淘天集團成立KA服務部:把商家拉回C位
日前,集團淘天集團正式成立KA服務部,成立廈門集美(小姐援交)援交小姐vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達涵蓋了淘天三大業務發展中心的服務所有大行業,包括服飾、部把大快消、淘天消費電子、集團家居家裝、成立運動戶外等近20個行業。服務
據知情人士透露,部把KA的淘天定義并非只是最頭部的商家,而是集團“腰部有潛力的商家”。三大業務發展中心的成立各行業會從一號位開始,向KA商家提供資源和策略,服務為商家做好品牌、部把產品、用戶等方面的全周期支撐。
反復出現的廈門集美(小姐援交)援交小姐vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達“商家”一詞,可見淘天對于商家的重視程度正在提升,未來,還將有更多商家獲得平臺資源的傾斜。
扶持商家的一系列舉措背后,不僅是電商環境發生了改變,也是各大電商平臺爭奪資源至此后,進行存量競爭的必然之舉。
淘天把商家拉回C位
扶持新商家,尤其是中小商家,成了淘寶天貓今年重要的發力點。
今年5月10日,淘天集團CEO戴珊就用“變革生新”來定義淘寶接下來的發展思路,表示淘寶將“以歷史級的巨大投入,為商家做大用戶規模”。
戴珊的這一則發言,凸顯淘天集團在電商戰場上對商家的重視。
落實到行動來看,一方面,淘天集團在618活動前,推出了首個中小商家營銷IP“淘寶好價節”;另一方面,淘寶還宣布針對中小商家經營各環節所需,提供包括廣告補貼、運營工具、營商保障在內的多項專屬發展計劃,幫助中小商家更省心省力地獲得確定性增長。
回到淘寶天貓的“618”戰績上,淘寶用實際行動告訴大家,聚焦商家的戰略是有效的。
官方數據顯示,618活動期間,淘寶有超256萬中小商家的成交額超過去年同期,118萬中小商家達成了“1萬元成交”的突破,其中6.8萬名商家入駐淘寶的時間還未滿3個月。
此外,數據顯示,今年618期間,每天在淘寶發布短視頻的商家數增長了55%,達人增長了200%;淘寶上短視頻的日均觀看用戶數增長了113%,瀏覽量和觀看時長也相應實現翻倍增長。
事實上,淘寶對于商家的扶持,遠不局限于618促銷。
進入7月,淘天集團推出了“藍星計劃”,聯合生態伙伴共同發掘新銳品牌、內容型商家、優質產業帶等潛力商家,持續降低商家的經營門檻,優化入駐體驗,為商家提供針對性的成長解決方案。
這些動作的背后,與淘天的用戶流量焦慮不無關系。
阿里巴巴從成立以來,就一直以“讓天下沒有難做的生意”為使命。在后來的時間里,無數中小商家帶著五花八門的商品涌入淘寶,創造了電商行業的增長奇跡。
近年來,面對“全民帶貨”的崛起,淘天集團的市場開始被搶占,許多中小商家開始離開淘寶,轉而選擇其他平臺。重視中小商家的回歸,無疑是讓淘寶重新發揮其應有的作用,讓中小商家重新回到淘寶的懷抱。
商家是平臺的源泉
走過野蠻生長的年代,在存量市場的爭奪戰中,回歸商家,似乎已經成為電商平臺的共識。
2023年,電商平臺的主角無疑是商家。
以往的電商大促,主角多是大品牌、大眾品類。但是在今年電商平臺的動作中,中小商家已經走到了聚光燈下,成了各個電商平臺扶持的對象。
今年6月份,馬云召集淘天集團高管開了一次小型的溝通會。馬云稱,阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了,應該迅速改掉。他為淘天集團指出了三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。
在回歸淘寶方面,馬云認為淘寶應該更加關注中小商家,并且可能會調整流量分配機制,以扶持這些中小商家。
為了吸引商家入駐,今年1月起,京東取消了京東小店的平臺使用費,約60%的類目商家的技術服務費率低至0%,部分類目商家保證金降幅達80%。
今年抖音電商生態大會上,抖音發布了針對商家的扶持舉措,包括商品卡免傭活動,降低商家經營成本,針對中小、個體商家推出“0元入駐”權益,緩解中小商家資金壓力等。
5月初,快手宣布升級川流計劃,表示將花至少600億流量激勵商家和達人協作。同時在投流渠道上,開辟更多廣告位、大搞品牌營銷活動等,綁住商家的心。
電商平臺扮演著推動商家發展的重要角色,而商家則是平臺的源泉,扮演著豐富平臺商品,完善平臺生態的關鍵角色。
商家的活力是生態繁榮的關鍵。中小商家具有“小、快、靈”的優勢,對于用戶的需求能夠非??焖俚胤磻麄儤嫵闪穗娚唐脚_最龐大的供給支撐。
隨著電商行業的競爭逐步細化,平臺和商家必定會越來越離不開對方。在進入殘酷的存量市場競爭下,服務好商家,進而服務好用戶的平臺,才能跑到最后。
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