游客發(fā)表
當不少的線家現(xiàn)不現(xiàn)象商業(yè)怪現(xiàn)象在中國家電市場“層出不窮”時,不用多想,電市濟南市中外圍工作室(外圍)vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達原因只有兩個:市場不太好了,場出廠商有點急了。少怪
有點讓人摸不著頭腦,最近更有點讓人感覺怪的線家現(xiàn)不現(xiàn)象很,最關(guān)鍵的電市是讓人感覺不知道到底應(yīng)該怎么搞,索性就躺平……
最近一段時間,場出隨著家電一線市場上的少怪各種商業(yè)“怪現(xiàn)象”頻頻發(fā)生,不僅直接影響眾多家電廠商的最近市場經(jīng)營工作計劃和熱情,同時也在左右著不少家電廠商市場經(jīng)營團隊的線家現(xiàn)不現(xiàn)象斗志與熱情。
有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈,電市最近2、場出3個月的少怪市場實在是讓人看不懂、搞不清楚、看不明白,家電市場和家電消費接下來到底是全面扭轉(zhuǎn)走強,還是持續(xù)低迷走弱,或者會出現(xiàn)局部性、濟南市中外圍工作室(外圍)vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達區(qū)域性、品類性的市場引爆等等,包括公司一把手和經(jīng)營團隊都是“心里沒底”。
具體來看,家電市場上的亂象,存在于四個方面,涉及市場走勢、市場競爭,營銷團隊的動作,以及面對市場的經(jīng)營心態(tài)。
一怪:一邊是火爆的市場,一邊是低迷的信心
從2023年下半年開始,不少家電廠商的市場人員、導(dǎo)購人員,以及服務(wù)人員,突然變得迷茫起來。原因正是,在各種輿論上,媒體上,看到的是市場火爆,政策加碼,補貼再出江湖,無論是部分品類出口還是全品類內(nèi)銷,普遍都呈現(xiàn)市場的火爆,甚至部分家電品類和產(chǎn)品還賣斷貨,甚至暴漲。
但是與家電廠商的市場人員溝通,家電圈卻發(fā)現(xiàn),他們并不高興,相反很悲觀。主要是投入的時間、精力和資源很多,但賺到的錢卻在直線下滑。市場上的訂單,你感覺沒利潤不想做,但同行卻都紛紛降價搶著做。面對未來政策加碼、補貼助力,很多廠商卻說“市場最難的時刻”還沒有到來,更大的挑戰(zhàn)還在后面。
很多人看到的家電市場很低迷很難,也有很多家電人正在奮戰(zhàn)在一線市場尋找機會似乎信心十足,為什么會呈現(xiàn)“截然不同的局面”?
二怪:一邊是上漲的業(yè)績,一邊是下跌的零售
最近一段時間,隨著家電上市公司半年度業(yè)績報告的發(fā)布,很多行業(yè)優(yōu)秀的家電企業(yè)營收規(guī)模和利潤均呈現(xiàn)雙雙上漲的勢頭。更為重要的是,不少家電企業(yè)的營業(yè)利潤還出現(xiàn)三位數(shù)大漲,不得不讓資本市場,以及行業(yè)外部感受到,家電市場復(fù)蘇強勁,家電企業(yè)的業(yè)績搶眼,家電市場一定是強勁復(fù)蘇反彈。
現(xiàn)實的情況卻是,在一線市場上,家電出貨量的直線下滑,特別是從下半年開始,不少品類出貨量已經(jīng)跌出眾多廠商的預(yù)期。而且按照相關(guān)企業(yè)和商家的說法,終端不好、出貨不暢,只是起點。預(yù)計接下來的終端市場出貨,還將更加的低迷和差勁。
為什么主要家電企業(yè)的業(yè)績是量增利漲,但終端出貨卻是直線下滑。一方面,業(yè)績是過去的,市場是現(xiàn)在的低迷;另一方面,市場份額和訂單開始加速向主要大企業(yè)身上集中,同時主要企業(yè)的追求也開始從單邊的規(guī)模向有質(zhì)量的訂單、有利潤的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,帶動利潤增長。
主要企業(yè)的市場業(yè)績好,與一線市場的家電出貨不好,兩者并不矛盾。原因也很簡單,就是市場優(yōu)勢向大企業(yè)身上集中,而越是市場不好時,中小企業(yè)投機空間越少。
三怪:一邊是信心十足,一邊卻是悲觀恐慌
站在新一輪市場爭奪和引領(lǐng)的起點上,家電圈發(fā)現(xiàn),一邊是主要家電企業(yè)和商家的信心十足,勢頭正旺。特別是家電行業(yè)相關(guān)企業(yè)的多品類、多品牌和全渠道擴張,熱情不減;另一邊則是不少家電廠商的市場人員、業(yè)務(wù)人員卻士氣低迷,信心不足,大家普遍面臨的問題就是,貨賣不動、錢賺不到、人還得天天操心費力。
現(xiàn)在主要的問題是,大部分家電廠商的操盤手和經(jīng)營團隊,對于市場普遍保持著理性、良性的認知狀態(tài),認為成熟家電市場追求的不只是規(guī)模和快速增長,還有營收的可持續(xù)性。但是,一線市場的業(yè)務(wù)人員和商家的賣貨人員,面對比價、亂戰(zhàn),以及持續(xù)的內(nèi)卷,內(nèi)心充滿了擔(dān)憂,感覺再怎么干也沒勁。
家電廠商面臨著一輪信心的恢復(fù)戰(zhàn)。簡單來說,家電廠商要自上而至,不斷給一線市場的營銷人員、業(yè)務(wù)人員明確方向、打法,以及堅定內(nèi)心的信念和策略的堅守,這樣才能持續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和營收業(yè)績的穩(wěn)定。
四怪:一邊呼吁降價拋貨,一邊卻不愿意賣低價機
在家電市場上,眾多經(jīng)銷商群體是一個最為復(fù)雜的矛盾體。原因就在于,面對企業(yè)時,有的商家“口是心非”,有的商家“不輕易說真話”,還有的商家總是“誤導(dǎo)企業(yè)決策”,更多的時候經(jīng)銷商完全是從一線市場的短期競爭、短期利益角度,無視家電企業(yè)的經(jīng)營策略和變革的長期性與可持續(xù)性。
簡單來說,就是家電經(jīng)銷商群體的陣營分化。有的家電經(jīng)銷商明確說了,不愿意賣特價機,也不愿意賣便宜貨,而是希望企業(yè)多提供有賣點、有利潤點,有差異化的家電好產(chǎn)品;有的家電經(jīng)銷商則很直接,就說了天天“推高賣精”沒用,線上特價機一堆,線下也得賣特價機。還有家電經(jīng)銷商說,企業(yè)的經(jīng)營策略不行,太僵化,太死板,應(yīng)該要隨行就市,才能搶到一些機會。
面對這種情況,特別是家電經(jīng)銷商群體的經(jīng)營手段、理念和規(guī)模分化,家電企業(yè)既要尊重并傾聽商家的意見,但也不能完全唯商家的意見主導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營策略,還是要更多保持自身對于市場判斷的冷靜、客觀與長期性。
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