三翼鳥(niǎo)能行嗎？北京體驗(yàn)中心001：非家電占比超60%
年輕的北京比超場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)自去年9月份誕生以來(lái)，一直有爭(zhēng)議，體驗(yàn)杭州蕭山附近約美女上門(mén)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)新的中心模式，新的電占賽道，能吸引用戶嗎？翼鳥(niǎo)三翼鳥(niǎo)到底行不行？
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)最能看出端倪。根據(jù)三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001最新披露的北京比超6月份經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，總營(yíng)收1450萬(wàn)元，體驗(yàn)其中家電收入552萬(wàn)元，中心家居、電占生態(tài)及工程收入共計(jì)898萬(wàn)元，翼鳥(niǎo)場(chǎng)景生態(tài)收入占比61.9%。北京比超這表明，體驗(yàn)三翼鳥(niǎo)突破了傳統(tǒng)家電品牌依靠單品銷(xiāo)售的中心杭州蕭山附近約美女上門(mén)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)增長(zhǎng)模式，正通過(guò)家電家居家裝一體化的電占服務(wù)模式，邁進(jìn)全新的增長(zhǎng)賽道。
6月場(chǎng)景銷(xiāo)售898萬(wàn)，賣(mài)場(chǎng)景賣(mài)出新增長(zhǎng)點(diǎn)
三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001中各類(lèi)場(chǎng)景賣(mài)得如何？根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，6月共銷(xiāo)售智慧廚房31套、智慧浴室23套、智慧客廳11套、智慧臥室8套、智慧陽(yáng)臺(tái)5套，平均客單價(jià)達(dá)到8萬(wàn)元。
8萬(wàn)元大概是普通用戶買(mǎi)冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)等一套家電的價(jià)錢(qián)，但在三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001，只是一個(gè)場(chǎng)景的基礎(chǔ)價(jià)。整個(gè)6月份，店內(nèi)交互用戶共1230人，其中有59位局改用戶，其中31位改廚房、23位改浴室、5位改陽(yáng)臺(tái)，最大單金額高達(dá)30萬(wàn)元。
三翼鳥(niǎo)賣(mài)場(chǎng)景為何能賣(mài)出高價(jià)？從北京安慧東里15棟—1610的5平米廚房改造中，可以看到不同。
李先生家20多年的老廚房不止雜物堆積，櫥柜變形、下水管常堵、地面墻面破損、廚電插口預(yù)留不足……三翼鳥(niǎo)廚房煥新團(tuán)隊(duì)根據(jù)定好的設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行了墻體拆改、水電改造、墻頂?shù)孛媸┕ぁ还穸ㄖ坪蛷N電配套，7天時(shí)間就讓他家享受到提供吃、買(mǎi)、存、做、洗全流程智慧美食場(chǎng)景的新廚房。
李先生這一單，共花費(fèi)65598元，其中廚電消費(fèi)25081元，只占到38.2%，其余均為施工、廚電定制等生態(tài)項(xiàng)目的費(fèi)用。不僅僅是廚房，三翼鳥(niǎo)智慧浴室、智慧臥室、智慧陽(yáng)臺(tái)等，提供的都不只是一臺(tái)臺(tái)家電，而是家電家居家裝一體化的場(chǎng)景服務(wù)，真正為用戶設(shè)計(jì)、建設(shè)、服務(wù)一個(gè)家。顯然，這是傳統(tǒng)家電廠商的盲區(qū)，也是三翼鳥(niǎo)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
家電家裝家居一體化服務(wù)，打造差異化優(yōu)勢(shì)
為什么其他品牌做不到的，三翼鳥(niǎo)不僅能做到，還能讓用戶愿意花更高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)單？就是因?yàn)槿眸B(niǎo)給用戶提供的不是單一產(chǎn)品、單項(xiàng)服務(wù)，而是用戶需要什么，三翼鳥(niǎo)就能提供什么。三翼鳥(niǎo)的家電家裝家居一體化服務(wù)，讓用戶不用東奔西跑、四處對(duì)接，就能輕松享受美好生活。
三翼鳥(niǎo)的這種差異化優(yōu)勢(shì)，是如何打造出來(lái)的呢？
都知道裝修是個(gè)很繁瑣的流程，涉及設(shè)計(jì)、建材、硬裝、軟裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，這也是導(dǎo)致用戶裝修難、裝修累的根源。三翼鳥(niǎo)則將裝修環(huán)節(jié)中涉及的各個(gè)生態(tài)資源方都整合起來(lái)，構(gòu)建起無(wú)界生態(tài)，美克美家、青竺韻、古樹(shù)白茶3家家居生態(tài)方，冠軍、圣象、箭牌、歐普等涵蓋瓷磚、地板、衛(wèi)浴、燈具等16家家居生態(tài)方都在其中，共同為用戶服務(wù)。
場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)雖然年輕，但是發(fā)展戰(zhàn)略非常明確。三翼鳥(niǎo)顛覆性的場(chǎng)景生態(tài)模式必定會(huì)讓其面對(duì)爭(zhēng)議，但是三翼鳥(niǎo)用數(shù)據(jù)和用戶口碑不斷證明了自己。在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下的場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，充滿活力的三翼鳥(niǎo)已經(jīng)搶占了先機(jī)。
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