家電618銷(xiāo)售模式在變化 線(xiàn)上線(xiàn)下融合進(jìn)一步加深

 人參與 | 時(shí)間：2025-11-22 18:01:02
　　導(dǎo)讀：今年“6.18”電商平臺(tái)在鞏固線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)的家電進(jìn)步加深同時(shí)，都加快向線(xiàn)下滲透，銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下線(xiàn)上線(xiàn)下融合進(jìn)一步加深。模式蘇州吳江外圍上門(mén)（本地高端外圍）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)

　　超大屏幕彩電增長(zhǎng)十倍、變化京東家電專(zhuān)賣(mài)店占了京東6月大家電銷(xiāo)售額近45%……消費(fèi)升級(jí)延續(xù)、融合電商巨頭線(xiàn)下找新增長(zhǎng)點(diǎn)，家電進(jìn)步加深成為今年“6.18”促銷(xiāo)季家電業(yè)的銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下最大亮點(diǎn)。京東家電專(zhuān)賣(mài)店已有上萬(wàn)家、模式蘇寧易購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店也突破2000家，變化線(xiàn)上線(xiàn)下融合的融合無(wú)界零售初顯成效。

　　但也有家電廠的家電進(jìn)步加深電商負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者直言，據(jù)其觀察，銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下“6.18”當(dāng)天某電商平臺(tái)大盤(pán)的模式蘇州吳江外圍上門(mén)（本地高端外圍）外圍vx《365-2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)流量比去年有所下滑，當(dāng)然流量與銷(xiāo)售額是變化兩回事。流量有所下滑的融合原因，一是“618”成熟后，邊際效應(yīng)遞減;二是恰好端午節(jié)放三天假，許多老百姓喜歡旅游，對(duì)購(gòu)物的關(guān)注減少。

　　不過(guò)，中怡康互聯(lián)網(wǎng)研究事業(yè)部總監(jiān)彭顯東認(rèn)為，像京東“618”大促跨越6月1日至6月20日，有人提前購(gòu)買(mǎi)，因此不能單看618當(dāng)天的流量，對(duì)比、觀察需看20天。目前，線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下渠道挑戰(zhàn)的壓力依然存在，家電廠傳統(tǒng)的分公司、辦事處的銷(xiāo)售模式成本過(guò)高，仍然需要改變。

　　來(lái)自電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，借2018俄羅斯世界杯足球賽的風(fēng)潮，京東6月1日至18日期間，60英寸以上4K超高清電視銷(xiāo)售額同比達(dá)到300%，75英寸以上的超大屏幕產(chǎn)品和OLED高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比均超10倍，已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入普及期。此外冰洗、廚電等也均有不同的增長(zhǎng)。

　　而據(jù)國(guó)美零售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，6月18日當(dāng)天截至中午12點(diǎn)，國(guó)美各渠道訂單總量同比提升483%，12小時(shí)的銷(xiāo)售額已超去年618全天總額，618活動(dòng)當(dāng)天整體GMV同比增長(zhǎng)410%。



　　值得注意的是，今年“6.18”電商平臺(tái)在鞏固線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，都加快向線(xiàn)下滲透，線(xiàn)上線(xiàn)下融合進(jìn)一步加深。

　　在全國(guó)已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)家的京東家電專(zhuān)賣(mài)店，成了今年“6.18”京東家電線(xiàn)上線(xiàn)下融合的主力軍。數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入6月以來(lái)，各地京東家電專(zhuān)賣(mài)店持續(xù)發(fā)力，銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期的6倍以上。通過(guò)京東家電專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的大家電占到了整個(gè)六月京東大家電品類(lèi)銷(xiāo)售額的近45% 。京東家電預(yù)計(jì)2018年開(kāi)業(yè)門(mén)店將達(dá)1000家。

　　不僅京東，蘇寧的“6.18”戰(zhàn)報(bào)業(yè)績(jī)，也體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)與線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大趨勢(shì)。占據(jù)雙線(xiàn)優(yōu)勢(shì)的蘇寧易購(gòu)，今年“6.18”銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)121%，海爾、蘋(píng)果、美的占據(jù)品牌銷(xiāo)售額的前三位。洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人等成都市女性新寵，破壁機(jī)、智能電視等迎來(lái)銷(xiāo)售新高點(diǎn)。“6.18”期間，蘇寧易購(gòu)零售云店和直營(yíng)店總數(shù)達(dá)到2994家。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)熱度不減，小鎮(zhèn)青年購(gòu)買(mǎi)電視、冰箱等大家電越來(lái)越追求智能化，凈水設(shè)備銷(xiāo)量也大幅增加。

　　天貓也到線(xiàn)下找新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)， 截止6月18日下午3點(diǎn)，在天貓新零售的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)當(dāng)天約有7000萬(wàn)人在線(xiàn)下參加天貓“6.18”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　不過(guò)，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建向第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年“6.18”他的朋友圈里，區(qū)域連鎖的店長(zhǎng)們關(guān)心端午節(jié)的氛圍比關(guān)心618的氛圍濃得多。今年“6.18”恰逢“三連休”，但是相比往年，線(xiàn)下實(shí)體店對(duì)“6.18”跟風(fēng)、圍剿的氣氛降下來(lái)了，全網(wǎng)比價(jià)、比網(wǎng)購(gòu)價(jià)低等惹火字眼也少了很多，基本上都是按照既有的自己的促銷(xiāo)節(jié)奏，這說(shuō)明線(xiàn)下實(shí)體店更加成熟。

　　中怡康互聯(lián)網(wǎng)研究事業(yè)部總監(jiān)彭顯東在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，從今年618看，家電高端化的趨勢(shì)不變，75英寸電視線(xiàn)上銷(xiāo)量甚至高于線(xiàn)下;同時(shí)，京東、阿里、蘇寧，加快向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，618前在縣鄉(xiāng)開(kāi)了很多線(xiàn)下店。今年以來(lái)，電視機(jī)的線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%-60%。因此，線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的壓力仍很大，如有的企業(yè)線(xiàn)下四五千人完成六成銷(xiāo)量、線(xiàn)上三五百人完成四成銷(xiāo)量，將來(lái)人力成本壓縮、利益鏈調(diào)整，都需要跟上銷(xiāo)售模式的新變化。

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