摘要：面對互聯(lián)網(wǎng)公司樂視“買會員費、電視送硬件”的廠商攻勢，國內(nèi)電視業(yè)龍頭企業(yè)之一的不甘備貴陽外圍上門服務(wù)（高級資源）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達創(chuàng)維6月15日宣布將向創(chuàng)維中高端電視機的購買者贈送內(nèi)容。
面對互聯(lián)網(wǎng)公司樂視“買會員費、做硬送硬件”的維準攻勢，國內(nèi)電視業(yè)龍頭企業(yè)之一的內(nèi)容創(chuàng)維6月15日宣布將向創(chuàng)維中高端電視機的購買者贈送內(nèi)容。
創(chuàng)維集團董事副總裁、生產(chǎn)彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝6月13日下午在接受記者獨家專訪時批駁“硬件免費”是電視模糊了硬件的價值，并透露創(chuàng)維將對中高端電視的廠商消費者贈送內(nèi)容，更為重要的不甘備變化是創(chuàng)維的新戰(zhàn)略是內(nèi)容制作。
劉棠枝認為，做硬“內(nèi)容是維準硬件的附加價值，硬件是內(nèi)容內(nèi)容的載體，兩者是生產(chǎn)強相關(guān)的。有人說，電視‘硬件免費’，通過購買多少年的會員費，送硬件，貴陽外圍上門服務(wù)（高級資源）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達這是混淆視聽。”
硬件體現(xiàn)了一個企業(yè)的科技水平和技術(shù)實力，沒有研發(fā)技術(shù)實力和生產(chǎn)工藝，就做不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。如果硬件免費，等于不用搞研發(fā)，也不用提高工藝水平了。那么，未來一段時間后，消費者拿到的東西是什么呢?
買會員費、送硬件，模糊了硬件產(chǎn)品的價值，可能消費者出了高價也不知道，因為沒有參照物。劉棠枝認為，用八年、十年這么長年限的會員費，去捆綁消費者，這是“強權(quán)條款”，現(xiàn)在世界變化很快，不用說八年、十年，兩年、三年后企業(yè)都會發(fā)生很大變化。
劉棠枝強調(diào)自己是“硬件派”，他舉例說，“蘋果是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它賺錢80%依靠硬件。華為無論通訊設(shè)備還是手機，都得到全球消費者信賴，它們對產(chǎn)品精益求精，說明硬件的重要性和價值。”
但是，現(xiàn)在年輕一代的消費者對內(nèi)容越來越看重，樂視“買會員費、送硬件”的促銷手法也讓它今年4月的電視銷量迅速攀升，它全年將沖擊600萬臺的電視銷量目標。
面對新興品牌的攻勢，創(chuàng)維沒有固守原有思路。繼旗下互聯(lián)網(wǎng)子品牌酷開5月宣布與愛奇藝聯(lián)合推出100萬臺“VIP電視”、捆綁2年VIP會員之后，創(chuàng)維也在6月15日宣布對購買創(chuàng)維中高端電視的消費者，在原有內(nèi)容基礎(chǔ)上，再贈送一至兩年的騰訊視頻VIP會員服務(wù)。
據(jù)了解，6月底，創(chuàng)維將上市一個系列的電視新品，贈送兩年的騰訊視頻或者愛奇藝的VIP會員內(nèi)容;這項優(yōu)惠到7~8月份，將擴大覆蓋至酷開電視在內(nèi)的中高端產(chǎn)品。在6月15日的發(fā)布會上，創(chuàng)維彩電營銷總部副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)俞建偉說，自當(dāng)天起買創(chuàng)維四大系列電視送兩年騰訊視頻VIP會員的內(nèi)容。
創(chuàng)維的底氣，緣于2015財年的良好業(yè)績。劉棠枝說，去年創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)在國內(nèi)、海外市場，取得了歷史上最好的業(yè)績。既然去年收成不錯，所以回饋消費者對創(chuàng)維的支持。但送內(nèi)容，會否影響創(chuàng)維今年的利潤呢?劉棠枝認為，“我們有好的硬件、好的內(nèi)容，會獲得用戶口碑，更多中產(chǎn)階段購買我們中高端的產(chǎn)品，這將會增強我們的盈利能力，形成良性循環(huán)。”
不只送內(nèi)容，創(chuàng)維還將參與內(nèi)容投資，這是創(chuàng)維的新戰(zhàn)略。這與海信最近借“歐洲杯”首次涉足視頻節(jié)目制作，異曲同功。劉棠枝透露，“我們未來將不斷投入資源到內(nèi)容領(lǐng)域，如跟一些著名的制作機構(gòu)去拍攝內(nèi)容、投資一些電影和電視劇。”
最近，北京衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《跨界歌王》，創(chuàng)維不僅投廣告，還對項目本身進行了投資。“跨界歌王是我們做內(nèi)容的‘首秀’，未來我們將一直推動下去，不排除組建團隊，以多種方式，參與到好內(nèi)容的制作中。這是我們董事會最新制定的戰(zhàn)略。”劉棠枝說。
這意味著創(chuàng)維過去單純依靠硬件賺錢的商業(yè)模式將發(fā)生改變。“我們過去的商業(yè)模式，是靠硬件賺錢。酷開這個智能電視運營平臺，只是提供內(nèi)容服務(wù)，自己不生產(chǎn)內(nèi)容。過去，我們也嘗試過，好的內(nèi)容向用戶收費，如‘直通好萊塢’項目。”
劉棠枝認為，“經(jīng)過多年探索，我們新的商業(yè)模式，逐步成型。首先，我們堅持硬件賺錢，才能給用戶好的硬件產(chǎn)品，這點沒有變;但是，內(nèi)容向用戶收費的方式很難推進，因為中國的用戶習(xí)慣了觀看免費內(nèi)容，所以，從現(xiàn)在起，我們將贈送好的內(nèi)容。”
“更大的轉(zhuǎn)變在于，酷開從不參與內(nèi)容生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c內(nèi)容制作。創(chuàng)維不僅要硬件賺錢，同時從現(xiàn)在開始，也要參與到內(nèi)容的制作、生產(chǎn)與發(fā)行。硬件、內(nèi)容，我們兩手都要抓，兩手都要硬，兩手都要賺錢。”劉棠枝說。
無獨有偶，國內(nèi)另一家彩電巨頭海信上周也宣布借贊助“歐洲杯”之機，首次涉足視頻節(jié)目制作，聯(lián)手著名足球評論員黃健翔和新浪微博共同制作“黃家歐洲杯”的球評節(jié)目。
中國人均GDP已達8000美元，對娛樂、文化方面的需求增加，也愿意為內(nèi)容支付更多費用。這是創(chuàng)維、海信等彩電巨頭紛紛涉足內(nèi)容制作的重要背景。
中怡康黑電研究中心總經(jīng)理彭顯東認為，樂視收取會員費的模式，有助于培育國內(nèi)用戶為內(nèi)容付費的消費習(xí)慣;但樂視低價促銷的做法，拉低了彩電企業(yè)的利潤水平，使其難以投入資源到新產(chǎn)品的研發(fā)。
盡管樂視在促銷中宣稱硬件免費，但彭顯東預(yù)計，當(dāng)樂視電視達到一定的市場規(guī)模，它的硬件也一定會收費;同樣地，現(xiàn)在創(chuàng)維對中高端彩電的購買者贈送內(nèi)容，一旦創(chuàng)維投資到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不排除今后也將對個性化內(nèi)容收費的可能性。“未來，硬件、內(nèi)容都將收費，正如蘋果賺錢主要靠硬件，而其APP應(yīng)用軟件也需收費一樣。”
作者:休閑
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