哲理故事:狼的十大處世哲學(xué)的故事
作者: 木瓜

一、哲理臥薪嘗膽:狼(wolf)不會為了所謂的故事故事莊嚴(yán)在自己弱小時攻擊比自已壯大的東西。如果你是大處鄭州哪里有小姐上門服務(wù)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)聰明人,那你就知道,世哲你什么能做,哲理什么不能做。故事故事前段時間跟一網(wǎng)友聊,大處說起大家做什么的世哲時候,這位朋友說了許多,哲理我記得他說了一句:他能做軟件破解,故事故事我問了一句:他做了多少?大處他說一年左右。然后向我滔滔不絕的世哲介紹起相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來了。再過了一段時間,哲理又說到軟件破解的故事故事問題,我水平還不夠好!大處其實(shí)說到這里,我在想:大家都是吃軟件這行飯的,為什么非要去為了這點(diǎn)蠅頭小利而侵害同行們的心血呢?另有,就算要做破解這行的話,技能水平還不夠好,為什么要去吃自己吃不下的東西呢?不怕消化不良嗎?在狼的世界里,誘大概多,但要知道,其實(shí)誘人的獵物前面是獵人(knife)的qiang口。做破解也是一樣,這是拿自己的青春去實(shí)踐法律的權(quán)威性呀。
二、眾狼一心:狼如果迫不得已面對比自己壯大的東西,必群而攻之。
做軟件,現(xiàn)在早已不是鄭州哪里有小姐上門服務(wù)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)當(dāng)年的“小作坊”年代了,但是經(jīng)商,注定了一開始就是像狼一樣孤獨(dú)的,一開始做出來的產(chǎn)品,也注定是要在市場的夾縫中求生存的。但是,如安在這個“戰(zhàn)國群雄”的年代中“合縱連橫”,逐步做起這是非常主要的呀,我現(xiàn)在的**名單中,已經(jīng)至少有100名相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人了,我有一套OA的產(chǎn)品,現(xiàn)在就在聯(lián)系短信開發(fā)平臺、市場推廣、最終客戶等一系列的相關(guān)人等,用一個共同的目標(biāo)--利益,把大家都串起來,為了我們的獵物而對這個市場進(jìn)行群而攻之?,F(xiàn)在我也終于在這一點(diǎn)上體現(xiàn)到了:只有你想不到,不怕你做不到!
三、自知之明:狼也很想當(dāng)獸王,但狼知道自己是狼而不是虎。
經(jīng)商的人,我覺的應(yīng)該是腳踏實(shí)地的開始做,一開始做產(chǎn)品、策劃、培訓(xùn)、實(shí)施、維護(hù),真是累的不得了;經(jīng)商做貿(mào)易,絕對不只只是上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),得到一點(diǎn)人氣大概是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行,否則人氣當(dāng)不了飯吃吧?!敖泻貌唤凶钡氖聝何蚁胍廊簧僮霭?。在這里有一句非常振聾發(fā)聵的哲語:我以為我是誰?別人以為我是誰?我以為別人是誰?我到底是誰?好好想一想,你是狼?是虎?依然羊?
四、狼知道如何用最小的代價,調(diào)換最大的回報。
說一句有關(guān)的成語:“舍不得孩子,套不住狼”,當(dāng)我要做成一個項(xiàng)目的時候,我想我會考慮,我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西,其實(shí)這一點(diǎn)來說,這是每個商人都會在追求的目標(biāo),但如何達(dá)成這個目標(biāo),我想有許多種策略,原來最常用的策略是:利用信息的不對稱,去獲得暴利,但這種事兒在互聯(lián)網(wǎng)的時間基本上已經(jīng)不太可能了,因?yàn)橐磺卸继该髁耍?,如果你想付出最小的代價,那我覺的就是“互聯(lián)網(wǎng)的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務(wù),熱情的響應(yīng),熱情的實(shí)施,熱情的幫助,最終,你將得到熱情的回報。
五、同進(jìn)同退:狼雖然通常獨(dú)自運(yùn)動,但狼卻是最團(tuán)結(jié)的植物,你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨(dú)自逃走。
這是一個考驗(yàn)?zāi)愕男拍钆c人格的時候。我記得猴年春節(jié)之前,一位原來的同事找過來,讓我們跟他的軟件公司相助,讓我們拿到了第一個項(xiàng)目做,其實(shí)錢也不多,也就是4K,時間是半個月的時間。做這個項(xiàng)目的時候正好碰上過年,當(dāng)我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時候,我就是想著以后如何長期相助,那將是一椿美事。另有,要命的是,因?yàn)槭窃瓉淼耐?,我們說為了表示誠意,我們沒有收取任何定金就答應(yīng)進(jìn)行開發(fā)了。按照他給我的需求分析書,我進(jìn)行了開發(fā),春節(jié)過完過后,因?yàn)樵诩依锾?,還沒有做完,就大病了一場,直到過了一個月才回過神了,這時已經(jīng)超過了給我的開發(fā)時間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時候,他說測試一下。結(jié)果一等一個月,沒有任何新聞,我們中心催了頻頻,他只是要求我不停的修改,甚至按照他的要求,可以說是把程序修改過來了,又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結(jié)果,直到又是一個月沒有動靜的時候,我再次問他,實(shí)施的怎么樣了,他說,太忙了,先放一邊吧!直到端午節(jié)前后,依然沒有動靜。相反,每次我已往問的時候,他還沖我大發(fā)雷霆,說我耽誤了他的時間了,氣的我不打一處來。五一節(jié)過后吧,有假期,我決定把這件事兒進(jìn)行了一個了斷,打他電話,說我們愿意將這件事兒進(jìn)行一個結(jié)束,我們要面談。結(jié)果我們?nèi)サ臅r候他不在,只有他們公司的一位副總在,而且他的權(quán)限只知道指責(zé)我們的軟件做的如何不好,但要我們說出哪里做的不好的時候,想了半天,他才想出來,只是界面上的排版有問題大概是操作方式有問題(說是不符合客戶的習(xí)慣)。就算這是問題的話,我們也只是需要花半小時就可以完成的工作,但卻拖了一個月。結(jié)果,我們不再做這個項(xiàng)目了,我們放棄,因?yàn)槲覀儧]有可以談判的籌碼,這是因?yàn)槲覀兲嘈湃思伊?,沒有定金,源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個項(xiàng)目,我失敗不是在我的技能上,而是因?yàn)椋覊脑诹讼嘈盼业耐樯?。之后得知,這家公司的這個項(xiàng)目依然實(shí)施了,而且還做的不錯,當(dāng)然,程序用的是我寫的那個。我無語,最近上網(wǎng),又看到這家公司要招8個程序員,我在想,希望他們能夠把他們的員工看成是同伴,能夠同進(jìn)退,也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好!
六、表里如一:狼也很想當(dāng)一個善良的植物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。
“表里如一”,不由的讓我想到我的同學(xué)前幾天的遭遇了,他在家里呆了N長一段時間過后,某一天出差;當(dāng)晚上返來的時候,才發(fā)現(xiàn)家里的盤算機(jī)兩塊硬盤被偷了,而CPU、CD-R、顯卡、內(nèi)存一樣不少。用他的一句話說:我用命換來的代碼一切不見了!在我跟其它同學(xué)對他的這次被竊事兒進(jìn)行分析過后,才發(fā)現(xiàn),這是某個熟悉他的人,明確的知道他行程的人做的,我不由的感嘆,我們依然太善良了!其實(shí)我還想說:某些人還真的是比狼都不如呀。在SOHO的歷程中,我也常碰上這樣的事兒,當(dāng)我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)已往過后,對方說一句:你做的很不錯,我先看一下!我想我們的目的更多的是為了交流!氣的我吐血!有種自己被騙著去賣了一回唱似的。在我訓(xùn)斥別人的時候,我想也需要我自己再反省反省的時候了。我是不是足夠的誠實(shí)?
七、知已知彼:狼尊敬每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對手,而不會輕視它,所以狼一生的攻擊很少失誤。
看到每次的的機(jī)會之時,特別是像做IT的人,交流的時候更多的時候是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,我剛開始的時候看到了單子,不管三七二十一,上去就拼。其實(shí)逐步碰壁碰的多了,我就突然之間之間之間曉暢了,做業(yè)務(wù),首先你要知道,你能做什么;然后你要看對方需要什么;然后看一看你想從對方得到什么,再看一看對方愿意為得到的東西付出什么;我覺的考慮這個問題考慮清楚了再做,我想會讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事兒。
八、狼亦鐘情:公狼會在母狼有身后,一向保護(hù)母狼,直到小狼有獨(dú)立能力。
做SOHO的最大問題,莫過于,家即是你的辦公室,當(dāng)你天天窩在家里工作的時候,你有沒有輕忽了你身邊的人呢?無論工作再忙,身邊的人始終是最主要的,不要說你沒有時間陪你的愛人看一集電視劇,其實(shí)就算是肥皂劇,那又怎么樣了?其實(shí)只是花一點(diǎn)時間陪陪你的愛人而已。
九、授狼以漁:狼會在小狼有獨(dú)立能力的時候果斷離開它,因?yàn)槔侵溃绻?dāng)不成狼,就只能當(dāng)羊了。
在你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)的治理是一個非常大的問題,你的團(tuán)隊(duì)成員每個人都會有理想,有抱負(fù)的,你如何去幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的理想,我覺的這是你的團(tuán)隊(duì)有沒有凝聚力,戰(zhàn)爭力的一個非常大的原因,另有一些人,他也許不在乎什么報酬,而只是沖著這一點(diǎn)去的。不要畏懼你的成員成長了以后會成為你的競爭對手。要知道,你面對的市場很大很大,你身邊有更多的你不熟悉的競爭對手,如果你想做的更多,你只有培養(yǎng)更多的盟友,我想,你的團(tuán)隊(duì)成員將來都將是你的盟友,一生的盟友。
十、自由可貴:狼不會為了嗟來之食而不顧莊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣,但不可無傲骨。
前一段時間,熟悉了一些IT銷售人員,大家都會在討論一個話題:做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人?其實(shí)我個人覺的做銷售,其實(shí)這只是一個雙方各取所需的歷程,并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都一切丟掉的。人的自尊心對于一個人的主要性,無異于脊梁骨,是人格莊嚴(yán)的體現(xiàn)。在某種意義上,自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人,依然人么?這樣的人,與狗何異?真弄不懂現(xiàn)在許多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工,會有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神嗎?會成為公司事業(yè)中堅、為公司費(fèi)力奮斗嗎?大可嫌疑!特別是我們把工作當(dāng)成事業(yè)來做的,我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一向保持的。
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