從“砸電視”里讀出的彩電廠商焦慮
11月23日,從里伴隨著世界杯比賽的讀出的彩電廠南京鼓樓約服務(wù)(約小姐)vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)激烈進(jìn)行,彩電廠商層出不窮的商焦?fàn)I銷手段同樣為觀眾帶來了看點(diǎn),尤其是砸電視阿根廷隊(duì)爆冷負(fù)于沙特的比賽,更是從里讓不少球迷錯(cuò)愕不解,甚至于家中的讀出的彩電廠電視也有受到“池魚之殃”的可能,一時(shí)間#砸電視#的商焦詞條登上了微博熱搜榜。此時(shí),砸電視不少廠商打出電視機(jī)0元換的從里廣告語頗為吸睛,但是讀出的彩電廠在營銷手段“內(nèi)卷”的背后,業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,商焦技術(shù)的砸電視更新迭代更加關(guān)鍵。
“語不驚人死不休”
一場(chǎng)阿根廷爆冷失利的從里比賽,成了不少彩電廠商展示廣告創(chuàng)意的讀出的彩電廠機(jī)會(huì),例如京東就發(fā)布海報(bào)稱“電視砸壞怎么辦,京東家電0元換”;而Vidda 則打出營銷話語“早知道看球就買投影了,屏幕大還砸不爛”;同樣,樂視TV也打出了類似的南京鼓樓約服務(wù)(約小姐)vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)廣告語和換機(jī)條件,甚至連冰箱企業(yè)也不甘寂寞來湊熱鬧,例如容聲冰箱發(fā)布的海報(bào)中寫道“足球反著押,冰箱抱回家”“有時(shí)候壞事不一定是壞事,就像爆冷門一樣,你把電視砸了,但別人把冰箱抱回家了呀”。
關(guān)鍵這些語驚四座的廣告并非“口惠而實(shí)不至”,例如京東家電的讓利方式就是11月22日-12月6日,每周用戶可以在多個(gè)固定整點(diǎn)時(shí)間到京東家電會(huì)場(chǎng)搶電視0元換特權(quán),領(lǐng)取后至12月12日24點(diǎn)前均可兌換使用。而樂視TV則表示,在世界杯賽程期間,不限品牌、機(jī)齡、破損程度,是電視就能換,而商家則向消費(fèi)者提供了G55ES、G65ES、G75S、超4X75四款彩電更換。
在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)看來,盡管商家的引流話術(shù)再次翻新,其創(chuàng)意讓人眼前一亮,但從產(chǎn)業(yè)角度看,彩電降價(jià)是一股持續(xù)性的浪潮,無論世界杯開賽與否,商家都會(huì)想方設(shè)法吸引消費(fèi)者,無論是“6·18”“雙11”還是世界杯,都不過是彩電促銷潮中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
例如在天貓、京東、蘇寧易購等平臺(tái)上,55英寸的電視降價(jià)逼近1000元,65英寸的電視最低2000元出頭,這樣的價(jià)格已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間,部分品牌甚至在“雙11”預(yù)熱階段就已降價(jià),并且持續(xù)至今。
價(jià)格卷 營銷也卷
在業(yè)內(nèi)專家看來,相比2018年世界杯,如今彩電廠商愈加精進(jìn)的宣傳手段背后也有“苦衷”,因?yàn)椴孰娛袌?chǎng)相對(duì)飽和,各家除了價(jià)格外,還要在營銷上“內(nèi)卷”。
行業(yè)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn),據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年1-10月,中國彩電線上市場(chǎng)零售額規(guī)模為490億元,同比下滑6.5%;同期,線下市場(chǎng)零售額規(guī)模為388億元,同比下降14.9%,彩電市場(chǎng)全面遇冷已成定局。今年“雙11”大促同樣未見成效,隨著面板價(jià)格的下降,“雙11”彩電價(jià)格已是歷史最低價(jià),但仍未拉動(dòng)彩電線上市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。
許意強(qiáng)指出,彩電作為黑色家電中的大單品,“從無到有”已經(jīng)不是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)恿Γ诩译娤锣l(xiāng)政策以及電商渠道下沉的影響下,市場(chǎng)空白愈發(fā)難覓,故而當(dāng)下最能拉動(dòng)彩電出貨的需求是“以舊換新”。但一般而言,彩電平均更新時(shí)間在十年左右,遠(yuǎn)低于其技術(shù)更新的腳步,本次世界杯期間,部分商家打出0元換機(jī)的旗號(hào),一定程度上看,也是刺激消費(fèi)者換機(jī)需求的手段。
從數(shù)據(jù)上來看,根據(jù)WitsView睿智顯示調(diào)研,2022年11月下旬,電視面板全線漲價(jià),其中,65英寸電視面板本期均價(jià)110美元,與前期相比上漲2美元,與前月相比上漲3美元、漲價(jià)2.8%;55英寸電視面板、43英寸電視面板、32英寸電視面板在本期的均價(jià)分別為83美元、50美元、29美元,與前期相比均上漲1美元,與前月相比均上漲2美元。
專家稱,彩電企業(yè)如果不趁面板價(jià)格處于低位時(shí)增加出貨、回籠資金,往后的營銷可能會(huì)更加捉襟見肘。
技術(shù)迭代是關(guān)鍵
花式營銷固然取得一定成果,但從長(zhǎng)期來看,彩電的出路還是技術(shù)的迭代升級(jí),對(duì)于企業(yè)而言,圍繞世界杯的營銷宣傳,不能僅滿足于短期銷量,更要視其為新技術(shù)成型落地、推向市場(chǎng)的寶貴窗口。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出,盡管今年以來,彩電市場(chǎng)整體出貨遇阻,但不容否認(rèn)的是,大尺寸產(chǎn)品做到了逆流而上,隨著電視內(nèi)容的高清化,4K逐漸成為人們所觀看的首選內(nèi)容模式,大尺寸電視的相繼推出,使得人們能夠更直觀地享受高清化的電視內(nèi)容,未來高端彩電仍將是可預(yù)見的出貨“引擎”。
實(shí)際上,部分企業(yè)已經(jīng)將醞釀成熟的技術(shù)與本屆世界杯結(jié)合,例如海信方面表示,頂級(jí)賽事對(duì)高端顯示技術(shù)的需求,驅(qū)使著企業(yè)每年投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代,具體來說,海信在電視中廣泛運(yùn)用了MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù),讓高速運(yùn)動(dòng)畫面的動(dòng)態(tài)視覺效果更流暢,同時(shí)開發(fā)了體育模式、球星識(shí)別、AI搜圖等觀賽專屬功能,為球迷觀看比賽提供便利。
部分業(yè)內(nèi)廠商表示,盡管彩電市場(chǎng)存在出貨壓力,但增長(zhǎng)點(diǎn)也是可以預(yù)見的,海信相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者稱,在國內(nèi)市場(chǎng),電視市場(chǎng)的規(guī)模雖然對(duì)比疫情前有所下降,但是每年4000萬臺(tái)的基本盤是存在的,差異化特征明顯、具備新技術(shù)屬性的TV需求是在增長(zhǎng)的,如游戲電視、80英寸以上超大尺寸、Mini LED背光電視等,國內(nèi)電視廠商需要抓住用戶的需求痛點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣,推出新產(chǎn)品、新概念甚至培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。
而在國外市場(chǎng),一方面是通過影響力的提升擴(kuò)大品牌知名度與市場(chǎng)份額,另一方面是要針對(duì)各個(gè)區(qū)域的不同消費(fèi)人群做差異化產(chǎn)品,提升中國品牌的國際形象,對(duì)本次世界杯的贊助,正是國內(nèi)品牌進(jìn)一步開辟海外市場(chǎng)的良機(jī)。
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