在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，未淘沒有哪個風(fēng)口，主靠像淘寶這樣一目了然。視頻
淘寶總裁蔣凡自去年底履新至今，承載最喜歡談的內(nèi)容大概就是內(nèi)容。再進一步，短視大勢蔣凡只要談到內(nèi)容，頻成就會提視頻，未淘并且他甚至直言不諱地告訴賣家，未來淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來承載。
該做內(nèi)容了，尤其是視頻。
這是在今天淘寶大學(xué)達人商家對接會(內(nèi)容玩法溝通會)上，小二們釋放出的成都成華區(qū)約美女上門提供高端外圍女真實安排崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款明確信號。
短視頻大勢所趨
在剛剛結(jié)束的淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院針對雙促的內(nèi)容溝通會上，淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示，在過去的一年里，淘寶平臺的內(nèi)容增速非常快，僅內(nèi)容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。
在直播領(lǐng)域，過去一年的用戶規(guī)模增長了一倍，用戶增速達到100%，相應(yīng)的成交規(guī)模增速更是高達350%。“也就是說直播用戶的規(guī)模在放大，成交轉(zhuǎn)化的效率也在快速地放大。”聞仲說。
淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲
短視頻也在快速增長。
數(shù)據(jù)顯示，到8月份，平臺日均短視頻的播放量到達了19億，短視頻已經(jīng)在全領(lǐng)域覆蓋了用戶在逛淘寶的所有鏈路。聞仲透露，去年這個時候短視頻的覆蓋率大概是“100個商品里面有15個商品有短視頻”，但是今年的8月份，這個數(shù)據(jù)變成了42%。換句話說，如今逛淘寶時，100個商品中有42個商品有視頻滲透。
在今天的內(nèi)容溝通會上，微淘產(chǎn)品高級運營專家荊裂把短視頻作為微淘的主要的內(nèi)容形式，而導(dǎo)購產(chǎn)品高級產(chǎn)品專家風(fēng)狄則表示有好貨在下半年的升級方向，第一就是要通過視頻和圖片來強化視覺元素。
“視頻不一定適合所有的商品做呈現(xiàn)，在這個情況下，已經(jīng)有接近一半的視頻覆蓋量，表明我們今天在內(nèi)容部分來說真真正正影響到了整個電商的生態(tài)，整個交易的生態(tài)。”聞仲說。
淘寶達人、網(wǎng)紅主播、特色賣家，過去幾年淘寶所做的一切都和內(nèi)容生產(chǎn)緊密相連。
與此同時，淘寶用戶購買的行為也在發(fā)生變化，越來越多的成交是在“逛”淘寶的過程中產(chǎn)生，而不是直接的搜索。以前講的是流量經(jīng)濟，賣家需要思考怎么通過流量轉(zhuǎn)化把貨賣出去，但將來的電商極有可能是一個粉絲經(jīng)濟、用戶經(jīng)濟。
“今天的大促已經(jīng)離不開內(nèi)容生態(tài)，今年的雙11、雙12我們也意識到，圍繞著內(nèi)容，圍繞著粉絲，圍繞著用戶，把消費場景結(jié)合起來，將會是巨大的爆發(fā)狀態(tài)。”聞仲說。
淘寶正在轉(zhuǎn)型
“我們的生活中已經(jīng)越來越多地被內(nèi)容形態(tài)所包圍，在內(nèi)容包圍的形態(tài)中商業(yè)正在發(fā)生。”阿里巴巴集團資深總監(jiān)、淘寶大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃磊說。
淘寶大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃磊
淘寶直播從2016年1月份開始上線時，比最早的那批秀場直播晚了將近7年時間。但是到了第二年就迎來了風(fēng)口，“當(dāng)時最高的是一場賣了七千多萬的貨。”淘寶直播資深運營專家趙圓圓說。
前兩天，一個珠寶商家的直播群里曬出一個單子，有人在直播間下了25萬的大單，連趙圓圓也感嘆不可思議。如果說傳統(tǒng)的女裝、美妝等類目能夠在直播上獲得成功并不意外的話，珠寶這個小類目的脫穎而出，無疑預(yù)示著新的變化正在發(fā)生。
“通過珠寶可以看到一些在直播間存在的物種跟大盤上不太一樣，原因跟主播相關(guān)，跟商家投入也是息息相關(guān)的，珠寶類目在圖文、短視頻上可能展示不全面，買家會有猶豫，在主播時代，通過全方位的講解，珠寶類目呈現(xiàn)大的井噴式的增長。”
最近大家都在探討消費到底有沒有升級的問題。有人說有升級，人們朝著更高的技術(shù)附加值、精神附加值的商品去選擇購物下單，也有人說沒有升級，理由是榨菜、老干媽的出貨量在上升。
“不論是越來越豐富的圖文表達，越來越多的短視頻，越來越便捷的直播，人們的消費方式在升級，這種升級的趨勢勢不可當(dāng)，這樣一個升級是勿庸質(zhì)疑的，是不可爭辯的。”黃磊認(rèn)為，消費者的消費在升級，那么商家觸消費的升級也應(yīng)該隨之升級。“以前消費者可能通過簡單的價格比較，在一個簡單的貨架陳列場景中進行消費決策，而今后他們會越來越多地通過與商家，與面對面的生意發(fā)起者去進行交流，而這個交流場景是內(nèi)容形態(tài)的。”
事實上，9月份正在陸續(xù)更新的手淘首頁中猜你喜歡的C位出道，也被認(rèn)為是淘寶內(nèi)容戰(zhàn)略的一次大膽嘗試。當(dāng)時，手淘首頁的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人魏萌就說過，針對新版首頁，淘寶將全面升級推薦算法，把“消費行為”這個單一的判斷維度，豐富、拓展成一個個消費場景。而這些場景幾乎都是需要內(nèi)容生態(tài)來加以支撐。
看上去，15歲的淘寶正在進入一個大跨度的轉(zhuǎn)型期，從流量為王逐漸過渡到內(nèi)容至上，從過去單一的商品運營向運營IP，運營內(nèi)容社區(qū)的多元化運營模式轉(zhuǎn)型。
賣家們該怎么辦？
蔣凡在提到淘寶時，始終強調(diào)一個詞“簡單”。淘寶這個非常重的平臺正在退居幕后，只負(fù)責(zé)技術(shù)、服務(wù)等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把流量和內(nèi)容都交到用戶手中，讓用戶自運營過程里完成平臺演化，真正做成一個用戶自主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
聰明的賣家已經(jīng)能夠理解這背后的意思。但凡稍有實力的淘寶賣家，都開始招兵買馬，不約而同地要上馬內(nèi)容營銷了。
這兩天，浙江本地的一家TOP級的家居用品天貓店正在大張旗鼓地招募內(nèi)容運營團隊，他們的老總務(wù)實且低調(diào)，從早年的手工作坊到如今擁有數(shù)百人的現(xiàn)代工廠，始終專注于產(chǎn)品，“現(xiàn)在不行了，風(fēng)口開始轉(zhuǎn)了，內(nèi)容一定會是未來的大方向，我們現(xiàn)在進入得已經(jīng)晚了一些。”
而另一家位于寧波的藝術(shù)品淘寶店則表示，兩年前就開始涉足內(nèi)容營銷，尤其是微淘的粉絲已經(jīng)積累了十幾萬，最近新版手淘猜你喜歡的流量分發(fā)已經(jīng)有所反饋，“占比雖然不多，但可以看出平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有流量扶持的。”
但更多的商家還處于觀望之中，或者礙于內(nèi)容門檻的存在而猶豫不決。
淘寶直播資深運營專家趙圓圓
“現(xiàn)在想在電商團隊做內(nèi)容，就是從短視頻到直播到微淘，甚至微博、微信，這個時候做內(nèi)容早期投入可能比較大，但是說實話現(xiàn)在還不投入，真有點來不及，因為現(xiàn)在直播已經(jīng)從當(dāng)年的小學(xué)生水平變成初中生水平，水平在提高。”淘寶直播資深運營專家趙圓圓說。
在介紹今年雙11大促的玩法時，短視頻平臺運營專家空本透露了平臺給予以短視頻為代表的內(nèi)容創(chuàng)作的大力支持：“在整個手淘范圍內(nèi)，短視頻的滲透率已經(jīng)非常高了。短視頻不僅會有核心前臺，也會幫大家做全鏈路的共建，并且今年計劃跟各個鏈路做深度的共建，去做一些內(nèi)容營銷案例的打造。”
趙圓圓說，新版手淘的猜你喜歡權(quán)重非常高，基本上都是猜你喜歡，不僅是猜貨，還會猜場、直播、文章，什么都會猜，又是倒逼大家做內(nèi)容。“內(nèi)容是什么呢?人貨場，今年雙11能爆發(fā)的，就是人貨場匹配做好。”
作者:百科
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
