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薩拉從小就極具經商頭腦。功底故事孩提時代,打屁股她在自家院里搭起“鬼屋”,功底故事邀請鄰家小孩來玩,打屁股賺了不少零費錢。功底故事少年時,打屁股她邊上學邊搞促銷,功底故事積攢了大量的打屁股營銷經驗。
大學畢業后,功底故事她進入丹卡辦公設備公司,打屁股向千家萬戶推銷傳真機,功底故事湛頭包夜空姐預約(電話微信156-8194-*7106)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求創造了出類拔萃的打屁股業績。25歲,她就被聘為丹卡的銷售培訓專員,成為眾學員心目中的“偉大營銷專家”。
授課之余,她持續兼做推銷業務。可此時再推銷,她不自發地就感到巨大壓力,惟恐業績不理想,被學員們超越取笑。她不辭辛勤地策劃奔波,可畢竟是兼職,少有機會拔得頭籌。她深感煩惱,動了辭去培訓職務的念頭。
銷售主管察覺出薩拉的心思,設計出一個絕妙的念頭。主管領薩拉走進庫房,指著角落里堆放的二十多臺傳真機說:“這都是其他銷售員退回的產品,大伙兒認定賣不出去。如果你能把它們賣出去,哪怕只賣出一臺,我想不會再有人敢嫌疑你的能力。”
薩拉正為沒機會證明自己而發愁,便絕不猶豫地答應,“我要把它們全賣出去,還要借機多帶來一批忠厚客戶。”
過后,薩拉扛著傳真機,挨家挨戶推介,把功能說得信口開河,可顯而易見它們的款型、功能都已過期,買家斷然拒絕。她無比失落,不得已又找到幾個老客戶幫忙。安裝好傳真機預備測試時,老客戶卻發現它們根本無法傳送、接納文件,于是巧妙地推脫了。薩拉這才知道,這些積存的產品都是成品。
傳真機不能用了,還能賣出去嗎?她反復叩問自己,心底覺得這樣做不對,可轉而想到對經理的承諾,想到營銷大師的光環,依然決定用勁一試。
此時,正巧一位老太太找到她,說:“我的兒孫都會在異地,擁有傳真機就可以跟他們書信往來,多便利呀。”薩拉違心地附和著。老太太想了想,認真地說:“我有二十五個親人在外地,你賣給我二十五臺產品吧。”
老太太以為一臺傳真機只能跟一個親人聯系,自己本該幫忙糾正這種誤解,可考慮到做成買賣的重大意義,薩拉喜出望外:“這就通知人把產品送來。”
十分鐘后,送貨車來了,沒帶來產品,公司總經理豪森卻從車上跳下來。豪森對老太太說:“媽媽,感謝你支持了我的工作。”他又轉向薩拉,嚴厲地說,“我早知你的主管安排了這份差事,意在設陷阱害你,一旦你把報廢的傳真機賣出,就以欺詐為由把你辭退。我未作阻止,想看一看你如安在職責和道義之間做取舍。結果你真讓我失望。”薩拉驚詫不已,意識到自己錯得離譜,懊悔地哭起來。
豪森又安慰她說,“我讓媽媽假扮客戶,是不想讓其他顧客接觸到成品,這會損害公司的個人形象和利益。除了做好業務,我們另有更主要的責任,那便是守住做人的底線。”
豪森給薩拉上了生動的一課,他大度地將她挽留下來,直到她在搞促銷時無意發明了一種新型塑身衣,并自立門戶創辦起SPANX公司。“SPANX”意即“打屁股”,薩拉取這個獨特的名字,除了傳播塑身產品有美化臀部的功能外,更主要的是提醒自己,做生意要以顧客為重,一旦損害顧客的利益,就將遭致打屁股。憑借對經商底線的恪守,薩拉大獲成功,躋身“全球億萬富豪榜”。
薩拉的全名叫薩拉?布萊克利。從毫無名氣的推銷員到名震全球的大老板,薩拉用了20年時間,在她心間,珍藏的不是慶幸和喜悅,而是感激和小心。她常說:“感激往事讓我曉暢,要想成功不僅要弄清楚自己需要做什么,更要時候保持警醒,自己不能失去什么。守住成功的底線,往往比盲目地向前沖更主要。” 頂: 69174踩: 2





