【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，百億補(bǔ)貼作者：編輯】

　　繼去年劉強(qiáng)東直指京東“越來越貴”并提出將重回低價(jià)之后，京東架電日前，商品商廈門思明同城附近約(同城美女約炮)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)京東有了更直接的已上動(dòng)作，京東APP更新日志顯示，格戰(zhàn)“京東3.8節(jié)，再次百億補(bǔ)貼上線，百億補(bǔ)貼3月3日晚8點(diǎn)開搶”。京東架電這也意味著，商品商曾在大促階段試水“百億補(bǔ)貼”打法的已上京東，正試圖將這一活動(dòng)升級為常態(tài)化打法。格戰(zhàn)3月2日，再次京東APP內(nèi)部分商品已經(jīng)打上“百億補(bǔ)貼”標(biāo)簽。百億補(bǔ)貼

　　記者注意到，京東架電在當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)理念回歸“現(xiàn)實(shí)主義”，商品商電商市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，“百億補(bǔ)貼”仍是平臺謀求增量最直接方式，但同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”的玩法注定會(huì)在短期內(nèi)影響平臺利潤水平，能否在錢“燒”了之后，獲取對應(yīng)價(jià)值的增量成為這場競爭中的關(guān)鍵。

　　京東即將開啟“百億補(bǔ)貼”

　　京東將上線“百億補(bǔ)貼”的消息最早來自于36氪，消息稱，京東的廈門思明同城附近約(同城美女約炮)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“百億補(bǔ)貼”將于3月初上線，該頻道將擁有一級入口，范圍覆蓋京東平臺的全品類，自營和第三方商家都將參與其中。如果用戶發(fā)現(xiàn)京東百億補(bǔ)貼的商品價(jià)格高于外網(wǎng)，可獲得雙倍賠付。不過對于這一消息，京東方面并未對外回應(yīng)。

　　同一天，京東商家中心宣布了《京東開放平臺“買貴雙倍賠”服務(wù)規(guī)則》，其中提到，買貴雙倍賠服務(wù)指消費(fèi)者購買標(biāo)有此服務(wù)標(biāo)識的商品后，若其訂單實(shí)付金額高于特定平臺上同款商品的價(jià)格，消費(fèi)者可在下單當(dāng)天憑有效憑證申請與訂單實(shí)付金額雙倍差額的補(bǔ)償。

　　該規(guī)則適用于在京東開放平臺JD.COM入駐開店的第三方商家，不含京東小店。只要商品池內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格高于外部平臺，就實(shí)行賠付。值得注意的是，特定平臺是指拼多多百億補(bǔ)貼、天貓（含網(wǎng)站、APP、微信公眾號、微信商城及小程序等）。

　　在隨后的京東APP更新記錄中，京東”百億補(bǔ)貼“的消息得到進(jìn)一步驗(yàn)證。2月26日，該平臺更新至11.6.2版本，在版本介紹中，京東提到“京東3·8節(jié)，百億補(bǔ)貼上線；爆款超低價(jià)，買貴雙倍賠”。3月1日，京東APP再次更新，版本介紹顯示，京東3·8節(jié)將于3月3日晚8點(diǎn)開搶。

　　3月2日，記者進(jìn)入京東APP發(fā)現(xiàn)，雖然目前在首頁暫未有“百億補(bǔ)貼”相關(guān)入口及宣傳，但平臺內(nèi)部分商品已經(jīng)打上了“百億補(bǔ)貼”的標(biāo)簽。

　　“百億補(bǔ)貼”的前世今生

　　據(jù)了解，作為目前電商平臺爭奪市場份額的重要手段，“百億補(bǔ)貼”的玩法最早于2019年由拼多多提出，基本邏輯是用戶買到的價(jià)格=成本價(jià)-平臺補(bǔ)貼金額。由于補(bǔ)貼后的價(jià)格常常大幅低于市面行情價(jià)，該玩法對于平臺引流及帶動(dòng)GMV增長效果明顯。

　　當(dāng)年的“618”，拼多多借此在各大平臺的大促中，打出聲量，數(shù)據(jù)顯示，618期間，拼多多的實(shí)物訂單量超過11億筆，銷售額同比增長超過300%。此后，拼多多更是將“百億補(bǔ)貼”作為了平臺的長期戰(zhàn)略。

　　跟隨拼多多，阿里、京東、蘇寧易購等平臺也先后入局。同年12月，淘寶旗下聚劃算也宣布上線“百億補(bǔ)貼”；蘇寧易購則聚焦一些中高端品質(zhì)家電單品，推出“百億補(bǔ)貼”。

　　京東也于2019年的“雙11”推出“超級百億補(bǔ)貼”活動(dòng)；次年“雙11”前夕，京東旗下下沉平臺京喜又推出“今日必拼×超級百億補(bǔ)貼爆品團(tuán)”。2022年“雙11”，京東在預(yù)售期間又宣布，京東電器將推出巨超值百億補(bǔ)貼等活動(dòng)。

　　需要注意的是，京東此前都是在“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)才推出“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，但本次活動(dòng)的上線日期卡在了3月初，并非電商平臺傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)推測，京東百億補(bǔ)貼或?qū)⒂梢酝?ldquo;大促”模式變?yōu)?ldquo;日銷”模式。

　　京東重回“低價(jià)策略”謀增長

　　由于在“百億補(bǔ)貼”玩法中，平臺往往要做出讓利，進(jìn)而使得補(bǔ)貼后的價(jià)格常常大幅低于市面行情價(jià)，本質(zhì)上還是“低價(jià)策略”。至于近些年一向以品質(zhì)與服務(wù)著稱的京東，為何要重回低價(jià)，或許可從京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東此前的講話中窺見些端倪。

　　去年11月，劉強(qiáng)東對京東的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀提出了批評。他認(rèn)為，京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來越貴的印象，京東既要考慮有錢人，也要考慮普通人。“隨著3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢。”

　　他提出，如果把零售業(yè)務(wù)的客戶體驗(yàn)分成三要素——價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”，失去了低價(jià)優(yōu)勢，其它一切所謂的競爭優(yōu)勢都會(huì)歸零，未來京東的發(fā)展中除繼續(xù)聚焦成本、效率、體驗(yàn)之外，還將重拾低價(jià)策略，回歸用戶。

　　劉強(qiáng)東講話背后，是近些年電商格局悄然生變，以致存量市場競爭加劇的現(xiàn)實(shí)。2019年之前，國內(nèi)電商平臺排名為阿里、京東、拼多多。拼多多雖為后起之秀，但憑借針對下沉市場的低價(jià)策略以及“砍一刀”的社交裂變，有著最為強(qiáng)勢的上升勢頭，后續(xù)的發(fā)展也對此做出驗(yàn)證，2020年，拼多多月活量首次超越了淘寶。

　　與此同時(shí)，字節(jié)旗下抖音與快手也在加速進(jìn)軍電商市場，二者在流量與社交上有著天然的優(yōu)勢。以抖音為例，2022年抖音用戶數(shù)量在8.42億左右，日常活躍人數(shù)超過7億。同年年抖音電商的GMV大約處在1.41-1.5萬億元之間，2022年售出近239億件商品。

　　至于京東，公司最新發(fā)布的2022財(cái)年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，京東實(shí)現(xiàn)營收7507.90億元，同比增長11.12%，對應(yīng)凈利潤73.48億元；截至2022年9月30日，京東過去12個(gè)月的活躍購買用戶數(shù)較2021年同期的5.522億增長至5.883億，增速為6.5%。而拼多多的數(shù)據(jù)則是，2022財(cái)年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營收907.38億元，同比增長36％，對應(yīng)歸母凈利潤為220.84億元，增速高達(dá)1821.84％；年活躍用戶上，截至2022年Q1，拼多多的數(shù)據(jù)為8.8億。由此可見，拼多多帶來的壓力不言而喻。

　　“百億補(bǔ)貼”是否為最優(yōu)選？

　　對于京東通過百億補(bǔ)貼重拾低價(jià)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從拼多多以往經(jīng)歷來看，“百億補(bǔ)貼”顯然是攫取市場份額的好方式。

　　一方面，該模式可以為平臺吸引更多流量和培養(yǎng)用戶黏性，畢竟多數(shù)人在面對價(jià)格高低時(shí)會(huì)用腳投票，尤其是近些年消費(fèi)者都開始摒棄消費(fèi)主義，回歸實(shí)用主義。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，本次京東“百億補(bǔ)貼”雖還未正式開啟，但已經(jīng)有不少用戶盯上了平臺的讓利，躍躍欲試在開啟后“薅羊毛”。

　　另一方面，“百億補(bǔ)貼”中很多商品是尖貨和大牌，容易創(chuàng)造出更高的客單價(jià)，拼多多在2019年就借此獲得了人均年消費(fèi)的快速增長，從1257元上漲到了1467元，凈增210元，增幅達(dá)92.4%。

　　但同時(shí)也應(yīng)注意到，由于平臺特點(diǎn)不同，“百億補(bǔ)貼”帶來的影響也并不完全一致。目前京東以高效物流和品質(zhì)保障著稱，但這也給京東帶來了更高的成本，而百億補(bǔ)貼需要平臺進(jìn)行資源投入，由此，“百億補(bǔ)貼”在短期內(nèi)或?qū)⒂绊懝纠麧櫵健４送猓芊裎M可能多的商家參與“補(bǔ)貼活動(dòng)”也在考驗(yàn)著京東的運(yùn)營水平。

　　記者注意到，目前拼多多、淘寶旗下聚劃算“百億補(bǔ)貼”均在進(jìn)行，京東入局后，三者將在“低價(jià)”上直接競爭。錢“燒”了以后，能否獲得對應(yīng)價(jià)值的增量都需市場給出答案。

　　

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