三翼鳥賣啥?超7成人來上海三翼鳥001號買前置方案
曾經(jīng)傳統(tǒng)家裝靠賣產(chǎn)品、賣啥買前服務(wù),超成重慶渝中(按摩全套服務(wù)上門)按摩vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達拼的人上是扁平化競爭的“貨比三家”,廠商提供什么用戶就用什么。海翼但隨時代變化,鳥號當(dāng)人們對生活需求有了新理念,置方原本這套供需規(guī)則還管用嗎?翼鳥
打開互聯(lián)網(wǎng)答案顯而易見。智能家居、賣啥買前個性化定制、超成不定家電不裝修等“新消費理念”成為推送洪流,人上用戶憑借自己的海翼新需求和喜好,不斷突破著廠商設(shè)定好的鳥號單一設(shè)計、單一產(chǎn)品、置方單一套路“信息繭房”。翼鳥可以說,如今用戶所缺的不再是對家的想法,只缺能快速落地、節(jié)省精力成本的辦法。
這種用戶消費趨勢的變化,在場景品牌三翼鳥身上已有所顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,重慶渝中(按摩全套服務(wù)上門)按摩vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達三翼鳥上海體驗中心001自2019年成立以來,3年時間銷售規(guī)模累計達5.03億,其中前置規(guī)模占比71%、套購規(guī)模占比86%、高端品牌卡薩帝規(guī)模占比90%,場景最大單金額366萬。無論是從訂單結(jié)構(gòu)還是銷額規(guī)模來看,這都是份在單品店難以找到的“成績單”。引人深思的是,能有超7成用戶來三翼鳥直購前置方案、近9成消費者選擇場景套購,背后是何原因?也許答案就在“三翼鳥賣啥”。
傳統(tǒng)家裝給用戶命題,場景定制讓用戶出題
回看時代,人們從80年代以節(jié)儉整潔為主的統(tǒng)一審美風(fēng)格,再到90年代初步具備家居家電升級理念,最后到21世紀(jì)生活水平大幅提升后的高端家裝選擇,一直以來,供應(yīng)與需求之間都是穩(wěn)定的“單向關(guān)聯(lián)”。即用戶能選擇的,都是廠商限定的“答案”。
顯然,三翼鳥以“場景”顛覆賣產(chǎn)品的邏輯,精準(zhǔn)找到供需支點,讓用戶成為理想家的“出題者”。這一點,從三翼鳥體驗店迭代過程就能直觀印證,無論是1.0階段的智慧成套家電的探路嘗試,讓行業(yè)看到原來還有比賣單品更獲客的門店模式;還是2.0時代各種智慧場景的落地,讓用戶可以沉浸式感受智慧客廳、智慧廚房、智慧陽臺的體驗,還有一系列可展可銷的家居、建材產(chǎn)品,都是三翼鳥以場景探索新賽道的烙印。
而到目前,三翼鳥已進入生態(tài)共創(chuàng)數(shù)字化、自下而上用戶參與的3.0時代。當(dāng)用戶走進三翼鳥體驗中心,只需帶著對理想家的想法,店內(nèi)所有專業(yè)設(shè)計師會根據(jù)“這道題”,聯(lián)合所有店內(nèi)的建材商、櫥柜商、施工方等給出“最優(yōu)解”。在這里,用戶所考慮的不再是圖紙設(shè)計、墻體改拆、水電施工如何做,瓷磚、墻面、窗簾、套系家電怎么裝,而只考慮是要一個能健身的陽臺,還是一體化的廚房,亦或是能管理健康的浴室等等。至于所有落地的專業(yè)化服務(wù),三翼鳥都能全程一手包辦。
聽命行事的“智能”,不如懂你所想的“智慧”
從博弈學(xué)角度來說,“一錘子買賣”永遠處于重復(fù)博弈模型之中,而消費者為了單一商品的既定需求買單,本質(zhì)上也是同一種邏輯,因為產(chǎn)品與用戶之間總是缺乏“持續(xù)交互”。可見找到用戶不難,難的是能長久留住用戶。
以用戶體驗為出發(fā)點,三翼鳥不僅重新拆解架構(gòu)了產(chǎn)品模式,亦顛覆了智能領(lǐng)域的很多底層邏輯。像傳統(tǒng)智能設(shè)備側(cè)重于“聽命行事”,比如想知道什么天氣張口問一嘴,音箱就會告訴你;再比如懶得去拿遙控器開電視,只需用手機APP一點就可以。但這樣的體驗卻在實際生活存在一些弊端,例如老人講方言設(shè)備聽不懂、生硬的識別無法理解其他話等等。
跟行業(yè)以單品為主的“全屋智能”不同的是,三翼鳥帶來了“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案。
舉例來說,假使你在家剛完成一次暴汗運動訓(xùn)練,又悶又熱,這時候你要對全屋智能說,打開空調(diào)、調(diào)節(jié)溫度、調(diào)節(jié)濕度,需要多個指令才能得到你要的效果;同樣的情景,如果是全屋智慧,只需要說優(yōu)化空氣,就能自動檢測空氣質(zhì)量、溫度、濕度,并給出適應(yīng)此時此場景的智慧化解決方案,將室內(nèi)空氣調(diào)到最佳狀態(tài)。而這背后,正是因為其有著“智家大腦”的支撐,才讓更自然的交互、更專業(yè)的技能、更懂用戶的體驗、更主動的家生活服務(wù),成為智慧生活的日常。
換言之,三翼鳥把家裝好只是一個開始,真正的“持續(xù)交互”在于每天的衣食住娛。在廚房,用戶不光有“只食人間煙火”的鍋碗瓢盆,還有帶你“看盡人間風(fēng)味”的數(shù)字化菜單,比如說冰箱下單食材后冷鏈送貨上門,聯(lián)動蒸烤箱就能做出外焦里嫩的牛排;在臥室,用戶不僅有“臥榻寢安”的私密空間,還有能讓人感覺“忽如昨夜春風(fēng)來”的睡眠管家,根據(jù)用戶睡眠狀態(tài)主動調(diào)整空調(diào)溫濕度,并生成健康報告......
據(jù)海爾智家2022半年報顯示,三翼鳥網(wǎng)器日活增長63%、語音日活增長191.4%、智家APP日活增長110%。可見,三翼鳥并不是大部分人所搬回家的一件“商品”,而是成為了千萬家庭生活的一部分。
行業(yè)角逐風(fēng)口的優(yōu)先權(quán),生態(tài)創(chuàng)造風(fēng)口的解釋權(quán)
在過去近十年里,傳統(tǒng)家裝家居等相關(guān)行業(yè)流量逐步收窄、零和博弈加劇,在企業(yè)模式固定、價格戰(zhàn)興起、服務(wù)割裂、體驗參差的“拖拽”之下,行業(yè)增量逐步出現(xiàn)摯肘。無論是行業(yè)還是消費者,都殷切期待一個新的“風(fēng)口”,能進一步釋放消費市場。
事實上,三翼鳥不僅僅是一個品牌,更是一個基于智慧家構(gòu)建的生態(tài)平臺。在過去,由于家裝家居行業(yè)本身存在的競爭關(guān)系,導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)效率低、體驗有差異等情況,而三翼鳥卻以“生態(tài)”的聚合能力,引領(lǐng)上下游企業(yè)從“零和博弈”向“生態(tài)競合”轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)一站式定制智慧家的共創(chuàng)共贏。
據(jù)統(tǒng)計,三翼鳥平臺已連接1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)品牌、2萬+設(shè)計師、3萬+家電經(jīng)銷商、1.4萬+成套服務(wù)管家,真正讓各個品牌從貨比三家的打法,轉(zhuǎn)變?yōu)樽層脩魸M意的合作路徑。此外,在今年廣州建博會上,三翼鳥與紅星美凱龍還牽頭成立了中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟,首發(fā)就攜手了17家行業(yè)TOP級家居建材品牌。在8月,三翼鳥還與廣州高定展達成戰(zhàn)略合作,共同瞄準(zhǔn)高端定制市場,生態(tài)成果不斷。
三翼鳥賣的是什么?也許它本身并沒有給出標(biāo)準(zhǔn)答案,因為它追隨的答案始終在用戶身上。在某種意義上,與其說三翼鳥帶來的是一站式定制智慧家,不如說,是那份用戶心中對未來家的向往。
免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系方式:sikto@126.com
本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
(責(zé)任編輯:娛樂)
- 小熊你長大了嗎的故事
- 華為nova 8 Pro王者光枯定制版尾收
- 9月拆建好處多?齊包圓帶您體會家拆圈的“金九銀十”
- MTK聯(lián)收科天璣1100祥細參數(shù)表
- 耳朵上的綠星星的故事
- 太夢境了!小米尾款四直里瀑布屏觀面足機暴光
- 中歐班列 “京東號”開止 鞭策單背貿(mào)易深化逝世少
- 中戲院長評藝考新政:沒有文化底蘊做不了演員
- 《精靈寶可夢Lets Go》最新內(nèi)容預(yù)覽 switch平臺獨占
- 劉強東離任京東物流齊資子公司總經(jīng)理一職 由鄭研接任
- 感情真正在故事素材感情好文短句第一人稱感情故事
- 2024仄谷國際桃花節(jié)時候+天面+活動
- 動作冒險游戲《暗影火炬城》Epic限時免費截止8月1日
- Samsung One UI 6.1現(xiàn)已開通更新 有AI的三星Galaxy Z Flip5讓您樂享糊心 -
- 《真三國無雙8》主題地鐵驚現(xiàn)帝都 2月8日發(fā)售
- 小米10屏幕沒有輸iPhone 雷軍自爆三項核心目標(biāo)超出它
- 《大“反”派》定檔4月4日上映 喜劇人組團飆戲
- 止業(yè)初創(chuàng)!好圖AIGC與FILA跨界聯(lián)袂!AI潮鞋應(yīng)戰(zhàn)賽即將上線
- 《Fate/EXTRA Record》宣傳片公開 8月4日公布新情報
- Samsung One UI 6.1現(xiàn)已開通更新 有AI的三星Galaxy Z Flip5讓您樂享糊心 -
- 太原外圍(外圍經(jīng)紀(jì)) 外圍聯(lián)系(微信156-8194-*7106)一二線城市快速安排上門外圍上門外圍女,全程30分鐘到達 views+
- 珠海外圍預(yù)約(外圍上門)外圍外圍上門外圍女(電話微信156-8194-*7106)一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源 views+
- 鄭州同城上門外圍上門外圍女(微信156-8194-*7106)提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內(nèi)到達 views+
- 上海外圍(香港外圍女)電話微信156-8194-*7106一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源 views+
- 太原外圍模特預(yù)約(外圍經(jīng)紀(jì)人)外圍女(微信156-8194-*7106)真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達 views+
- 南昌包夜美女外圍上門外圍女(微信156-8194-*7106)提供全國及一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國 views+
- 廣州兼職網(wǎng)紅上門外圍上門外圍女(電話微信156-8194-*7106)提供一二線城市真實上門外圍上門外圍女,快速安排30分鐘到達 views+
- 海口外圍價格查詢(微信156-8194-*7106)海口外圍女價格多少 views+
- 麗江提包夜美女(電話微信156-8194-*7106)一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國 views+
- 南昌包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女(電話微信156-8194-*7106)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達 views+
