2年,三翼鳥上海店從“體驗館”到“新地標”
據海爾智家2021半年報披露年旗下場景品牌三翼鳥貢獻市場營收能力顯著,翼鳥長沙天心找酒店上門(同城酒店上門)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達生態收入同比增幅53%、上海智慧成套銷額同比增長39%。店從到新地標作為“新物種”,體驗館三翼鳥為何能展現出如此強勁增勢年關于這個問題,從三翼鳥上海體驗中心001近2年發展變化,翼鳥足以窺斑見豹。上海
9月4日,店從到新地標三翼鳥上海體驗中心001公布了2周年成績單。體驗館數據顯示年該店開業至今累計銷售額達到3.12億,翼鳥其中家電銷額1.4億,上海其余家居銷售額8078萬,店從到新地標工程銷售額8723萬。長沙天心找酒店上門(同城酒店上門)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達此外,體驗中心還獲評上海市消保委組織的優秀“消費體驗館”、上海市商務委組織的“潮玩魔都首店”等。
由此可見,歷經2年市場檢驗,無論是從營收、客流量還是外界認可等方面,都足以證明三翼鳥所提供的家裝、家居、家電、家生活一體化服務,真正受到了廣泛的用戶認同、取得了極大的行業聲量。能讓一家體驗中心短短2年,就成為上海潮流生活新地標,三翼鳥到底如何形成的這種蛻變?新地標它到底“新”在了哪?
對用戶,新在一站式定制智慧家體驗
數據顯示,三翼鳥上海體驗中心001場景成交客單價達22萬元,單筆成交最大金額達到了366萬元,100萬元以上訂單共計13個、50萬元以上訂單共計31個,非家電收入占比越來越高。
實際上,頻頻刷新成交額的用戶大單背后,源于三翼鳥不同于傳統門店的一站式定制智慧家體驗。走進體驗中心會發現,這里并不是單一的家電羅列,也不是分類的建材家裝展示,而是基于衣食住娛真實生活動線,打造的智慧場景解決方案。在陽臺不僅可以健身,還可以隨手將濕透衣物放入洗干組合即洗即烘,即使洗衣液不足也會自動下單購買;在廚房冰箱能根據用戶身體狀態推薦食譜,即使像烤鴨這種“大師菜”也能在家下單半成品食材,通過聯動烹飪輕松搞定。
然而光體驗好,就足以讓用戶花幾十甚至幾百萬下單嗎?當然不,三翼鳥還打包提供了全屋整裝、舊屋局改服務。此前,上海羅先生在體驗中心下單了共計366萬元的三翼鳥全屋智慧場景解決方案,其中家電銷費106萬,占比不到3成。而硬裝、軟裝總價達到260多萬元,占比超過了71%。從設計、施工、送貨到安裝,三翼鳥團隊一站式包圓,羅先生全程都沒有操心,省去了東奔西跑各處對接的煩惱。
對生態方,新在共創共贏共享平臺
據2周年數據顯示,三翼鳥上海體驗中心001累計接待核心客戶300+、家裝公司100+、地產商70+、國內行業協會40+。三翼鳥究竟有什么吸引力,能實現如此龐大的行業聲量?答案在于三翼鳥擁有著兩大差異化優勢:一方面,不是讓用戶來挑,而是為用戶主動個性化定制;另一方面,不是流量平臺,而是可持續、可迭代的體驗平臺,進而賦能生態方實現提效增值、拓寬增長空間。
具體看成效,三翼鳥上海體驗中心001在今年4月,通過與紅星美凱龍聯手共同為社區居民提供“智慧家”交互體驗,提供免清洗服務傳播口碑,實現當月589.1萬營收目標,其中最大單129.45萬元,局改用戶達到6個;同樣在7月,三翼鳥與瑪莎拉蒂聯合舉辦場景直播活動,實現了高端群體用戶的口碑傳播,當月定制智慧家前置用戶占比達到25%。在整個上半年,三翼鳥上海體驗中心001家電收入4964.5萬元,家居收入和工程收入共計5859萬元,帶動各家裝、建材、設計等生態合作方提升了獲客流量、實現了營收增值。
如今,隨著三翼鳥APP的升級上線,在進一步增強三翼鳥一站式定制智慧家落地能力的同時,也同樣為生態方帶來了共創共享共贏的新平臺。用戶可足不出戶打開APP,選購海量場景方案,預約專業設計師上門量房,施工全程透明化可見。生態資源方能與用戶需求直接對話,提供針對性服務,實現快速獲客、營收高效轉化。
無論是頻頻刷新的大單成交額、還是不斷吸納的生態方數量,都在證明著三翼鳥作為首個場景品牌,新模式、新品牌、新理念的獨特“生命力”。雖然三翼鳥現階段還剛剛起跑,但從目前增勢來看,三翼鳥依然存在著更大的發展潛力和迭變前景。
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(責任編輯:焦點)
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