
這位朋友笑笑,合作黃金杭州拱墅全套按摩(同城附近約vx《356+2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)說(shuō):“我經(jīng)商10年多了,和許多人相助過(guò),但沒(méi)有一個(gè)上法庭的,你知道這是為什么嗎?”
我搖搖頭。
“現(xiàn)在大部分人做生意是這樣:先熟悉,然后談?dòng)颜x,談相助;然后是利益;然后就是不滿,甚至像你的朋友那樣,鬧上法庭,從朋友到敵人。”
“為什么會(huì)這樣呢?”我問(wèn)。
“我想是因?yàn)樵S多人和別人洽談時(shí),為了盡快談成,就把自己的所有念頭、方案和對(duì)未來(lái)美好的前景都說(shuō)出來(lái),而且人為地夸大,誘使對(duì)方做出決定,等到對(duì)方抱著美好的不切現(xiàn)實(shí)的理想做出決定,開(kāi)始投入相助時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題,會(huì)感到相助并不像當(dāng)初允諾得那么美好。矛盾、沖突越積越深,到最終終于爆發(fā),一次相助就終止,從朋友變成敵人。”
我點(diǎn)搖頭,但另有些不解:“那么你為什么能和別人相助,獲益,再相助,再獲益,反復(fù)重復(fù)下去呢?你和相助同伴之間就沒(méi)有矛盾、沖突嗎?”
“凡是相助都會(huì)有矛盾和沖突,但我會(huì)事先聚集、化解,而不是壓制到最終爆發(fā)。”
“那你是如何聚集、化解的呢?”
“我想這是因?yàn)槲夷芎芎玫乜刂泼看谓徽劦拿芏取N液蛣e人洽談相助時(shí),第一次晤面,談話的內(nèi)容只占我整個(gè)方案的3%,其它都是閑談,與主題無(wú)關(guān)。而且,下一次談話一定選在三天過(guò)后。給對(duì)方一定的消化時(shí)間。第二次再談,交談的內(nèi)容增加一倍,是6%。下次再談,再增加一倍,12%。三次過(guò)后,一般人就會(huì)動(dòng)心了,他會(huì)用心思考,反復(fù)推敲,但這個(gè)時(shí)候,還不能做決定。緊接著,是第四次交談,這一次是24%,許多人這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)做決定了。如果這時(shí)候還不能決定,再談一次,這一次,密度是48%。這個(gè)時(shí)候,他心里一定會(huì)做出決定。許多人這個(gè)時(shí)候就爭(zhēng)著簽字,但我不是,還要再談。再談,正好相反,不是往上增,而是往下減。我會(huì)提出一些負(fù)面的問(wèn)題,并不會(huì)影響他做決定,他正在興奮點(diǎn)上,會(huì)按慣性往前走。但是我說(shuō)和不說(shuō)對(duì)我不一樣。等到他最終做出決定,并開(kāi)始和我現(xiàn)實(shí)相助時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,但這些問(wèn)題我都事先和他講過(guò),所以他有預(yù)備,會(huì)接受。縱然這次相助最終沒(méi)有賺到錢(qián),他也不會(huì)怨我。因?yàn)槲宜械哪铑^不是一次性強(qiáng)加給他,而是慢慢滲透給他的,是他自己接受了才做決定的。要怨,只能怨自己,當(dāng)初沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待我提出的問(wèn)題,如果認(rèn)真對(duì)待,也許就不會(huì)有明天的結(jié)果了。所以他還要感謝我呢。下一次,如果有機(jī)會(huì),他還會(huì)和我相助。”
每一個(gè)相助,不僅會(huì)有有利自動(dòng)的一面,也會(huì)有消極的一面。大部分人,為了相助成功,都只說(shuō)正面,對(duì)負(fù)面的東西瞞著不說(shuō),等到出現(xiàn)問(wèn)題,就相互埋怨,結(jié)果可想而知。成功的相助,是在相助之前,把你想到的有關(guān)負(fù)面的東西通知對(duì)方,但是,要記取:別把時(shí)間順序搞錯(cuò),否則,沒(méi)人會(huì)跟你相助。
作者:知識(shí)




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