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拼多多Temu登陸東南亞,跨境電商行業大震蕩
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊,作者:編輯】 Temu要以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷東南亞。日前,拼多多跨境平臺Temu繼上線智利站點后,又正式推出了 ...
Temu要以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷東南亞。多Tu登電商大震蕩
日前,陸東西安外圍預約(外圍平臺)外圍外圍上門外圍女(微信180-4582-8235)一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源拼多多跨境平臺Temu繼上線智利站點后,南亞又正式推出了其在東南亞地區的跨境第一個站點——菲律賓站,邁出了進軍東南亞市場的行業第一步。

(Temu覆蓋站點。圖源:Temu官網截圖)
與其他站點相似的多Tu登電商大震蕩是,Temu同樣提供了低至一折的陸東大額折扣、多種滿減優惠以及免費退款等優惠措施。南亞當用戶打開菲律賓站點首頁,跨境最先可以發現的行業就是90%的優惠折扣,然后在下單頁面,拼多用戶還可以看到包郵、多Tu登電商大震蕩免費退款等優惠信息。陸東
根據秒殺活動頁面顯示,目前已有不少商家單個產品的銷量突破了10萬。
由此可見,Temu的低價擴張打法已經在菲律賓奏效了,后續隨著東南亞站點的相繼開放,Temu或將在東南亞市場獲取到更大的增量。
值得注意的是,上個月,Temu相繼開放日本和韓國站點,西安外圍預約(外圍平臺)外圍外圍上門外圍女(微信180-4582-8235)一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源加速擴大了東亞市場版圖,而今本月Temu在上線智利站點不久后,又將目光放在了東南亞市場上,似乎有意要在亞太電商市場留下濃墨重彩的一筆。
截至目前,Temu已經覆蓋全球38個市場,其中包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國家和地區。
下載量方面,今年二季度,Temu 應用安裝量從一季度的3100萬躍升至7400萬,下載量在全球排第九,而截至第二季度末,Temu 的全球下載量已達1.2 億次,其中最早進入的美國下載量已超7000萬次。
可見,Temu正在以迅雷不及掩耳之勢在全球市場迅速攻城略地,一點一點地分割行業頭部玩家手中的蛋糕。
回顧Temu的戰略布局,不難發現,自去年9月上線以來,其為了實現全球擴張的野心,首先選擇在個人消費能力較強的歐美市場開疆拓土,而后才開始滲透個人消費能力較弱的東南亞、拉美、中東等新興市場。
單從打法來看,Temu的商業邏輯是先以低價策略占據成熟電商市場和高購買力市場,再以低價策略攻占新興電商市場和中低購買力市場。
細化到東南亞市場上,Temu也同樣沿襲了這個商業邏輯。數據顯示,截至目前,菲律賓人口基數超過1.14億,同比增長1.8%,是東南亞第二人口大國。
人口方面,菲律賓的年輕人口比例較高,30歲以下人口占總人口比例的60%。不同于國內工作人口的持續下降,菲律賓的工作人口預計從2022年到2030年將增長900萬,購買力將持續攀升。

(圖源:Shopee電商)
同時,由于人口基數龐大,菲律賓電商市場表現出十足的發展韌勁。數據顯示,預計到2023年底,菲律賓的電商用戶滲透率將達到57.4%,用戶數預計增加至5400萬,市場年均復合增長率將達到19%。
結合這幾組數據來看,菲律賓屬于高購買力的新興電商市場,Temu選擇它作為東南亞首站,既是經過一番市場調研和深思熟慮后做出的重要決定,也是挖掘東南亞電商市場增量的首選。
按照Temu“激進”的擴張風格,或許很快就會在菲律賓的基礎上,拓展購買力國家較低的東南亞國家站點,加速爭奪跨境電商市場份額。
可以預見,東南亞市場迎來Temu這位實力強勁的玩家之后,市場火藥味將愈發濃烈。
風起云涌的東南亞電商市場
談起東南亞電商市場,或許很多人腦海中冒出來的第一家電商平臺,不是Shopee,就是Lazada。
作為東南亞電商市場的兩大巨頭,Shopee和Lazada多年來一直貼身肉搏、纏斗不休。
但最近兩年,TikTok的強勢入局,打破了這種“雙強爭霸”的電商格局。數據顯示,TikTok Shop在東南亞的GMV從2021年的6億美元增長到了2022年的44億美元。
在越南地區,TikTok Shop甚至一舉超越了Lazada,在今年第二季度以20%的份額首次拿下越南電商市場第二名,僅次于Shopee;在印尼地區,TikTok約有2億用戶下載量,占到整個東南亞地區40%以上。去年印尼開齋節期間,平臺訂單量增幅達493%,GMV增幅高達92%。

(二季度越南電商市場份額。圖源:TT123跨境電商)
對比客單價來看,TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3美元-6美元,而Shopee的平均客單價為6美元-8美元,Lazada的平均客單價為8美元-10美元,顯然TikTok Shop的平均客單價是最低的。
而東南亞整體仍處于一個低客單價的階段,大部分消費者對低價商品的喜愛程度更高。
在這種情況下,TikTok Shop火速收割了大批用戶群,并威脅到了Shopee和Lazada的霸主地位。
《The TikTok Shop Playbook》報告顯示,2023年TikTok Shop預計可以實現150億美元的目標,市場份額有望達到13.2%。
為了加速蠶食東南亞電商市場,TikTok近期宣布將在未來三年內投入1220萬美元,以支持印度尼西亞和東南亞其他地區超過12萬家小企業和企業家。
不過,相較于深耕東南亞多年的Shopee和Lazada,TikTok Shop終究是一個初出茅廬的“新人”,在巨頭瓜分的格局下,它要想從巨頭手中搶食異常艱難。
相關數據顯示,60%的本地人會選擇使用Shopee、Lazada進行網購,大多數用戶對TikTok Shop的認知還較為陌生。

(圖源:Shopee官網)
更何況,東南亞的眾多本土電商平臺也不容忽視。例如:Tokoedia、Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等本地電商平臺也是TikTok Shop強有力的競爭對手。
而Temu 和TikTok Shop一樣,都是主打低價的新興跨境電商平臺,均面臨著“搶奪Shopee、Lazada以及本土電商平臺市場份額”的挑戰,未來二者如何在風起云涌的東南亞電商市場中,用低價這把“殺手锏”搶占更多的市場,仍是一個很大的難題。
總之,相較于逐漸飽和的國內電商市場,東南亞電商市場仍擁有很大的增量空間。接下來,隨著低價“卷王”Temu的涌入,東南亞的電商局勢將快速陷入大震蕩之中。
商家經營生態是重要一環
自成立以來,Temu憑借驚人的低價產品和高效的全托管模式,成為了跨境電商最大的一匹黑馬,以一種不可思議的速度在海外擴大規模。
但表面上的風光,未必是真的風光。在亮眼的業績背后,消費者對Temu的意見越來越多,關于物流時效慢、貨不對板、假貨泛濫等問題層出不窮。
例如,此前Temu平臺官方通報的一起產品質量事故中,涉事賣家為了提高產品利潤,對產品零部件進行私自更換,導致該批次商品質量下降,最終該賣家被開出了14.7萬元的天價罰單。

(違規處理公告。圖源:Temu)
同樣出現這類問題的還有TikTok Shop。前不久,外網關于在TikTok Shop英國小店搜索“香水”出現的12個結果顯示,有9個是假冒商品,這些假冒偽劣產品不僅沒有被下架,還大量展示在搜索結果中的消息也是鬧得沸沸揚揚。
結合Temu和TikTok Shop陷入的商品質量爭議來看,這些低質偽劣商品之所以會出現在平臺上,主要還是因為在低價策略下,商家入駐門檻低、平臺缺乏有效監督等。
Temu和TikTok意識到這些問題并非沒有做出努力。就比如說,TikTok Shop通過上線跨境新店鋪考察期限單和跨境類目管控政策,對小店的銷售單量和類目進行了限制,而Temu也在加強商品質檢、建造海外倉等。
從行業角度看,任何一家跨境電商平臺,都應該把產品放在前面,把價格放在后面,才能做到真正的全球化布局。
目前看來,低價風暴正在席卷跨境電商市場,改善商家經營生態成了平臺的必然選擇和唯一道路,整個行業已經逐漸邁向規范化發展之路。
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