進(jìn)入了白菜價(jià)的時(shí)代。有經(jīng)銷商表示,“網(wǎng)上沖擊的太厲害,某新興電商平臺(tái)最搗蛋,客戶拿著手機(jī)比來比去。弄得很尷尬。尤其是家用冷柜不占優(yōu)勢,商用冷柜還好,幾個(gè)平臺(tái)不咋賣,但現(xiàn)在也開始有。”
安徽的一位經(jīng)銷商向老板,在去年也由于線上拼價(jià)格,遭遇了庫存虧損的尷尬。“線上價(jià)格一次次跌,一臺(tái)3匹三級能效圓柜機(jī)線上比渠道便宜1000元,簡直就是天和地的價(jià)格,雖然渠道有安裝卡補(bǔ)貼,關(guān)鍵賣不掉想補(bǔ)也難。” 也正是這樣的背景下,向老板在某電商平臺(tái)看到有商家價(jià)格比走渠道低,本想撈一把便宜,結(jié)果遭遇了平臺(tái)詐騙團(tuán)伙組織作案,電商平臺(tái)的商家虛假發(fā)貨,還好向老板是用平臺(tái)墊付的電子錢包,錢沒流入詐騙商家,否則虧大了。 對于這一次的經(jīng)歷,向老板表示:“電商平臺(tái)的低價(jià)位家電還是謹(jǐn)慎購買,太便宜的就不敢買了,現(xiàn)在搞怕了。” 遼寧黃老板:天一熱冷柜就賣得好 但不敢漲價(jià) 大年初六,遼寧的經(jīng)銷商黃老板就在朋友圈曬出了發(fā)貨視頻:9車送貨車已經(jīng)駛向遼沈大地,現(xiàn)貨源緊張,有需求的家人們可與各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系。 火車開在鐵軌上行駛著一輛卡車中度可信度描述已自動(dòng)生成“年前冷柜一臺(tái)不賣,就是今年過年大年初二開始就零上十度了,天熱了,老百姓的年貨,尤其是農(nóng)村的年貨放不住,冷柜就賣得好了,不過市內(nèi)市場還差,市內(nèi)冷柜就沒有農(nóng)村賣的好。” 蘇寧易購的冷柜節(jié)銷售戰(zhàn)報(bào),也體現(xiàn)了冷柜在春節(jié)的“火熱”。戰(zhàn)報(bào)顯示,過年期間,各地備年貨和存儲(chǔ)生鮮食物需求凸顯,拉動(dòng)冷柜產(chǎn)品銷售增長。數(shù)據(jù)顯示,海爾、美的、美菱、友田、澳柯瑪成為銷售榜單TOP5品牌,南京、成都、沈陽、寧波和北京地區(qū)的冷柜銷售最為火熱。 今年1月,冰箱冷柜還深陷價(jià)格戰(zhàn)中,而今,隨著冷柜賣的俏,“現(xiàn)在工廠一點(diǎn)兒不降價(jià),現(xiàn)在一點(diǎn)兒政策沒有。庫存也沒增值,因?yàn)樵蹅冞€是按年前的價(jià),就是他們打的挺低的那價(jià)賣的,都想把庫里的庫存出一出。忒貴了,你賣不出去不又壓手里了嗎,所以還得繼續(xù),就照之前的價(jià)賣,不敢漲價(jià)呀。” 按黃老板的經(jīng)驗(yàn),這波冷柜的熱銷,也就賣一個(gè)禮拜左右,剩下以后就會(huì)正常銷售。對于線上的低價(jià),黃老板表示:“我做的牌子,網(wǎng)上還沒打的那么兇,我覺得還是跟廠家合作穩(wěn)妥,貴就貴點(diǎn),咱就貴著賣唄。” 對于2024年,筆者聯(lián)系的幾位商家,都表示只會(huì)比2023年更難。然而,關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過,收起“畏難”情緒,家電經(jīng)銷商都在“過剩時(shí)代”摸索新出路。 分享免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對《過剩時(shí)代 家電經(jīng)銷商的出路在哪?》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |
