先敲門,再想怎么說的故事
可是進了大學后,他的學習障礙癥再次發作,成績一塌糊涂。他學的是物理專業,可物理成績居然是17分,數學0分。于是他又纏著老師要求換到社會學專業,其實他并不是真的對心理大概社會學感興趣,只是想換個好混一點的專業,可惜他最終未能混到畢業。 <>>
沒有文憑,他只能選擇當業務員。但賣東西這件事兒對他來說,仍具有非常大的挑戰和壓力,因為他太怕羞了,甚至不大敢和女生說話,一上講臺,手就會顫抖,根本不會社交。幸虧他知道他的問題在哪里,所以第一次上班的時候,他就強迫自己見了人一定要大聲地打招呼,讓人覺得很開朗;受訓的時候,提問時搶先舉手的一定是他,不是因為他知道答案,而是受訓前他就決定了,不管問題會不會都要第一個舉手,發言時再想答案。他還會說答案有三個,其實他一個都不知道,是想完一個再想第二個。
一個星期后,他感到臉皮厚到了一定程度,就提著包上了路。培訓時他們的經理說,來我們這個行業,三個月還沒有賣出一臺呆板很正常的,第四個月才會有可能賣出呆板。但一個半月后,他賣了四臺呆板,其他的人一臺呆板都沒有賣出去。 <>>
推銷員的經歷使他發現了自己的經商潛力。1987年底,他來到美國洛杉磯,創立Keypnt科技公司,開始銷售臺灣生產的電腦組件。1990年,創立優派整體,同時創立了獨特的品牌行銷策略,在10年間使美國優派整體成為全球最大的顯示器跨國整體。1993年,于洛杉磯榮獲“卓異企業家”獎;1994年,獲外洋華人第三屆“卓異青年創業楷?!保?996年,被美國《泛太平洋》雜志譽為“十大亞裔青年企業家”之首;1998年至今,Ven一向是美國盤算機顯示器的第一品牌;2000年,Ven列美國前500壯大私營企業第228名,昔日的差生成為美國名副其實的億萬富翁,他就是優派整體總裁朱宗良先生。 <>>
他說,為什么我做行銷會成功,我記得有人通知我,大概拜訪40個客戶會成功一個,我會這么想,如果我碰了39個釘子后,就會成功一個,那我每碰一個釘子,都離成功近了一步,我應該高興。為什么要生氣惆悵呢?所以,每碰一鼻子灰我都會很高興,我做事兒都是“掃地毯式”的,一個都不漏過,先敲門,再想怎么說,如果是想完了就不敢敲門了。

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