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TCL是怎么在美國賣高端電視的?
骨軟筋酥網2025-11-24 00:38:44【時尚】8人已圍觀
簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞,作者:編輯】 如果能在一場全球矚目的體育盛事里獲得過億曝光,時間恰逢電商大促期間,最后還能收回成本, 甚至盈利45萬 上海黃埔怎么找外圍酒店上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
如果能在一場全球矚目的電視體育盛事里獲得過億曝光,時間恰逢電商大促期間,國賣高端上海黃埔怎么找外圍酒店上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最后還能收回成本,電視 甚至盈利45萬美金——這樣一本萬利的國賣高端營銷手段,在現實中是電視否存在?
不妨先看下面這則故事。
2023年11月24日,國賣高端北美最大的電視電商節“黑五”當日,恰逢NFL(美國職業橄欖球聯賽)賽事期間,國賣高端一 則抽獎活動正在進行:只要有球員完成挑戰“帶球跑動98碼并觸地得分”,電視參與抽獎的國賣高端用戶就有機會獲得價值數千美金的98吋巨幕電視,總價值超過一百萬美元。電視
“帶球跑動98碼并觸地得分”是國賣高端個極高難度的挑戰,分析師預測實現概率小于0.5%,電視但奇跡般的國賣高端,邁阿密隊的杰文·霍蘭德 (Jevon Holland)在當天完成了這個動作,抽獎機制被觸發了!

邁阿密隊杰文·霍蘭德 (Jevon Holland)完成“帶球跑動98碼并觸地得分”
最終,承辦抽獎的這家企業送出了價值55萬美金的獎品,且因為事件太過戲劇性,吸引了近40家一線體育媒體報道,曝光率超過5億。
而在比賽開始前,這家企業還為抽獎活動設置了投保,一旦有球員挑戰成功,保險公司會支付100萬美元。上海黃埔怎么找外圍酒店上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達結局是,扣除55萬美元電視購買費用,該企業反而盈利45萬美元。
看上去,這得是一家美國本土企業的營銷玩法——從NFL、“黑五”;再到“帶球跑動98碼觸地得分”的挑戰設置,還拉上當地保險公司做最后兜底——這需要對美國市場極其了解,才能設計出這樣環環相扣的營銷事件。
但,“這家企業”,是1981年在中國廣東成立的TCL。
1990年,TCL創始人、董事長李東生橫跨太平洋,那是他第一次到美國拉斯維加斯參加CES(國際消費電子展),一年后,TCL成為CES展商。第一次參展,TCL的展位只有9平方米。
“今天,TCL的展位規模已經接近1700平方米,就像我們的電視產品一樣越來越大。”2024年1月上旬,李東生在拉斯維加斯一家豪華酒店的發布會舞臺上說道,和他一起登臺的,還有TCL 115吋全球最大的QD-Mini LED電視。

TCL創始人、董事長李東生在2024CES發布會上演講。圖片由作者拍攝
賣場,也是戰場
大尺寸電視正在給TCL貢獻更多收入。反饋到銷量上,2023年TCL電視零售量在美國居前二,主要來自大尺寸的液晶屏幕。
放眼整個北美地區,2023年前三季度,65吋及以上TCL電視的出貨同比增?45.7%,75吋及以上出貨同比增?達到了144.8%。
北美用戶有更大的居住面積,獨棟房屋內一般設有娛樂影音室,人們需要更大的電視屏幕,能看到更清晰的賽事表現。NFL賽事期間,還能邀請親朋好友一同開Party觀賽。
在競爭激烈的北美市場突圍,TCL蟄伏了十年。
“美國用戶對三星、LG、索尼等品牌,有很強的品牌忠誠度,想要給他們推廣高端產品,就需要更大力度的銷售介紹。”在美國洛杉磯?好萊塢地區的一家Best Buy?店,一位TCL的?店督導告訴36氪。
Best Buy是TCL推廣高端電視產品的重要渠道。區別于沃爾瑪、塔吉特等平價超市,定位高端的Best Buy主打消費電子產品,且用戶群體偏中產階級。
目前全美1050家Best Buy中,TCL的形象墻出現在其中的 606家,而展臺進駐達907家,幾乎覆蓋到了美國的所有門店。

美國一家Best Buy門店的品牌墻
在線下銷售環節,零售督導起到了關鍵作用。
“以前大促期間用戶喜歡到了門店后就Grab and Go(即買即走),但在2023年黑五期間,我們的督導與消費者溝通的過程中發現,用戶不僅注重價格,更對產品的實際使用體驗提出了更高的要求,再結合媒體評測,來決定是否購買某款產品。”TCL北美GTM(Go-To-Market)經理 Brandon Clark對36氪表示。
督導作為終端品牌大使,其對于品牌和產品的講解在很大程度上會左右消費者的成交決定,對于大多數用戶來說,他們并不清楚QD-Mini LED這類前沿顯示技術的由來,在賣場一眾電視屏幕的展示中,用戶更是容易看花眼。
但如果督導能輔助產品介紹:“115吋的QD-Mini LED技術,就是屏幕背后有20000個燈珠方塊,燈珠的分區越細膩,電視屏幕就能亮的更亮,暗的更暗,色彩就更好看。”消費者自然更能明白TCL技術實現的產品價值。
“我們在Best Buy里的督導更像是顧問的?色,具體到電視擺放在家中的位置、售后安裝如何操作、能看些什么內容,都要讓消費者了解。”Brandon Clark告訴36氪。
除了銷售側的產品介紹以外,督導還需要保證TCL在線下?店的露出權益最大化。
比如品牌是否有足夠多的“堆碼”,堆碼是指店內堆放著的在售產品。在?店里,堆碼擺放得越多,一定程度上代表該品牌在當地的影響力與用戶接納度越高,這也是各個品牌暗自較勁的環節,督導要做的,就是保證?店里有足夠多的TCL產品“堆碼”,還需要擺放在最顯眼的地方。

TCL產品在Best Buy門店里的“堆碼”。圖片由作者拍攝
督導還需要和Best Buy店員(俗稱Blue Shirt 藍T恤,因店員統一穿著藍色工作服得名)搞好關系,想讓自己的產品堆得多、位置好,“Blue Shirt”們有著“生殺大權”,他們不僅能給品牌帶來更多露出,關系好了,還會捎帶給逛店的消費者推銷品牌。
本地化,不是一句空話
2024年,是TCL在北美開展業務的第十個年頭。從營銷節點、線下渠道、合作的KOL......TCL在北美打法的熟練度,已經不輸給任何一個美國本土品牌。
“我們的目標是要做北美電子類產品的首選品牌,所以不光是產品創新,還要做到本地運營團隊的搭建、跟渠道的戰略合作關系,尤其是本土化的品牌運營。”TCL實業北美營銷本部總經理張文海對36氪表示。
早在2017年,TCL就已經進入美國六大主流零售渠道(塔吉特、好市多、亞?遜、山姆會員店、百思買和沃爾瑪),這六大渠道銷售美國市場80%的電視機。再加上其他的區域零售賣場,TCL實現了90%的零售覆蓋。
即使Tiktok用戶再多,但體育比賽有觀賞性、社交性,是更適合電視大屏承載的內容。與體育賽事合作營銷,TCL已經做了20年。
在不同國家,TCL會根據當地偏好合作賽事。不只是美國的NFL,在南美,TCL是巴?國家足球隊的全球合作伙伴;在澳洲,TCL合作了收視率最高的AFL澳式足球聯盟;在歐洲,TCL簽約了阿森納, 還贊助了?班牙、意大利兩支國家男子足球隊。
選中適合本地的運動賽事需要數據與經驗。“來美國之前,我還好奇為什么TCL選擇NFL而不是 NBA,到美國后才發現,NFL才是美國中產白人最愛的賽事,NBA有時連收視率前十都進不去。”一 位TCL北美的華人員工告訴36氪。
想要把賽事營銷做透,圈定體育賽事還只是第一步。以TCL來說,除了大手筆贊助以外,還需要循著體育圈層找到合適的KOL。
TCL找到了Charissa Thompson作為其98吋巨幕電視的推廣活動代言人,她是美國家喻戶曉的NFL賽事解說員,此外她還擁有一家室內設計公司。

家喻戶曉的NFL解說員Charissa Thompson;圖片由TCL官方提供
擁有雙重身份的Charissa Thompson與TCL進行深度合作,在橄欖球解說中,Charissa不遺余力地告訴球迷用TCL大屏觀看比賽會“像親臨現場一樣”;圍繞她室內設計師的身份,TCL和Charissa又 發起多次營銷活動,以證明98吋電視是如何適配美國家庭空間的。
實現真正的本地化,團隊尤為重要。TCL創始人、董事長李東生多次強調,“全球化管理方面要適應本地化”,把在中國成功的做法結合當地的實際,適應本地化,培養本地的團隊,形成當地更有效率的管理鏈。
“以東亞人特別是中國人的勤奮基因,在尊重規則和科學規律基礎上,我們能做好任何市場”,TCL實業北美經營團隊相關負責人表示。
而全球化經營能力的提升也使得TCL逐步在全球市場中贏得競爭,近日國際權威監測機構Omdia公布了2023年全球電視銷量排名,其中TCL電視以2526萬臺的銷量奪得全球品牌第二,中國品牌第一。
如今,TCL在北美戰略更為聚焦。上述TCL北美華人員工也對36氪談到,曾經覺得TCL就是四處贊助,營銷很分散;但現在重頭就在NFL,主推高端、旗艦技術,“不再是Cheap brand的形象。”
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