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阿里、喜臨門攜手站臺,重新定義互聯網家裝
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】在我國,家裝是為數不多市場規模超4萬億的行業,也是數字化浪潮最先搶灘的領域之一。但在漫長的互聯網改造過程中,強如阿里也難逃碰壁,第一批“摸著 ...
在我國,喜臨新定家裝是門攜杭州錢塘約服務(約小姐)vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達為數不多市場規模超4萬億的行業,也是手站數字化浪潮最先搶灘的領域之一。但在漫長的臺重互聯網改造過程中,強如阿里也難逃碰壁,義互第一批“摸著石頭過河”的聯網創業者大多鎩羽而歸。
被貼上“中國最差行業”的家裝互聯網家裝亟待祛魅,而轉折點出現在去年。阿里黑天鵝事件消解了行業的喜臨新定鼓噪與狂熱,馬太效應的門攜顯現加速了行業洗牌出清。入局者意識到:家裝的手站互聯網化并非簡單的銷售形式轉移,而是臺重覆蓋整個供應鏈條、深層經營邏輯的義互豹變。
當互聯網家裝重新啟程,聯網作為行業“老兵”的阿里重新加入主場之爭。而這一次站在他身后的,是喜臨門。
6月9日,喜臨門&“天貓家裝靠譜計劃”項目合作簽約儀式在喜臨門紹興袍江進出口基地舉行。作為床墊領域唯一的合作企業,喜臨門與阿里生態的聯結,絕不只是杭州錢塘約服務(約小姐)vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達表象上的強援互補,而是在尋求數字化時代更深層次的戰略耦合。
喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛(左)天貓家裝行業負責人風弛
在互聯網家裝的歷史扉頁上,阿里和喜臨門能否并肩書寫新的時代故事?
阿里重回戰場,讓聽得見炮火的人指揮戰斗
如今,互聯網家裝的行業矛盾在于,消費者有市場需求、行業缺乏供給能力。
TalkingData發布的《2020年移動互聯網報告》顯示,在有裝修需求的用戶中,54.3%的人愿意選擇互聯網裝修服務。而行業現狀是,2015年前后借“互聯網+”風口涌入家裝的平臺企業,如今活下來的屈指可數。
行業的裹足不前、企業的造血不足,很大程度是囿于布局邏輯的簡單粗放:很多追逐流量的企業只是簡單套用電商模式,并不熟悉重度依賴線下的家裝行業,“紙上談兵”自是無法撼動。結果就是,消費者除了下單,其他流程依然要線下解決。
互聯網家裝要想真正開啟下半場,必須要“讓聽得見炮火的人指揮戰斗”,也就是讓那些來自一線的帶頭企業共同加入進來。這也為平臺型企業指向了一條道阻且難的路:除了提供線上渠道,更要打通整個流程各個環節,構建全鏈條生態閉環。
而這正是阿里的核心思路。立足“中臺”的戰略框架,阿里在2020年家裝生態戰略峰會上表示,未來3年要將家裝行業的數字化率從10%提升至20%。
謀定而后動。這一次,阿里是“帶著兄弟”來的,他們不再是參與者,而是要一起成為規則制定者——截止5月25日,阿里發布的“天貓家裝靠譜計劃”,網羅家裝各領域40多家頭部企業一起開辟中臺前臺融合、線上線下協同的全新賽道。
既然是為行業“打樣”,阿里也集結起包含喜臨門、林氏木業、紅星美凱龍等品牌的明星陣容。其中,喜臨門則是以床墊領域唯一代表企業的身份,成為站在阿里背后的“四十分之一”。
阿里背后的四十分之一,床墊領域的100%
對于重裝返場的阿里來說,這一仗不能輸。尤其在搭建全鏈生態閉環的過程中,不能有一個環節掉隊,所以阿里在許多關鍵閘口都托付了多家企業共同坐鎮。可在床墊這個細分戰場,為什么守陣的只有喜臨門?
單單拿喜臨門是阿里12年的“老戰友”來解釋,顯然過于簡單了。
在巨頭環伺的泛家裝領域,只有那些做了長久功課的企業才能勝出。從這個角度出發,作為“中國床墊第一股”的喜臨門,自然算得上是床墊界“頭號玩家”。伴隨行業走過37年,喜臨門見證了行業的發展,也自始至終充當著行業的風向標、領航員角色。
換句話說,喜臨門不僅是阿里背后的四十分之一,更是代表了床墊領域的100%權威。為什么?
首先,喜臨門有敏銳的互聯網嗅覺。他是床墊行業最早布局直播的品牌,不僅聯手薇婭等頂流主播,更開發出總裁直播等多元化嘗試;此外,喜臨門已經實現天貓體系頭部KOL的覆蓋滲透,憑借高效、高頻打法成為“互聯網+”浪潮下第一批成功上岸的行業企業。
其二,是由內而外的互聯網轉型升級。曾經有媒體評價喜臨門,稱其實現了從引領“功能床墊”到引領“智能床墊”的跨越。內因在于,喜臨門的互聯網轉型不止停留在形式,更融入了產品、科技甚至消費主張。例如推出能讀懂用戶深睡的“Smart 1”智能床墊,以系統化的智能布局引領健康深睡趨勢。
其三,全球引領的科技創新實力。從雙核抗菌防螨科技、專利零甲醛技術、再到開辟“Smart Wave護脊深睡系統”,以AI深度學習將行業從“人適應床”帶入“床適應人”的全新高度……在一定程度上,喜臨門代表了這個時代的行業技術頂峰。
最后,是喜臨門通過強化后端服務體系,完善了數字化家裝時代的“最后一公里”。2020年,喜臨門與菜鳥裹裹達成合作,成為床墊類入倉滲透率最高商家;2021年,喜臨門以300%的增容進行客服團隊擴張,實現售前、售后全流程服務效率升維。
可以說,從中國床墊行業起步至今,喜臨門在供應鏈、制造、科技創新、資本號召力等方面,都實現了毫無爭議的持續引領。
阿里、喜臨門攜手,重新定義互聯網家裝
視角轉向行業。如果說家裝領域的過去十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動,那么未來十年,行業的關鍵詞將離不開全案、智能、高效和大融合。
而在互聯網家裝這樣一個至關重要的破局時點,阿里、喜臨門的攜手,對于自身、行業及消費者而言,都有著里程碑式的意義。
最直觀的是,阿里&喜臨門探索的線上線下、中臺前臺加速融合,將為自身奠定下半場的先發優勢。在主場之爭的首戰,阿里向外界亮出了自身在全鏈條生態閉環上的優勢,這是構建統一標準、搶占行業話語權的關鍵要素;對喜臨門來說,其技術、制造、服務等領先性可通過阿里平臺進一步放大,夯實壁壘及行業影響力,從更廣的范圍、更深的角度驅動產業升級。
對行業而言,過去以小農經濟為主導的行業發展邏輯,以及“大行業,小企業”的尷尬現狀將被傾覆。立足于阿里閉環生態,以喜臨門為代表的細分企業,將通過全面推動雙線融合,將整個行業從“孤島”聯結成“大陸”,實現從渠道到供應鏈、服務、后續體驗的全面數字化轉型,形成良幣驅逐劣幣的正循環。
對消費者來說,真正的數字化家裝、智能化居住時代可能即將到來。只需要說出需求,從前期定稿下單、中期裝修施工、后期家居配套,將由統一平臺統籌打包,實現一站式服務;入住后,以喜臨門“深度睡眠”為代表的智能化體驗將重塑年青一代的生活方式,打造健康、智慧無處不在的理想化棲所,讓幸福感觸手可及。
美國企業家S·M·沃爾森曾經總結:“一個成功的決策,是90%的信息再加上10%的直覺。”固然,在重注互聯網家裝這一決策上,我們無法具體量化阿里的信息、資源究竟有沒有九成之多,但至少在床墊領域這一環上,他的把握可能無限接近100%。
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