樂(lè)視全面布局線下市場(chǎng) 2016沖刺600萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)
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12月26日,樂(lè)視在樂(lè)視LePar三亞體驗(yàn)店的全面開(kāi)張儀式上,樂(lè)視控股LePar銷售副總裁兼樂(lè)視TV銷售副總裁張志偉透露,布局南通外圍(外圍預(yù)約)外圍外圍上門(mén)外圍女(微信180-4582-8235)高端外圍預(yù)約,快速安排30分鐘到達(dá)樂(lè)視超級(jí)電視今年訂單總規(guī)模已超過(guò)300萬(wàn)臺(tái);明年,線下銷售樂(lè)視電視將沖擊600萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)目標(biāo),LePar店面也將在今年3500家的沖刺基礎(chǔ)上,明年至少再開(kāi)5000家。目標(biāo)
目前,樂(lè)視國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng),全面盡管線上銷售占比已攀升至25%,布局但是線下銷售線下的銷量仍然占大頭。因此,市場(chǎng)張志偉曾坦言,沖刺樂(lè)視電視的目標(biāo)銷量要繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),不可能只單純依靠線上渠道。樂(lè)視南通外圍(外圍預(yù)約)外圍外圍上門(mén)外圍女(微信180-4582-8235)高端外圍預(yù)約,快速安排30分鐘到達(dá)所以,2015年,樂(lè)視線下的LePar店積極擴(kuò)張。
早在今年4月15日LePar首次峰會(huì)上,張志偉就宣布了“3333”計(jì)劃,即樂(lè)視生態(tài)官方體驗(yàn)店開(kāi)1-3家,樂(lè)視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店開(kāi)30-40家,核心商圈樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店開(kāi)300-400家,樂(lè)視體驗(yàn)店/體驗(yàn)區(qū)達(dá)到3000家。
這次三亞店的開(kāi)張,是今年LePar店面擴(kuò)張的收官之作。該店面積達(dá)320平方米,經(jīng)營(yíng)樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車、體育用品、附件等產(chǎn)品,是目前LePar在國(guó)內(nèi)最南端的門(mén)店。下一步,LePar在海南省還會(huì)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透,并開(kāi)拓酒店的智能電視市場(chǎng)。
張志偉透露,至此LePar遍布全國(guó)的店面已經(jīng)超過(guò)3500家,“3333”計(jì)劃超額完成,LePar現(xiàn)已成為各地樂(lè)迷體驗(yàn)樂(lè)視生態(tài)服務(wù)的聚集地。
“全國(guó)大約有2800多個(gè)縣城,我們覆蓋了1500個(gè)以上,地級(jí)市基本全部覆蓋,在大部分省會(huì)城市,我們都有核心商圈店或標(biāo)桿體驗(yàn)店。”張志偉說(shuō),LePar還與迪信通、中國(guó)聯(lián)通合作,迪信通全國(guó)3000個(gè)門(mén)店內(nèi)設(shè)樂(lè)視體驗(yàn)區(qū),并成為樂(lè)視售前售后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)樂(lè)視幫中國(guó)聯(lián)通建設(shè)生態(tài)營(yíng)業(yè)廳。
渠道的擴(kuò)展,支撐了銷售的上揚(yáng)。張志偉透露,今年樂(lè)視電視,兩成銷量來(lái)自線下LePar店,80%由網(wǎng)上的樂(lè)視商城貢獻(xiàn)。“樂(lè)視構(gòu)建了真正的O2O 模式,使得LePar與樂(lè)視商城在市場(chǎng)中獨(dú)立運(yùn)作但在上游層面高度打通,助力2015全年300萬(wàn)臺(tái)的超級(jí)電視銷售目標(biāo)完成。”
今年300萬(wàn)臺(tái)的任務(wù)完成了,但明年600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)壓力更大。
張志偉深有感觸地說(shuō),“2015年還沒(méi)有最終收尾,截止昨天我們的訂單總量超過(guò)了300萬(wàn)臺(tái),確實(shí)如釋重?fù)?dān),從年初到現(xiàn)在一直是泰山壓頂?shù)臓顟B(tài),現(xiàn)在稍微緩一氣。明年600萬(wàn)對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō),確實(shí)是前所未有的挑戰(zhàn),但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有不可能。”
樂(lè)視目前開(kāi)機(jī)廣告月?tīng)I(yíng)銷收入已接近2000萬(wàn)元,未來(lái)還有很大的上升空間,關(guān)鍵要“圈”更多的屏。
為了實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)電視的銷量,張志偉說(shuō),樂(lè)視2016年將從五個(gè)方面提升競(jìng)爭(zhēng)力:首先,新品推出的時(shí)間和節(jié)奏將會(huì)加快;第二,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將會(huì)得到改善,尤其在跟TCL合作后,芯片和屏的供應(yīng)更有保障;第三,服務(wù)環(huán)節(jié)也會(huì)有很大的改善,第一部分是物流配送服務(wù),明年樂(lè)視的倉(cāng)儲(chǔ)在全國(guó)的布局更密、更廣,反應(yīng)速度會(huì)加快;第二部分是售后服務(wù)環(huán)節(jié),樂(lè)視當(dāng)初是整合專業(yè)社會(huì)資源做的,2016年將在LePar體驗(yàn)店里選擇其中有能力的門(mén)店幫忙做售后服務(wù),讓售后服務(wù)在樂(lè)視的控制下運(yùn)營(yíng),同時(shí)TCL的售后服務(wù)體系也將幫助樂(lè)視。
第四,團(tuán)隊(duì)更加成熟,今年樂(lè)視的銷售平臺(tái)已公司化,叫LePar營(yíng)銷北京有限公司,預(yù)計(jì)明年第一季度會(huì)把2015年針對(duì)LePar合伙人(經(jīng)銷商) 的股權(quán)全部梳理完畢,并簽署合約;第五,進(jìn)一步提升樂(lè)視品牌,“我們的手機(jī)、電視、智能硬件、內(nèi)容都在發(fā)力,每一個(gè)發(fā)力點(diǎn)覆蓋的人群都在擴(kuò)大”,張志偉透露,2016年的春晚,樂(lè)視會(huì)投30秒的廣告;另外,樂(lè)視還獲得了春晚的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán),未來(lái)樂(lè)視將延伸到六線市場(chǎng),“我對(duì)明年非常有信心”。
業(yè)內(nèi)都很關(guān)注,樂(lè)視致新以近19億元入股TCL多媒體約20%、成為后者第二大股東后,雙方資源如何協(xié)同。張志偉透露,TCL會(huì)在上游芯片、屏的供應(yīng)及下游售后服務(wù)上給樂(lè)視支持,樂(lè)視也會(huì)在硬件與內(nèi)容整合方面協(xié)助TCL。至于銷售環(huán)節(jié),“我們明年1月份會(huì)跟TCL的銷售團(tuán)隊(duì)研討,探討大家怎么深入合作的模式,現(xiàn)在這個(gè)東西不做定論。”
“TCL在全國(guó)有這么大的存量用戶,每年有這么多的增量用戶,如果樂(lè)視的內(nèi)容在TCL所有的屏端能夠開(kāi)花結(jié)果的話,樂(lè)視可運(yùn)營(yíng)的大屏數(shù)量就非常多,我們大屏互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式很快就能實(shí)現(xiàn)。”張志偉對(duì)此充滿期待。
與TCL聯(lián)姻會(huì)否讓樂(lè)視電視盡早扭虧為盈?張志偉直言,“2016年甚至2017年,樂(lè)視的核心在于快速獲取高質(zhì)量的大屏用戶。在這個(gè)過(guò)程中,虧損可能會(huì)存在,但這種虧損是有價(jià)值的,因?yàn)楂@取一個(gè)高端的、有黏性的用戶,這是最靠譜的一種方法,雖然這條路可能是最艱苦的。如果我們獲得了大屏互聯(lián)網(wǎng)的入口、獲取了高品質(zhì)的用戶,未來(lái)盈利的潛力是極大的。”