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雷軍:做新國貨引領(lǐng)世界 用戶比第一更重要
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簡介“新國貨運動”。這是過去一年,小米科技創(chuàng)始人雷軍常常提到的一句話。雷軍說,五年前自己創(chuàng)辦小米的時候,一直在思考一個問題——“中國已經(jīng)成為世界 ...
“新國貨運動”。雷軍這是做新過去一年,小米科技創(chuàng)始人雷軍常常提到的國貨更重無錫外圍(外圍預(yù)約)外圍女聯(lián)系方式(微信180-4582-8235)一二線熱門城市上門一句話。
雷軍說,引領(lǐng)用戶五年前自己創(chuàng)辦小米的世界時候,一直在思考一個問題——“中國已經(jīng)成為世界的比第制造大國,為什么我們自己做出來的雷軍國貨,中國消費者很多時候評價并不高?做新”
“多數(shù)人都覺得國產(chǎn)貨很low、廉價、國貨更重質(zhì)量不怎么樣。引領(lǐng)用戶”雷軍分析,世界這是比第因為以前中國還處在商品稀缺的階段,只要商品能夠做得出來就會有人買,雷軍大家沒有動力去改變這件事。做新但隨著生產(chǎn)力水平的國貨更重提升,改革開放30多年的發(fā)展,從“商品稀缺”到了“商品過剩”,而中國消費者的消費需求也在發(fā)生變化,隨著消費升級,他們需要越來越多的好產(chǎn)品。
“五年前就是從這個基本的想法出發(fā),我們開始做小米。”雷軍說,“如果用十年的時間,小米有二三十個單品成為了世界第一,我覺得小米就能夠帶領(lǐng)中國的整個產(chǎn)業(yè),改變世界對我們的無錫外圍(外圍預(yù)約)外圍女聯(lián)系方式(微信180-4582-8235)一二線熱門城市上門印象。”
怎么做新國貨?
雷軍對于“新國貨”的理解,首先從手機切入。
他曾多次提到,小米真正學(xué)的是三家公司:同仁堂、海底撈、沃爾瑪。
“我們像同仁堂一樣做產(chǎn)品,貨真價實,有信仰;向海底撈學(xué)用戶服務(wù),做超預(yù)期的口碑;向沃爾瑪、Costco這樣的公司學(xué)運作效率。”雷軍總結(jié)。
“例如,不是世界頂級的供應(yīng)商你進不了小米的門,”雷軍對記者表示,“我在做小米手機時我提的第一個要求就是要用第一流的供應(yīng)商,要用頂級的元器件和材料,一定要奔著做世界級的產(chǎn)品去做,價格卻是同行的一半。”
“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品便宜,只有通過大幅度的模式創(chuàng)新,才有機會做到便宜。” 小米在研發(fā)體系,營銷模式乃至銷售渠道皆作出結(jié)構(gòu)性改變。
而小米對于傳統(tǒng)成本鏈條的顛覆,首先就體現(xiàn)在小米產(chǎn)品的研發(fā)體系上。雷軍認為,一個優(yōu)秀的工程師等于50個普通工程師,“所以我們雇用了全行業(yè)最優(yōu)秀的一幫人,然后盡量精簡團隊,只做一兩款產(chǎn)品,在單款產(chǎn)品上的投入是同行的5~10倍的投入。這樣的話我們整個隊伍人的規(guī)模很少,但實力很強。而且同時我們聚焦單品,將一兩款產(chǎn)品賣到一個巨大的量,其實最終我們攤在一部手機里面的研發(fā)成本就很低了。”
在營銷上,小米把傳統(tǒng)的市場營銷費用拿掉,通過口碑傳播把用戶變成粉絲,利用社交媒體擴大。同時鼓勵客戶拆機,專家點評,將產(chǎn)品變得透明化。
“客戶希望買好東西,希望買便宜的東西,你希望多掙錢提高毛利率,這個本來就是矛盾的兩面體。” 雷軍認為解決這種矛盾的方法就是將商業(yè)與客戶的關(guān)系轉(zhuǎn)化成朋友。以透明的商業(yè)模式,以接近成本價的產(chǎn)品給客戶提供超出預(yù)期的體驗,讓客戶感覺到你把他當作朋友。
在渠道上,最開始小米基本不走傳統(tǒng)渠道例如零售店等,只做電子商務(wù),甚至做電子商務(wù)直銷,這一點同樣大大降低了成本。雷軍表示:“在整個鏈條里面,就單部手機的研發(fā)成本來說,我們比同行低,但這不意味著我們做手機成本低。”
當手機業(yè)務(wù)取得了一定進展以后,雷軍又在想,怎么能夠進行用新國貨的理念,把這個模式放大?
兩年多前,小米開始做生態(tài)鏈投資。當時的目標是“五年時間,投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。在過去的兩年里,小米投資了56家公司,雷軍說,同樣以“新國貨”的理念要求它們。
以小米插線板為例,雷軍坦言,這個插線板真的沒想到一干就干了一年半時間,因為可能比大家想象的難。
“如果你要想做好,幾乎每個器件都需要定制,連每根線都需要定制,因為原有的柔韌度不夠,結(jié)果花了1000萬的研發(fā)費用干了一年半才做了插線板。做完以后,一發(fā)布,相當受歡迎,遠遠超出了我的想象。”
除了插線板,小米生態(tài)鏈上的企業(yè)還生產(chǎn)空氣凈化器、手環(huán)、移動電源,到2015年底,有十幾家已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品。
“如果用10年的時間小米有二三十個單品成為了世界第一,我覺得小米就能夠帶領(lǐng)中國的整個產(chǎn)業(yè)改變世界對我們的印象。我希望通過這樣的方式,帶動整個中國在制造、在產(chǎn)品上往前走一大步。”雷軍總結(jié),上世紀70年代索尼這樣公司的崛起帶動了整個日本工業(yè)。在80年代的時候,三星這樣的公司帶動了韓國工業(yè)。現(xiàn)在希望小米能夠推動整個中國“新國貨運動”,幫助更多的創(chuàng)業(yè)公司,一方面使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各行各業(yè)里能夠大量出現(xiàn),另一方面,希望借助互聯(lián)網(wǎng)的效率,將這些產(chǎn)品做到足夠便宜,讓每一個消費者都能享受科技的樂趣。
“我覺得三年前因為小米是個很小的公司,所以也沒有引起大家的重視,但我覺得三年后的今天,小米所帶來的顛覆已經(jīng)開始了。”雷軍說。
用戶比第一重要
對于希望改變國人對中國產(chǎn)品的印象,并推動“新國貨運動”的小米而言,專利是小米必須要邁過的一道坎。
與此同時,中國手機市場瞬息萬變的競爭環(huán)境,如今也正將小米推向了一個頗為微妙的位置。
曾經(jīng),雷軍提出的“專注、極致、口碑、快”的七字訣和小米模式一舉成為業(yè)界標桿。但在小米旋風(fēng)般席卷行業(yè)的同時,競爭對手華為榮耀正在銷量上進行趕超,接受阿里巴巴入股的魅族同樣突飛猛進,以及樂視、錘子、奇虎360等相繼進入,國產(chǎn)手機的競爭已然高度白熱化。小米用五年時間從手機行業(yè)的挑戰(zhàn)者,變成了被挑戰(zhàn)的對象。
和小米剛剛創(chuàng)立時不同,現(xiàn)在智能手機市場正面臨一大轉(zhuǎn)變,就是換機潮的到來。這對小米提出了更高的要求,過去小米的定位是主打性價比,但現(xiàn)在,小米僅靠這個點已經(jīng)不夠。
在這樣的商業(yè)環(huán)境中,雷軍的小米模式能夠遍地開花、最終改變世界嗎?
對于專利的問題,在雷軍看來,專利決不等于技術(shù),而是手機行業(yè)游戲規(guī)則一部分,專利戰(zhàn)幾乎就是手機行業(yè)的拳王爭霸戰(zhàn)的一部分。“在普通消費者眼里,專利就是技術(shù),其實對行業(yè)的專家來說,專利不能簡單地等同于技術(shù)。甚至某種程度上變成了先進入市場者利用游戲規(guī)則對后來者設(shè)立的技術(shù)創(chuàng)新阻礙。”雷軍說,真正有價值的創(chuàng)新并不多,絕大部分的都是坑,其實今天西方已經(jīng)在反思專利濫用現(xiàn)象對技術(shù)創(chuàng)新的阻礙了。
他同時認為,外界不太理解小米在手機行業(yè)的技術(shù)積累。
“技術(shù)積累其實主要是在人身上。”雷軍說,小米八個聯(lián)合創(chuàng)始人全部有技術(shù)背景,平均年齡43歲,平均20年工作經(jīng)驗。
“如果你從銷售員做起,做到CEO你就有技術(shù)?然后人家8個人干的20年就沒技術(shù),我覺得這是很可笑的一種說法。”雷軍說。
除了技術(shù)出身的聯(lián)合創(chuàng)始人以及小米員工構(gòu)成中客戶服務(wù)以外,幾乎80%的人都是工程師。“我覺得小米突起與其強大的人才技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新是相關(guān)的。”雷軍說。
在2015年年會上,小米對外公布了其2015 年手機出貨量——超過7000萬部,雖然沒有達到年初8000萬~1億部的預(yù)期目標,但相比較2014年的6100萬部的成績,同比還是增長了14.75%。由于整體出貨量被華為和TCL趕超,業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不少對小米模式生長力變?nèi)醯穆曇簟?br />
而面對競爭對手的銷量追趕,雷軍在2015年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上坦言,在過去一年多的時間里就是有點患得患失,特別是當小米成為中國手機銷量第一的品牌之后,很有壓力,以前經(jīng)常提自己是銷量第一,盡管最近雙12小米銷量還是第一,但是現(xiàn)在“不允許內(nèi)部再去講這個事情了,用戶喜歡才最重要,把東西做好最重要”,不要被外部的評價和所謂的數(shù)字所擊敗。
“對小米來說,我們現(xiàn)在需要回到最初的激情,要像個創(chuàng)業(yè)公司。我們需要更加堅定地打造優(yōu)秀的用戶體驗和產(chǎn)品。”雷軍說,“還是要全身心地把產(chǎn)品做好,做出真正的口碑,我覺得這是問題的核心,也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。”
對于公司內(nèi)部管理,雷軍表示,小米剛剛創(chuàng)辦三四年時間,在制度化和流程化上跟很多發(fā)展了二三十年的公司比起來,這一塊確實是弱項,但在具體操作中,小米倡導(dǎo)的是去管理化的“游擊隊模式”。就是抓住問題的本質(zhì),找到最優(yōu)秀的人、責(zé)任心強的人,把這些人能夠配合起來,用少量的人使小米的核心團隊能夠在第一線指揮戰(zhàn)爭。
“小團隊扁平化,反應(yīng)和決策都比較快,我覺得這些都是整個互聯(lián)網(wǎng)做成的關(guān)鍵,因為互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)特點使各個業(yè)務(wù)銜接在一起變得異常的容易,所以小米也是幾十個上百個小團隊在戰(zhàn)斗。所以你仔細去看,會發(fā)現(xiàn)絕大部分新興的互聯(lián)網(wǎng)公司都有點游擊隊的模式。”雷軍說,這種模式跟自己以前在金山時有很大變化,小米是八個聯(lián)合創(chuàng)始人大家協(xié)作來管理,也基本不做管理層規(guī)劃和預(yù)算了,要把所有的工作盡量簡化,簡化成八個人自己都可以想明白的事兒。
他表示,創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新來自企業(yè)家個人和組織的愿景,內(nèi)在的激情和使命感,讓他們愿意承受痛苦,包括在每個轉(zhuǎn)折點追求更多的目標。“當然因為小米的創(chuàng)辦時間比較短,我可能要思考的問題是:什么樣的熱情讓我一醒來就能斗志昂揚地上班。最重要的還是你內(nèi)心想要什么。”雷軍說。
雷軍說,引領(lǐng)用戶五年前自己創(chuàng)辦小米的世界時候,一直在思考一個問題——“中國已經(jīng)成為世界的比第制造大國,為什么我們自己做出來的雷軍國貨,中國消費者很多時候評價并不高?做新”
“多數(shù)人都覺得國產(chǎn)貨很low、廉價、國貨更重質(zhì)量不怎么樣。引領(lǐng)用戶”雷軍分析,世界這是比第因為以前中國還處在商品稀缺的階段,只要商品能夠做得出來就會有人買,雷軍大家沒有動力去改變這件事。做新但隨著生產(chǎn)力水平的國貨更重提升,改革開放30多年的發(fā)展,從“商品稀缺”到了“商品過剩”,而中國消費者的消費需求也在發(fā)生變化,隨著消費升級,他們需要越來越多的好產(chǎn)品。
“五年前就是從這個基本的想法出發(fā),我們開始做小米。”雷軍說,“如果用十年的時間,小米有二三十個單品成為了世界第一,我覺得小米就能夠帶領(lǐng)中國的整個產(chǎn)業(yè),改變世界對我們的無錫外圍(外圍預(yù)約)外圍女聯(lián)系方式(微信180-4582-8235)一二線熱門城市上門印象。”
怎么做新國貨?
雷軍對于“新國貨”的理解,首先從手機切入。
他曾多次提到,小米真正學(xué)的是三家公司:同仁堂、海底撈、沃爾瑪。
“我們像同仁堂一樣做產(chǎn)品,貨真價實,有信仰;向海底撈學(xué)用戶服務(wù),做超預(yù)期的口碑;向沃爾瑪、Costco這樣的公司學(xué)運作效率。”雷軍總結(jié)。
“例如,不是世界頂級的供應(yīng)商你進不了小米的門,”雷軍對記者表示,“我在做小米手機時我提的第一個要求就是要用第一流的供應(yīng)商,要用頂級的元器件和材料,一定要奔著做世界級的產(chǎn)品去做,價格卻是同行的一半。”
“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品便宜,只有通過大幅度的模式創(chuàng)新,才有機會做到便宜。” 小米在研發(fā)體系,營銷模式乃至銷售渠道皆作出結(jié)構(gòu)性改變。
而小米對于傳統(tǒng)成本鏈條的顛覆,首先就體現(xiàn)在小米產(chǎn)品的研發(fā)體系上。雷軍認為,一個優(yōu)秀的工程師等于50個普通工程師,“所以我們雇用了全行業(yè)最優(yōu)秀的一幫人,然后盡量精簡團隊,只做一兩款產(chǎn)品,在單款產(chǎn)品上的投入是同行的5~10倍的投入。這樣的話我們整個隊伍人的規(guī)模很少,但實力很強。而且同時我們聚焦單品,將一兩款產(chǎn)品賣到一個巨大的量,其實最終我們攤在一部手機里面的研發(fā)成本就很低了。”
在營銷上,小米把傳統(tǒng)的市場營銷費用拿掉,通過口碑傳播把用戶變成粉絲,利用社交媒體擴大。同時鼓勵客戶拆機,專家點評,將產(chǎn)品變得透明化。
“客戶希望買好東西,希望買便宜的東西,你希望多掙錢提高毛利率,這個本來就是矛盾的兩面體。” 雷軍認為解決這種矛盾的方法就是將商業(yè)與客戶的關(guān)系轉(zhuǎn)化成朋友。以透明的商業(yè)模式,以接近成本價的產(chǎn)品給客戶提供超出預(yù)期的體驗,讓客戶感覺到你把他當作朋友。
在渠道上,最開始小米基本不走傳統(tǒng)渠道例如零售店等,只做電子商務(wù),甚至做電子商務(wù)直銷,這一點同樣大大降低了成本。雷軍表示:“在整個鏈條里面,就單部手機的研發(fā)成本來說,我們比同行低,但這不意味著我們做手機成本低。”
當手機業(yè)務(wù)取得了一定進展以后,雷軍又在想,怎么能夠進行用新國貨的理念,把這個模式放大?
兩年多前,小米開始做生態(tài)鏈投資。當時的目標是“五年時間,投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。在過去的兩年里,小米投資了56家公司,雷軍說,同樣以“新國貨”的理念要求它們。
以小米插線板為例,雷軍坦言,這個插線板真的沒想到一干就干了一年半時間,因為可能比大家想象的難。
“如果你要想做好,幾乎每個器件都需要定制,連每根線都需要定制,因為原有的柔韌度不夠,結(jié)果花了1000萬的研發(fā)費用干了一年半才做了插線板。做完以后,一發(fā)布,相當受歡迎,遠遠超出了我的想象。”
除了插線板,小米生態(tài)鏈上的企業(yè)還生產(chǎn)空氣凈化器、手環(huán)、移動電源,到2015年底,有十幾家已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品。
“如果用10年的時間小米有二三十個單品成為了世界第一,我覺得小米就能夠帶領(lǐng)中國的整個產(chǎn)業(yè)改變世界對我們的印象。我希望通過這樣的方式,帶動整個中國在制造、在產(chǎn)品上往前走一大步。”雷軍總結(jié),上世紀70年代索尼這樣公司的崛起帶動了整個日本工業(yè)。在80年代的時候,三星這樣的公司帶動了韓國工業(yè)。現(xiàn)在希望小米能夠推動整個中國“新國貨運動”,幫助更多的創(chuàng)業(yè)公司,一方面使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各行各業(yè)里能夠大量出現(xiàn),另一方面,希望借助互聯(lián)網(wǎng)的效率,將這些產(chǎn)品做到足夠便宜,讓每一個消費者都能享受科技的樂趣。
“我覺得三年前因為小米是個很小的公司,所以也沒有引起大家的重視,但我覺得三年后的今天,小米所帶來的顛覆已經(jīng)開始了。”雷軍說。
用戶比第一重要
對于希望改變國人對中國產(chǎn)品的印象,并推動“新國貨運動”的小米而言,專利是小米必須要邁過的一道坎。
與此同時,中國手機市場瞬息萬變的競爭環(huán)境,如今也正將小米推向了一個頗為微妙的位置。
曾經(jīng),雷軍提出的“專注、極致、口碑、快”的七字訣和小米模式一舉成為業(yè)界標桿。但在小米旋風(fēng)般席卷行業(yè)的同時,競爭對手華為榮耀正在銷量上進行趕超,接受阿里巴巴入股的魅族同樣突飛猛進,以及樂視、錘子、奇虎360等相繼進入,國產(chǎn)手機的競爭已然高度白熱化。小米用五年時間從手機行業(yè)的挑戰(zhàn)者,變成了被挑戰(zhàn)的對象。
和小米剛剛創(chuàng)立時不同,現(xiàn)在智能手機市場正面臨一大轉(zhuǎn)變,就是換機潮的到來。這對小米提出了更高的要求,過去小米的定位是主打性價比,但現(xiàn)在,小米僅靠這個點已經(jīng)不夠。
在這樣的商業(yè)環(huán)境中,雷軍的小米模式能夠遍地開花、最終改變世界嗎?
對于專利的問題,在雷軍看來,專利決不等于技術(shù),而是手機行業(yè)游戲規(guī)則一部分,專利戰(zhàn)幾乎就是手機行業(yè)的拳王爭霸戰(zhàn)的一部分。“在普通消費者眼里,專利就是技術(shù),其實對行業(yè)的專家來說,專利不能簡單地等同于技術(shù)。甚至某種程度上變成了先進入市場者利用游戲規(guī)則對后來者設(shè)立的技術(shù)創(chuàng)新阻礙。”雷軍說,真正有價值的創(chuàng)新并不多,絕大部分的都是坑,其實今天西方已經(jīng)在反思專利濫用現(xiàn)象對技術(shù)創(chuàng)新的阻礙了。
他同時認為,外界不太理解小米在手機行業(yè)的技術(shù)積累。
“技術(shù)積累其實主要是在人身上。”雷軍說,小米八個聯(lián)合創(chuàng)始人全部有技術(shù)背景,平均年齡43歲,平均20年工作經(jīng)驗。
“如果你從銷售員做起,做到CEO你就有技術(shù)?然后人家8個人干的20年就沒技術(shù),我覺得這是很可笑的一種說法。”雷軍說。
除了技術(shù)出身的聯(lián)合創(chuàng)始人以及小米員工構(gòu)成中客戶服務(wù)以外,幾乎80%的人都是工程師。“我覺得小米突起與其強大的人才技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新是相關(guān)的。”雷軍說。
在2015年年會上,小米對外公布了其2015 年手機出貨量——超過7000萬部,雖然沒有達到年初8000萬~1億部的預(yù)期目標,但相比較2014年的6100萬部的成績,同比還是增長了14.75%。由于整體出貨量被華為和TCL趕超,業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不少對小米模式生長力變?nèi)醯穆曇簟?br />
而面對競爭對手的銷量追趕,雷軍在2015年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上坦言,在過去一年多的時間里就是有點患得患失,特別是當小米成為中國手機銷量第一的品牌之后,很有壓力,以前經(jīng)常提自己是銷量第一,盡管最近雙12小米銷量還是第一,但是現(xiàn)在“不允許內(nèi)部再去講這個事情了,用戶喜歡才最重要,把東西做好最重要”,不要被外部的評價和所謂的數(shù)字所擊敗。
“對小米來說,我們現(xiàn)在需要回到最初的激情,要像個創(chuàng)業(yè)公司。我們需要更加堅定地打造優(yōu)秀的用戶體驗和產(chǎn)品。”雷軍說,“還是要全身心地把產(chǎn)品做好,做出真正的口碑,我覺得這是問題的核心,也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。”
對于公司內(nèi)部管理,雷軍表示,小米剛剛創(chuàng)辦三四年時間,在制度化和流程化上跟很多發(fā)展了二三十年的公司比起來,這一塊確實是弱項,但在具體操作中,小米倡導(dǎo)的是去管理化的“游擊隊模式”。就是抓住問題的本質(zhì),找到最優(yōu)秀的人、責(zé)任心強的人,把這些人能夠配合起來,用少量的人使小米的核心團隊能夠在第一線指揮戰(zhàn)爭。
“小團隊扁平化,反應(yīng)和決策都比較快,我覺得這些都是整個互聯(lián)網(wǎng)做成的關(guān)鍵,因為互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)特點使各個業(yè)務(wù)銜接在一起變得異常的容易,所以小米也是幾十個上百個小團隊在戰(zhàn)斗。所以你仔細去看,會發(fā)現(xiàn)絕大部分新興的互聯(lián)網(wǎng)公司都有點游擊隊的模式。”雷軍說,這種模式跟自己以前在金山時有很大變化,小米是八個聯(lián)合創(chuàng)始人大家協(xié)作來管理,也基本不做管理層規(guī)劃和預(yù)算了,要把所有的工作盡量簡化,簡化成八個人自己都可以想明白的事兒。
他表示,創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新來自企業(yè)家個人和組織的愿景,內(nèi)在的激情和使命感,讓他們愿意承受痛苦,包括在每個轉(zhuǎn)折點追求更多的目標。“當然因為小米的創(chuàng)辦時間比較短,我可能要思考的問題是:什么樣的熱情讓我一醒來就能斗志昂揚地上班。最重要的還是你內(nèi)心想要什么。”雷軍說。
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