最近，閨蜜個新一個名叫“閨蜜機”的機賽新物種橫空出世，打開某社交平臺，道變顛覆廈門包夜學(xué)生妹（電話微信199-7144-9724）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國關(guān)于“閨蜜機”的天當(dāng)內(nèi)容鋪天蓋地，有詳細的貝又產(chǎn)品使用分享，有真情實感的品類用戶體驗吐槽，還有“閨蜜機”平替組裝指南。閨蜜個新不僅如此，機賽行業(yè)內(nèi)也有不少媒體將鏡頭對準(zhǔn)了這個全新品類，道變顛覆就產(chǎn)品賣點、天當(dāng)功能設(shè)計、貝又營銷打法等話題展開討論。品類
作為近兩年才闖入大眾視野的新興品類，閨蜜機可謂來勢洶洶。數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，中國移動智慧屏(即閨蜜機）線上監(jiān)測市場（不含抖快等內(nèi)容電商）的累計銷量為6.6萬臺，銷額超過2.8億元。
數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，單位：萬臺，億元
來勢洶洶的“閨蜜機”到底是何方神圣？
閨蜜機，又稱移動智慧屏，屏幕尺寸在18-32英寸，搭配專門支架，廈門包夜學(xué)生妹（電話微信199-7144-9724）一二線城市預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國具有智能操作系統(tǒng)，同時支持觸控功能，可續(xù)航、可移動。
一句話總結(jié)，閨蜜機就相當(dāng)于一臺行走的大型平板電腦。
閨蜜機起源國外，2021年7月，LG發(fā)布了一款名為StanbyME的移動電視產(chǎn)品，系統(tǒng)內(nèi)置YouTube、Netflix、迪士尼+、U+ Idol Live等眾多視頻軟件，支持多角度旋轉(zhuǎn)和升降，底座安裝有萬向輪，可隨處移動。2022年2月，StanbyME在中國臺灣的眾籌平臺上發(fā)售，并取名為“閨蜜機”，意指產(chǎn)品可以像閨蜜一般陪伴在你身邊。據(jù)悉，在臺灣開售僅一個月，LG閨蜜機便賣出了1000臺，銷售額近456萬元人民幣，火爆程度可見一斑。
隨后，在中國內(nèi)地市場，互聯(lián)網(wǎng)選手小度添添，傳統(tǒng)家電品牌海信、創(chuàng)維紛紛入局。今年10月，曾在智能投影領(lǐng)域以黑馬之姿創(chuàng)造市場銷售記錄的當(dāng)貝發(fā)布“當(dāng)貝PadGO”閨蜜機產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱烈討論。
數(shù)億銷售額的閨蜜機，賣給了誰？
閨蜜機賣給了誰？換句話說，這一品類的目標(biāo)用戶是誰？
一方面，閨蜜機面向的是獨居者這一龐大的消費群體，它滿足了獨居人群的生活“剛需”。
先來看一個數(shù)據(jù)：
由貝殼研究院據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)發(fā)布的《新獨居時代報告》預(yù)估，2030年我國獨居人口數(shù)量或?qū)⑦_1.5億至2億人，獨居率或?qū)⒊?0%。全國第七次人口普查結(jié)果顯示，集中在一線、重點二線城市的20至49歲城市獨居青年正構(gòu)建“新獨居時代”。
但與人們想象中不同的是，獨居并不代表落寞的生活狀態(tài)和消極的生活態(tài)度。很多獨居者是主動選擇了這種生活方式，尤其是相當(dāng)一部分的年輕人。他們對自己的生活品質(zhì)有著極高的要求，對生活抱有極高的熱愛。他們會在周末自己做一頓豐盛的Brunch，會備好零食飲料窩在沙發(fā)上打開投影看一部鐘愛的電影，會定期運動健身保持健康......對獨居者來說，回家，就是回到屬于自己的小天地，在這里，他們將展開一系列豐富的活動，充實工作之余的生活。
另一方面，閨蜜機同樣適合全年齡段人群，是電子設(shè)備中少有的，適合全家人使用的產(chǎn)品。
閨蜜機產(chǎn)品大多具備觸控功能，使用方法類似手機、平板電腦，小度添添、當(dāng)貝PadGO等中高端閨蜜機產(chǎn)品還具備語音控制、手勢控制等便捷功能，加之大屏、護眼等特性，具備全年齡段普適性。
小孩可以用閨蜜機畫畫、游戲、上網(wǎng)課；老人可以用它看劇、跳廣場舞、看菜譜；大人可以用它健身、刷短視頻、辦公......總之，這是一臺打開率極高、吃灰率很低的智能電子設(shè)備，聯(lián)想小時候搶遙控器的畫面，有了閨蜜機，你要擔(dān)心的反而是全家“搶著用”。
當(dāng)消費者在買閨蜜機時，到底在買什么？
當(dāng)我們購買一件商品時，常常是因為已經(jīng)想到它帶來的美好生活：買電視時，想到的是和家人團聚的美好時光；買投影時，想到的是深夜窩在沙發(fā)里的難得自在；買運動裝備時，想到的是即將擁有的健康體態(tài)......閨蜜機也是如此。
閨蜜機之所以能賣爆，是因為它不僅是一個電子產(chǎn)品，更代表了一種生活方式，對于獨居者來說，它是最好的陪伴者，對于現(xiàn)代家庭來說，它成為了幸福生活的締造者。
都是閨蜜機，憑啥當(dāng)貝PadGO閨蜜機賣那么貴？
概括來講，閨蜜機既滿足了部分人群的生活“剛需”，也可為全家人日常生活娛樂提供便捷和智能化體驗，所以這一品類的暢銷符合市場規(guī)律。據(jù)平臺官方數(shù)據(jù)，雙11預(yù)售期，當(dāng)貝PadGO閨蜜機獲4K閨蜜機銷量&銷額雙第一，成為爆款明星產(chǎn)品。
那么在一眾閨蜜機產(chǎn)品中，為何當(dāng)貝PadGO閨蜜機以較高的價格，反而收獲了驚喜成績？
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)貝PadGO出現(xiàn)之前，也就是閨蜜機行業(yè)發(fā)展的初級階段，產(chǎn)品間差異并不大。
附：中國閨蜜機市場暢銷機型參數(shù)對比表格
信息來源：洛圖科技（RUNTO）整理
從用戶評價來看，卻是好壞參半，壞的方面，早期閨蜜機產(chǎn)品的諸多缺陷主要體現(xiàn)在：分辨率低、系統(tǒng)卡頓、功能少......造成整體使用感受較差。
不少用戶表示，寧可花更多的錢，購買更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。此前，權(quán)威機構(gòu)洛圖科技在報告中也表示，閨蜜機的品類創(chuàng)新和場景描述直擊用戶內(nèi)心，消費者更愿意為品質(zhì)生活中一直以來的求而不得、難而未解的需求支付更高的溢價。不僅解釋了閨蜜機流行的原因，也揭示出用戶原以為優(yōu)質(zhì)體驗付費的心理。
也就是說，不怕產(chǎn)品賣的貴，就怕產(chǎn)品不夠好。
這也標(biāo)志著閨蜜機未來走向：高端化+體驗升級，與手機、電腦、平板電腦、智能投影等品類的發(fā)展路徑十分相似。
從這一角度來看，當(dāng)貝PadGO閨蜜機就很好地契合了當(dāng)下閨蜜機目標(biāo)人群的痛點，填補市場空白。
在用戶最為關(guān)注的畫質(zhì)方面，當(dāng)貝PadGO閨蜜機采用4K分辨率，配置27英寸新一代AG磨砂類紙屏，觀感與電視無差。核心性能上，當(dāng)貝PadGO閨蜜機搭載MTK Genio 1200旗艦級芯片，8G+512G的超大內(nèi)存更是史無前例，能夠給予設(shè)備更快的運行速度，也能夠容納更多APP下載和使用。
系統(tǒng)是用戶對早期閨蜜機產(chǎn)品吐槽較多的地方，而這恰巧是當(dāng)貝的“殺手锏”。自研當(dāng)貝OS不僅是當(dāng)貝系智能硬件產(chǎn)品的標(biāo)配，還被三星、LG、索尼等全球知名廠商采用，也被業(yè)內(nèi)稱為“大屏iOS”。當(dāng)貝PadGO閨蜜機接入經(jīng)過針對性深度優(yōu)化的當(dāng)貝OS，流暢度較且前輩產(chǎn)品可謂越級體驗。此外，當(dāng)貝PadGO閨蜜機還具備AI語音、手勢控制，更獨有多應(yīng)用分屏操作功能，“黑科技”滿滿。
在這里不得不提一句，當(dāng)貝在智能交互創(chuàng)新方面一直走在行業(yè)前列，當(dāng)貝PadGO閨蜜機這次還首次接入了文心一言大模型，這一創(chuàng)新甚至超越百度自家產(chǎn)品小度添添閨蜜機。
當(dāng)貝產(chǎn)品路線分析：產(chǎn)品為王、用戶為本、堅持高端
其實，不論是智能盒子還是智能投影，當(dāng)貝在智能硬件產(chǎn)品上一直走的是高端路線，“堆料”、“頂配”、“天花板”.......常見于行業(yè)內(nèi)外對當(dāng)貝產(chǎn)品的評價。在產(chǎn)品研發(fā)方面，當(dāng)貝的策略則是：找到用戶痛點，并達到超額滿足。
2023年，當(dāng)貝更是將“高端”貫徹到底。今年9月，當(dāng)貝十周年新品發(fā)布會正式舉辦，當(dāng)貝X5 Ultra超級全色激光投影正式亮相。搭載目前最為先進的ALPD5.0超級全色激光顯示技術(shù)，當(dāng)貝X5 Ultra不僅能夠規(guī)避“散斑”、“色散”等被用戶詬病的現(xiàn)象，還能夠為用戶提供多種光源顯示方案，做到“一臺投影，三倍快樂”，再加上2450CVIA的頂級亮度和超強旗艦芯片，當(dāng)貝X5 Ultra堪稱行業(yè)里程碑式產(chǎn)品。
市場數(shù)據(jù)則驗證了當(dāng)貝高端路線的正確性——權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)貝在激光投影市場占比過半，也就是說，每賣出2臺激光投影，就有1臺是當(dāng)貝投影，牢牢占據(jù)市場霸主地位。
對當(dāng)貝來說，當(dāng)貝PadGO閨蜜機更加深化了當(dāng)貝發(fā)展路線。筆者預(yù)判，當(dāng)貝還將堅定高端化發(fā)展路線，錨定用戶最核心的使用需求，打造同品類最具競爭力的產(chǎn)品；另一方面，當(dāng)貝很可能繼續(xù)拓寬產(chǎn)品布局，在智能投影、智能盒子、閨蜜機之后，涉足其他品類。
當(dāng)貝PadGO的出現(xiàn)，不僅標(biāo)志著閨蜜機這一品類將為用戶帶來更好的使用體驗，也標(biāo)志著行業(yè)進入新的發(fā)展階段，正如洛圖科技所說，未來，4K超高清分辨率、全景聲音質(zhì)、更長的續(xù)航時間、可旋轉(zhuǎn)云臺攝像頭、更大的存儲容量和更人性化的交互體驗等等方面的進化，將逐漸拉開各品牌和各產(chǎn)品之間的差異化和市場表現(xiàn)。閨蜜機賽道將迎來怎樣的發(fā)展前景，“炸場”之后，當(dāng)貝又將為行業(yè)貢獻怎樣的驚喜，都值得我們拭目以待。
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