創維楊東文:創維實施智慧家庭轉型 國際化和多元化齊頭并進
經過大半年的慧家和多轉型嘗試,時近年末,庭轉楊東文和創維對未來的型國發展已經有了明確思路,“我們明確未來的際化一個戰略目標,那就是智慧家庭的轉型,兩個增長手段是經營性增長和資本性增長,兩大實現路徑是杭州上城區特殊服務(全套服務)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款多元化和國際化。
從企業定位出發簽約國足
楊東文說這番話時,是在11月11日創維成為2015-2019年度中國足協中國之隊官方贊助商的簽約儀式上。
他表示,創維品牌歷來定位“專注健康科技”,這與足球運動所傳遞的“健康向上”精神是相契合的。事實上,這并不是創維集團第一次與足球結緣。早在去年3 月,創維就已經攜手恒大足球啟動體育營銷,此外創維連續兩年贊助擁有卡洛斯、馬盧達、里瑟等世界知名球星的印度超級聯賽豪門德里迪納摩俱樂部。
“足球運動是體育運動里面一個影響力最大的、觀眾最多、大家最關注的一個運動賽事。如果在創維走上國際化、多元化的時期,能夠伴隨著成長,對我們的品牌是雙贏的。”
而此番選擇目前戰績不夠理想的中國足球,楊東文稱,文化和體育是創維看好的價值洼地,“大家都問我們贊助了多少錢,坦率講不低但也不是特別高,等到他如日中天時會更多”,他表示,創維既從國家、情懷,也從中國足球必然崛起的路線,認為現在是達成合作比較好的時期。
楊東文透露,未來會在旗下酷開平臺更多關注體育方面的內容,因為與酷開年輕、健康、快樂的定位比較吻合,“智能電視方面未來會慢慢形成內容的差異化和定位,我們開始往這方面傾斜,定位不同的目標受眾。”
資本性增長驅動發展
不只是簽約成為中國足協中國之隊的官方贊助商,創維今年大舉進軍白電,與東芝簽下三年合作協議,密集并購德國彩電廠商美滋、歐洲機頂盒企業Strong,動作頻頻,一反以往低調、穩妥得有點近乎保守的作風,而表現得更為有進攻性。
在楊東文看來,這背后一個相當重要的原因,是產業大環境發生了變化。他認為,目前國內傳統產業已經進入了有效需求不足的階段,“比如電視機該買的都買了,為什么還要再買,而沒有錢買還是買不起,彩電行業進入了一個存量市場階段”。在這種情況下,傳統企業必然面臨一次充分的洗牌,“沒有做不好的市場,只有做不好的企業”,對創維而言,既有壓力和危機,但也是機會。
“我們也一直在探討未來5年、10年的發展,這個轉型期主要是我們終端家電產品的智能化時期已經到來,最明顯是電視機。”因此創維明確了自己未來的一個戰略目標,那就是智慧家庭和智能家電的轉型,“首先是讓我們所有的硬件產品都智能這樣一個大目標。”
為了實現這一目標,創維在經營策略方面采取兩種手段,第一是經營性增長,通過手段創造新的有效需求,比如通過政策方法來解決制造產業的升級和有效需求問題,第二是在經營性增長過程中邁向新的品類時,常見的必然手段會是資本性增長,通過收購迅速切入新的市場。“所以,經營性增長和資本性增長雙輪驅動,可能是我們創維未來的一個非常重要的經營手段。要實現這個戰略目標和應用好這兩個手段,我們的發展路徑要非常的清晰。”
多元化和國際化兩手抓
創維的路徑之一就是多元化。事實上,相比較其他黑電同行,作為“品類老大”的創維在這條道路上起步要晚了許多,對于為何終于邁出步伐,楊東文曾經坦言是碰到了一個重要困惑,到底專業化一條道走到黑能走多遠?“專業化一條道走到黑,其實也不一定正確,因為技術在變化、市場在變化,人的需求在變化,還有利潤空間的問題。”于是,創維決定在把專業化做強的基礎上,進行相關多元化。
創維的相關多元化是圍繞其顯示產業系統效應的方式來建立的,“我們剛好趕上智能轉型的時候,所以我們做白電,做相關的核心部件以及把相關的B2B的顯示產業做大。”楊東文認為,顯示產業還有很多的市場機會,包括電教、安防、醫療設備、汽車電子的顯示,都是創維未來發力的方向。
而創維的另一條路徑,是跳出中國市場進行國際化,“我們在國際上也看到經營性增長以外的資本性增長的機會”。自去年接盤廈華南非公司,今年先后并購德國彩電廠商美滋、歐洲機頂盒企業Strong,楊東文笑稱,創維的海外并購與亮相、TCL等不同,采取“先戀愛再結婚”的方式,都是在合作多年、彼此充分信任,之后創維“順理成章”地接了下來,因此并購后融合得相當順利,南非品牌當年實現盈利,今年5月并購的美茲,6月就實現了盈利,“創維一貫穩健的經營理念,我們都是以比較審慎的方式在做,包括與東芝在國內的合作也是如此。”
楊東文坦言,創維的團隊在經營過程中會比其他兄弟品牌做得更辛苦,“但我們是做產品的,只有把產品、技術、供應鏈老老實實做好了,消費者就會認同,也會自然帶來市場的回報和盈利”。按照創維的計劃,要在2020年實現千億的銷售目標,楊東文有信心,按照創維現在的思路和路徑策略,“雖然經營性增長面臨有效需求不足,但考慮到資本性增長,創維有望彎道超車,千億目標將提前實現。”
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